40 % der Immobilienmakler, die in schwierigen Zeiten ihren Job gekündigt haben, sind auf den Markt zurückgekehrt?

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Nach einer langen Phase der Stagnation, die sowohl der „Gesundheit“ des Marktes als auch der Immobilienbranche ernsthaft geschadet hat, zeigt der Immobilienmarkt seit Ende 2023 erste Anzeichen einer Erholung.

In der ersten Hälfte des zweiten Quartals dieses Jahres erholt sich der Immobilienmarkt und entwickelt sich von Monat zu Monat positiver. Eine Reihe von Immobilienprojekten in verschiedenen Segmenten wurden neu gestartet, gestartet, angekündigt und auf den Markt gebracht.

Mit der Erholung der Immobilienbranche haben Immobilienunternehmen, insbesondere Maklerunternehmen, einen Wettlauf um die Anwerbung von Arbeitskräften begonnen und verfolgen attraktive Einstellungsrichtlinien, um hochqualifiziertes Maklerpersonal anzuwerben.

Forschungsdaten der Vietnam Association of Realtors (VARS) zeigen, dass seit Jahresbeginn die Zahl neuer Makler, die in den Immobilienmarkt eintreten bzw. wieder zurückkehren, stark gestiegen ist. Allein in den ersten fünf Monaten des Jahres sind schätzungsweise 40 % der Makler in die Branche zurückgekehrt, verglichen mit der schwierigsten Zeit des Marktes.

Laut VARS-Statistiken kündigten im Jahr 2023 etwa 70 % der Immobilienmakler ihre Stelle. Mehr als 90 % der Beschäftigten in der Immobilienbranche mussten Einkommenseinbußen hinnehmen. In den meisten immobilienbezogenen Unternehmen kam es zu einer Entlassungswelle.

Ein kürzlich vom Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS-FERI) veröffentlichter Bericht zum Thema Maklertätigkeit zeigt, dass die Wechselquote bei Immobilienmaklern zwar früher über 30 % lag, zum Zeitpunkt der Umfrage (erstes Quartal 2024) jedoch 13 % der Makler, die ihre Stelle gekündigt hatten, in die Branche zurückkehrten und dass 55 % der Makler, die ihre Stelle gekündigt hatten, voraussichtlich in naher Zukunft wieder einsteigen werden.

40% môi giới bất động sản bỏ nghề lúc khó khăn đã trở lại thị trường? - 1 — Kunden betrachten den Kompass eines Immobilienprojekts in Hanoi (Foto: Ha Phong).

Die jüngsten Beobachtungen des Reporters Dan Tri zeigen zudem, dass in den aktuellen Makleretagen ein Wettlauf um die besten Arbeitskräfte herrscht. Die Makleretagen haben zahlreiche Wettbewerbsaktivitäten mit attraktiven Richtlinien, festen Gehältern und Provisionen gestartet, um ihre Reichweite zu steigern und über genügend Ressourcen zu verfügen, um den Markt und den Marktanteil zu vergrößern.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, haben Immobilienmakler, die gerade erst in den Markt eingetreten sind und auf diesen zurückgekehrt sind, vor der Erfahrung, in der vergangenen Periode in großer Zahl abwandern zu müssen, ebenfalls eine Revolution im Denken mit einer vorsichtigen Einstellung durchgemacht. Makler haben ihr Wissen und ihre beruflichen Fähigkeiten so vorbereitet, dass sie selbst den Handelsplatz auswählen können, in den sie investieren möchten.

„Handelsräume mit vielfältigen, hochwertigen Warenquellen, Schulungsprogrammen und einer einheitlichen, professionellen Unternehmenskultur sind die erste Wahl für Mitarbeiter der Immobilienbranche“, sagte Herr Dinh.

Um qualifiziertes Maklerpersonal zu gewinnen und zu halten, müssen Maklerunternehmen einen Plan für die Aus- und Weiterbildung entwickeln. Insbesondere schaffen sie Bedingungen und bieten Maklern finanzielle Unterstützung für die Teilnahme an Schulungen, die Erweiterung ihres Wissens und die Ablegung der Immobilienmakler-Zertifizierungsprüfung.

Darüber hinaus ist es laut Herrn Dinh notwendig, attraktive Provisionsrichtlinien und flexible Bonuspakete zu entwickeln, um herausragende Makler oder solche, die ihre Ziele übertreffen, zu motivieren. Dies schafft auch ein professionelles Arbeitsumfeld, eine einheitliche Unternehmenskultur mit klaren Karrierewegen und attraktiven Sozialleistungen.

Der Leiter eines Immobilientransaktionsbüros in Hanoi teilte außerdem mit, dass die Aktivitäten des Büros in letzter Zeit lebhafter gewesen seien. Neben der höheren Anzahl erfolgreicher Transaktionen als im Jahr 2023 wurden in dieser Zeit auch die Maklerrekrutierungsaktivitäten des Büros gefördert.

Laut dem oben genannten Leiter werden die neuen Bestimmungen des gerade verabschiedeten Gesetzes über das Immobiliengeschäft viele nicht professionelle Immobilienmakler ausschalten und so ein gesundes und transparentes Geschäftsumfeld für Immobilien schaffen.

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