애플, 베트남에서 매달 5조동 벌어

2023년 팀 쿡 CEO는 베트남을 매년 세 자릿수 성장률을 기록하며 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나로 언급했습니다. 이러한 추세는 다소 둔화되었지만, 베트남 사람들이 아이폰에 지출하는 금액은 여전히 매우 인상적입니다.

고가 제품에 속하고 제품당 평균 가격이 높은 애플 휴대폰은 제조업체 수익 측면에서 압도적인 우위를 점하고 있습니다. 시장 점유율 면에서는 삼성과 오포에 이어 애플이 여전히 베트남에서 가장 많은 수익을 올리고 있습니다.

시장 점유율 우위

주요 시장조사기관 보고서에 따르면, 애플의 베트남 휴대폰 매출은 7월 기준 약 4조 7천억 동(VND) 으로, 시장 점유율 45% 이상에 해당합니다. 반면 애플의 베트남 휴대폰 판매량은 20%에 불과했습니다.

사실, 7월은 애플 판매가 연중 최저점을 찍는 달입니다. 대부분의 사용자는 새로운 아이폰 출시가 다가오면 관망하는 경향이 있습니다. 반면, 16 시리즈는 출시된 지 거의 1년이 되었습니다.

합리적인 가격 정책과 끊임없이 확장되는 제품군 덕분에 애플은 단순히 "출시 시즌"에만 집중하는 대신 베트남에서 더욱 지속 가능한 매출을 달성할 수 있었습니다. 판매 대수 대비 매출 비율을 기준으로 볼 때, 베트남에서 판매되는 애플 기기의 평균 가격은 2천만 동(VND)이 넘습니다. 이는 주로 400만~800만 동(VND)에 스마트폰을 판매하는 안드로이드 경쟁사보다 훨씬 높은 가격입니다.

저조한 실적에도 불구하고 애플은 베트남에서 아이폰 판매로 약 5조 VND(약 6,000억 원)의 수익을 올렸습니다. 사진: Phuong Lam.

작년 같은 기간과 비교했을 때, 애플은 7월 베트남에서 가장 높은 성장률을 기록했습니다. 기기 판매량이 거의 40% 증가했고, 매출도 45% 증가했습니다. 이는 경쟁사들이 쇠퇴하거나 큰 변화가 없는 상황에서 나타난 결과입니다.

최근 국내 판매처와 온라인 채널에서 아이폰 16 모델 가격 경쟁이 치열해졌습니다. 특히 Pro/Pro Max 모델은 3천만 VND 이하로 크게 하락하여 소비자들에게 저렴한 제품을 구매할 수 있는 기회가 되었습니다. 현재 베트남에서 판매되고 있는 가격은 세계 최저가 수준입니다.

아이폰 14와 15 시리즈는 여전히 베트남에서 애플이 판매하고 있습니다. 이 제품들은 1천만~1천5백만 동 가격대로 판매가 감소하면서 삼성과 오포의 중저가 안드로이드 기기와 강력한 경쟁자로 떠올랐습니다. 비록 매출의 대부분을 차지하지는 않지만, 이 모델들은 애플 생태계에 합류할 새로운 고객층을 창출합니다. 또한, 베트남에서 비공식 휴대형 아이폰이 살아남는 것을 불가능하게 만듭니다.

대행사의 '황금의 거위'

높은 가격과 높은 모델 판매량은 베트남에서 아이폰만이 할 수 있는 일입니다. 안드로이드 업체들은 좋은 저가형 휴대폰을 판매하고 있지만, 플래그십 라인은 기세가 꺾이고 있습니다. 2천만 동(VND) 이상 가격대에서는 삼성, 샤오미, 오포, 아너의 시장 점유율이 10%에도 미치지 못합니다.

치열한 경쟁 속에서 아이폰은 국내 딜러들에게 수익을 늘릴 수 있는 기회가 됩니다.

베트남 주요 유통업체 및 소매업체의 2분기 재무 보고서에 따르면 애플은 이들 기업의 최대 단기 "채권자"입니다. 예를 들어, MWG는 파트너사들에게 9,330억 동(VND)의 채무를 지고 있는데, 이는 작년 말 2,880억 동(VND) 에 비해 크게 증가한 수치입니다.

애플, 온라인 휴대폰 판매 장악. 사진: 메트릭.

FPT Retail의 재무 보고서에 따르면, 애플은 4,340억 동(VND) 으로 최대 채권자 중 하나입니다. 이 유통업체는 Digiworld를 통해 애플에 4,700억 동(VND) 이상의 단기 부채를 지고 있습니다.

이 부채는 주로 상품을 먼저 수입하고 나중에 대금을 지불하는 방식에서 발생합니다. 최대 수천억 동(VND)에 달하는 금액은 애플의 국내 대리점을 통한 매출 비중이 매우 높다는 것을 보여줍니다. Tri Thuc-Znews 와의 인터뷰에서 CellphoneS 시스템 담당자인 응우옌 락 휘(Nguyen Lac Huy) 씨는 애플이 이 체인 매출의 60%를 차지한다고 말했습니다. "이 시스템 고객층은 주로 젊은층으로, 소득이 높아 구매 의향이 높습니다. 현재 전체 업계에서 아이폰이 차지하는 비중은 30~40% 수준입니다."라고 후이 씨는 말했습니다.

FPT Shop과 24h Store의 담당자들도 같은 의견을 공유하며 Apple 제품이 딜러에게 상당한 수익을 기여한다고 말했습니다.

온라인 채널에서는 시장조사업체 Metric.vn의 상반기 보고서에 따르면 애플이 베트남 전자상거래 플랫폼 전체에서 가장 높은 매출을 기록한 브랜드로 나타났습니다. 애플은 쇼피와 틱톡 샵에 4조 VND 이상의 매출을 안겨주며, 9,880억 VND 로 2위를 차지한 삼성을 크게 앞지르고 있습니다. 아이폰 16 프로 맥스 모델 또한 출시 이후 온라인 매출 1위를 차지했습니다.

출처: https://znews.vn/apple-thu-5000-ty-dong-o-viet-nam-moi-thang-post1581010.html