„Export“ von Informationen statt Rohstoffen: Vietnamesische Unternehmen erzielen 70-mal mehr Gewinn

Obwohl der Export von geistigem Eigentum in Vietnam 3–10 % zum BIP vieler Länder weltweit beiträgt, erhält er in diesem Bereich nicht die Aufmerksamkeit, die er verdient. In jüngster Zeit bereiten sich einige vietnamesische Unternehmen darauf vor, auf diesem Weg in die Welt hinauszugehen.

Führungskräfte informieren sich über Franchising – Foto: BONG MAI

Der Workshop „Franchising-Strategie und nachhaltiges Wachstumsmodell“ wurde heute, am 17. Juli, vom 2030 Entrepreneurs Club in Ho-Chi-Minh-Stadt abgehalten und zog mehr als 100 Unternehmensleiter an, um zu lernen, wie man vietnamesische Marken in die Welt bringt.

Über 100 Unternehmensleiter lernen, wie man Informationen exportiert

„Gestern Abend haben wir den ersten Schritt der Verhandlungen abgeschlossen, um eine vietnamesische Kaffeemarke als exklusive Franchise nach Jakarta, Indonesien, zu bringen. Wir haben noch keine Produkte mitgebracht, aber der Partner hat sich bereit erklärt, 2 Milliarden VND zu investieren, was einem intellektuellen Export entspricht“, sagte Frau Nguyen Phi Van, leitende Beraterin der Regierung für das Projekt „Unterstützung des nationalen Innovations- und Startup-Ökosystems“.

Frau Phi Van sagte, dass Franchising nicht nur für die Gastronomie oder kleine Unternehmen geeignet sei, sondern in allen Bereichen angewendet werden könne. Viele große Unternehmen wie P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA usw. nutzen dieses Modell ebenfalls zur Expansion.

Zu den Einnahmequellen zählen: anfängliche Franchisegebühr, monatliche Markennutzungsgebühr, Beitrag zum Werbefonds, Rekrutierungs- und Schulungsgebühr, Gebühr für die Nutzung digitaler Plattformen, Gewinn aus der Lieferung von Rohstoffen und Waren usw.

Durch Franchising kann der Wert des Produkts im Vergleich zu Rohstoffen um das 30- bis 70-fache steigen. Dies schafft einen stabilen Cashflow, der es Unternehmen ermöglicht, höhere Preise zu erzielen und nachhaltiger zu agieren.

Ein Beleg für die Vorteile: In einem von Frau Van und Experten geleiteten Kurs konnte ein Paar, das ein Geschäft mit einem traditionellen malaysischen Kuchen (ähnlich Banh Xeo) eröffnet hatte, nach einer Schulung erfolgreich eine Kette von über 1.000 mobilen Verkaufswagen aufbauen. „Barzahlung bei Lieferung, sofortige Abholung. Anders als im Supermarkt, wo es über sechs Monate dauert, bis die Zahlung eingeht“, betonte Frau Van.

In vielen Ländern macht diese Branche einen hohen Anteil des BIP aus, beispielsweise in Singapur (3 %), auf den Philippinen (5 %), in den USA (5,1 %), Malaysia (6,3 %), Korea (7,8 %), Australien (9 %), Südafrika (9,7 %) und Kanada (10 %).

Chancen für vietnamesische Unternehmen, einschließlich Kleinstunternehmen

Von einem Straßenstand aus begann Herr Ly Tan Tai, Mitbegründer von Phuc Tea, sein Geschäft mit einem „superkleinen“ Modell. Dank der Teilnahme am Go Global-Programm und dem Erlernen der Franchise-Strategie konnte die Kette 157 Filialen und 55 Franchise-Partner aufbauen. Sie hat ein Franchise-Geschäft auf den Philippinen (unter dem Namen Happi Tea) eröffnet und expandiert auf den indischen Subkontinent und in die sechs arabischen Länder des Golfkooperationsrats (GCC).

Experte Nguyen Phi Van empfiehlt Unternehmen, die ein erfolgreiches Franchise-Geschäft betreiben möchten, das Modell zu testen, zu perfektionieren, den Prozess zu bündeln und Schulungen anzubieten. Gleichzeitig sollte eine umfassende Support-Plattform für Betrieb, Marketing, Lieferkette, Finanzen, Recht und digitales Management aufgebaut werden, bevor die Expansion im Inland und anschließend international erfolgt.

Frau Nguyen Thi Kim Tieng – Präsidentin des 2030 Entrepreneurs Club – sagte, dass der Club nach 20 Jahren seines Bestehens kontinuierlich eine Gemeinschaft von Unternehmern aufgebaut habe, die sich nachhaltig entwickeln und Verantwortung gegenüber der Gesellschaft übernehmen.

Aus diesem Anlass startete die Einheit das Programm „Go Global 2025 – Opening the millennium opportunity“, dessen Ziel es ist, vietnamesischen Unternehmen hochwertige internationale Möglichkeiten zu eröffnen, strategisches Denken zu aktualisieren und Führungskonzepte zu erneuern. Franchising ist ein Schwerpunktthema.

Laut Angaben des General Statistics Office machten im Jahr 2024 und im ersten Halbjahr 2025 ausländische Unternehmen (FDI) den größten Teil des gesamten Exportwerts (70–74 %) aus, während vietnamesische Unternehmen weniger als die Hälfte beitrugen.

Herr Nguyen Anh Hung, Generaldirektor der CBV Group, erklärte, dass die Erfolgschancen vietnamesischer Unternehmen viel höher seien, wenn sie wüssten, wie sie sich entlang der Wertschöpfungskette weiterentwickeln können, anstatt sich auf den Export von Rohstoffen zu konzentrieren.

„Dies ist ein goldener Zeitpunkt für Unternehmen, Chancen zu ergreifen, insbesondere da die Regierung zunehmend am privaten Wirtschaftssektor interessiert ist“, betonte Herr Hung.

PFLAUMENBLÜTE

Quelle: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm