Export-„Chef“ und das Leid kriegszerstörter Güter

Herr Phan Minh Thong, Vorstandsvorsitzender der Phuc Sinh Joint Stock Company, berichtete von den „herzzerreißenden“ Zeiten, als exportierte Agrarprodukte mit Krieg konfrontiert waren – Foto: QUANG DINH

Hinter der Geschichte von Hunderten Millionen Dollar Umsatz und dem festen Stand der „süßen Früchte“ sprach Herr Thong zum ersten Mal über die Schwierigkeiten eines Exportgeschäfts und über 20 Jahre auf dem internationalen Markt.

„Herzstillstand“, als 100 Frachtcontainer auf Raketen treffen würden

In den vergangenen zwei Jahren ist die Phuc Sinh Joint Stock Company beim Verladen von Gütern auf Schiffe, die den Hafen verließen, mit zahlreichen „heißen“ Situationen konfrontiert worden. Das Unternehmen hatte oft mit der Steuerung zu kämpfen, um die Güter sicher zu steuern.

Als im Jahr 2022 100 Pfeffercontainer auf dem Weg nach St. Petersburg und in die Hafenstadt Odessa (Russland) waren, feuerte die Ukraine Raketen auf die Stadt ab.

Phuc Sinh und seine Kunden waren überrascht, denn niemand war vorbereitet. Alle Schifffahrtslinien nach Russland waren gestoppt, die Ukraine steckte in finanziellen Schwierigkeiten. 90 Prozent der Kunden gaben an, die Waren zurückzunehmen oder sich andere Abnehmer zu suchen.

„Wie tausend Pfund am seidenen Faden hängend“, traf sich das Unternehmen zu Gesprächen und stoppte die Waren im Transithafen, während es gleichzeitig Kunden aus der Schweiz, Deutschland, Spanien usw. kontaktierte. Nach einer Woche Pendelverkehr wurden 100 Container verkauft und die volle Zahlung eingezogen.

Das Unternehmen dachte, es handele sich nur um einen Schreckensszenario und gab im Oktober 2023 30.000 Euro aus, um an Europas größter Lebensmittel- und Getränkemesse im deutschen Kohn teilzunehmen.

Während der Messe kam es zu Nachrichten über den Konflikt zwischen Israel und der Hamas. Der Plan, sich auf die Messe vorzubereiten, wurde auf Eis gelegt. Kunden aus Israel und Palästina waren besorgt über die Risiken, die eine Reise mit sich brachte. Ein Kunde berichtete, eine Bombe sei 20 Meter von seinem Lager entfernt explodiert und wolle noch keine Geschäfte machen.

Zum zweiten Mal ist es zu einer großen „Katastrophe“ gekommen und die Unternehmen müssen eine Lösung finden, um ihre Produkte zu verkaufen und gleichzeitig die Sicherheit der Kunden zu gewährleisten.

Eine weitere Schwierigkeit, die im Jahr 2024 erwähnt werden kann, ist der schreckliche Anstieg der Rohstoffpreise. Die Unternehmensführung ist nicht einfach, da man ständig Strategien ändern, alternative Warenquellen finden und neue Märkte erschließen muss … von Europa über die USA und den Nahen Osten bis nach Asien …

Die Phuc Sinh Joint Stock Company gehört zu den führenden Unternehmen Vietnams beim Export von Pfeffer auf den europäischen Markt – Foto: QUANG DINH

Es ist zu schwierig, Unternehmen zu neuen Denkweisen zu zwingen

Der Verkauf auf internationalen Märkten ist sehr schwierig, erfordert neue Denkweisen und erfordert den doppelten Aufwand, um einen großen Kundenstamm aufzubauen.

Dieser Vorschlag und das Ergebnis passen gut in Phuc Sinhs Kaffeegeschäftsgeschichte. Aufgrund seiner Liebe zum Kaffee und der Erforschung neuer Rohstoffgebiete wurde die Kaffeefabrik Son La Arabica mit einem beachtlichen Kapital gegründet. Bei der Geschäftstätigkeit stieß er auf ein großes Problem: Niemand kaufte!

Während sich Dutzende von Behältern Robusta-Kaffee leicht verkaufen lassen, ist es bei Arabica-Kaffee sehr schwierig, da er zu einem anderen Segment gehört. Käufer wählen und überlegen sorgfältig. Unfähig, Produkte zu verkaufen, sich isoliert und festgefahren zu fühlen, überall das Gefühl, gegen eine Wand zu stoßen und die Wand zu überwinden, finden Unternehmen auch Lösungen, um einen Ausweg zu finden und sich weiterzuentwickeln.

Wir haben uns oft zusammengesetzt, um Wege zu finden, viele Einkaufsunternehmen auf der Welt auf Phuc Sinh aufmerksam zu machen. Der Schlüssel liegt in der nachhaltigen ESG-Entwicklung, die das Unternehmen seit sechs Jahren aufbaut. Eine geschäftige und erfolgreiche Geschäftssaison für Arabica-Kaffee, die Mitte letzten Jahres begann.

Von hier aus verteilte das Unternehmen „Rosen“, als es bei zwei niederländischen Fonds Kapital in Höhe von 25 Millionen USD und 575.000 Euro einforderte. Die erfolgreiche Kapitalbeschaffung in einer für Agrarunternehmen schwierigen Zeit der Weltwirtschaft hat dem vietnamesischen Agrarsektor viel Inspiration gegeben.

Unternehmen benötigen Steuerrückerstattungen, um Produktion und Export zu fördern.

Der Exportsektor ist mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert. Der Rückgang des Angebots hat zu einem rasanten Anstieg der Rohstoffpreise und ständigen Schwankungen geführt. Auch die Lieferketten sind ständig mit Schwierigkeiten konfrontiert, was zu steigenden Transportkosten und weiteren Handelshemmnissen führt.

In einem solchen Kontext haben Exportunternehmen große Anstrengungen unternommen, um stark zu bleiben und weiterhin Produktion für die Industrie und Arbeitsplätze für die Arbeitnehmer zu schaffen.

Alle Unternehmenseingaben unterliegen der Mehrwertsteuer. Für Exporte fällt keine Mehrwertsteuer an, daher benötigen Unternehmen eine Steuerrückerstattung. Ohne diese Steuerrückerstattung drohen den Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette Probleme: in der Produktion, im Handel und im Export.

Unternehmen, die ihre Steuern verspätet zahlen, müssen mit einer Strafe von 0,05 % pro Tag rechnen. Die Steuerrückerstattung ist zwar sehr hoch, doch zwischen sieben, acht Monaten und einem ganzen Jahr erhalten die Unternehmen keine Unterstützung. Unternehmen empfehlen den Steuerbehörden, aktiv Steuern zurückzuerstatten, um Produktion und Export zu fördern.

PHAN MINH THONG
(Vorsitzender des Verwaltungsrats der Phuc Sinh Joint Stock Company)

Quelle: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm