Industrieunternehmen unterstützen: Anschlussbarrieren überwinden und Leistungsfähigkeit demonstrieren

Dementsprechend nutzen inländische Unternehmen zunehmend ihre Kapazitäten und beliefern nicht nur Großkonzerne, sondern erschließen auch internationale Märkte. Trotz anfänglicher Erfolge stehen diese Unternehmen jedoch noch immer vor großen Herausforderungen, insbesondere bei der Anbindung an globale Lieferketten.

Viele vietnamesische Unternehmen der Zulieferindustrie gewinnen nach und nach große Kunden, darunter sowohl inländische Unternehmen als auch Unternehmen mit ausländischen Direktinvestitionen (FDI). Laut Frau To Thi Hong Linh, Leiterin der Verkaufsabteilung der Hanoi Industrial Trade Investment Joint Stock Company (Marke OSAKA SEIMITSU), stammen 80 % des Umsatzes des Unternehmens aus der Lieferung von Komponenten an FDI-Unternehmen und inländische Partner.

OSAKA SEIMITSU ist einer der führenden Zulieferer von Auto- und Motorradkomponenten für die VinFast Group und zudem Partner bekannter Automarken wie Honda und Piaggio. Darüber hinaus stammen die restlichen 20 % des Umsatzes des Unternehmens aus Exporten in anspruchsvolle Märkte wie die USA, Japan und Kanada.

Die Teilnahme an der Hanoi Supporting Industry Exhibition 2025 ist für Unternehmen eine Gelegenheit, sich vorzustellen, den Handel zu fördern und Kontakte zu knüpfen.

Auch IKYO Vietnam Engineering Co., Ltd. beliefert Großkonzerne der Elektronik- und Industriebranche. Unternehmenssprecher Nguyen Van Linh erklärte, IKYO sei mittlerweile Zulieferer ausländischer Konzerne wie Samsung, Foxconn, Molex und Hitachi. Auf dem heimischen Markt ist IKYO zudem Partner von VinFast (im Werk Hai Phong ), Viet Tiep Lock und einer Reihe weiterer großer Maschinenbauunternehmen.

Diese Erfolge fallen in eine Zeit, in der Vietnam für ausländische Investoren immer attraktiver wird. Laut Yoichiro Nukui, Vorsitzender der Tokyo Metal Stamping Association (Japan), gehört Vietnam zu den Ländern mit einer stark wachsenden Wirtschaft und zieht zunehmend ausländische Direktinvestitionen an. „Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für Vietnam, in- und ausländische Investitionen im Zuliefersektor anzuziehen“, kommentierte Nukui.

Trotz des Potenzials des Marktes stehen kleine und mittlere Unternehmen noch immer vor internen Schwierigkeiten. Neben Kapital- und Technologieproblemen ist die größte Hürde die Fähigkeit, Kontakte zu ausländischen Konzernen zu knüpfen.

Frau To Thi Hong Linh äußerte ihren Wunsch: „Unternehmen wünschen sich Richtlinien, um durch die Kontakte funktionaler Agenturen engere Verbindungen zu ausländischen Unternehmen und Konzernen aufzubauen.“ Sie erklärte weiter, dass Unternehmen zwar proaktiv nach Möglichkeiten suchen, aber die Vernetzung allein oft nicht zu hoher Effizienz führt. Mit Unterstützung durch Managementagenturen könne die Effizienz des Zugangs zu Lieferketten deutlich verbessert werden.

Herr Nguyen Van Linh von der IKYO Company betonte unterdessen die Schwierigkeit, die Leistungsfähigkeit nachzuweisen. Er sagte, viele Großkonzerne seien noch zögerlich, hätten kein Vertrauen in die Leistungsfähigkeit vietnamesischer Unternehmen und seien stets skeptisch, ob diese die strengen Anforderungen erfüllen könnten. Die Unterstützung der Behörden sei daher ein wichtiger Schritt, der vietnamesischen Zulieferern den Zugang zu Aufträgen globaler Konzerne erleichtern werde.

Mit mehr als 522 Milliarden US-Dollar an ausländischem Direktinvestitionskapital bis Ende Juli 2025 und der Präsenz vieler großer Industrieunternehmen wie Samsung, LG, Canon, Honda usw. (laut Daten der Agentur für Auslandsinvestitionen des Finanzministeriums) verfügt Vietnam über eine solide Grundlage für die Entwicklung unterstützender Branchen. Der Abbau von Konnektivitätsbarrieren und der Nachweis von Kapazitäten werden für vietnamesische Unternehmen der Schlüssel sein, um diese Chance optimal zu nutzen und stärker an der globalen Wertschöpfungskette teilzuhaben.

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