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テクノロジー:ベトナム企業が国内で成功するための鍵

VTV.vn - 人口1億人を超えるベトナムは戦略的な市場です。企業は競争圧力に打ち勝ち、ベトナムの消費者を獲得するために、テクノロジーを活用する必要があります。

Đài truyền hình Việt NamĐài truyền hình Việt Nam15/10/2025

優位性は自然に生まれるものではなく、企業は自らの「ホームフィールド」を築かなければならない

人口が100万人を超え、来年には100万人に達すると予測されている国内市場は、常に経済成長の主要な原動力と考えられてきました。しかし、統合への扉がますます開かれ、特に自由貿易協定(FTA)に基づく減税措置の実施によって、「国内市場」は外国製品の大きな流入を伴う国際的な「遊び場」へと変貌を遂げました。この激しい競争圧力に直面して、ベトナムのビジネスマンは、条件、政策、あるいは運といった優遇措置に頼ることはできません。

ベトナム中小企業協会副会長兼事務局長のト・ホアイ・ナム博士は記者団に対し、この精神を強調し、「ベトナムの国内市場は成長の原動力となるのに十分な規模を持っています。しかし、ベトナムがさらに開放されるにつれて、外国製品が大量に流入しています。ベトナム企業が迅速に革新を起こさなければ、消費者を理解しているという優位性は長くは続かないでしょう」と述べました。彼は、ベトナムのビジネスマンは、ビジネスを新たなトレンドに適応するための競争力のあるプラットフォームと捉え、積極的に革新とデジタル変革を進めながら、ビジネスにおける国家自立の精神を維持する必要があると提言しました。

Công nghệ: Vũ khí để doanh nghiệp Việt thắng lợi trên

ベトナムは戦略的な市場です。「ホームグラウンド」を維持するために、企業はテクノロジーを活用して外国製品からの競争圧力を克服し、消費者の心を掴まなければなりません。

実際、ベトナム人は品質が良ければベトナム製品に喜んでお金を使う。その証拠として、ベトナム映画、国産消費財、そしてベトナムブランドのeコマースプラットフォームでの普及による数千億ドンの収益が挙げられている。 商工省によると、2025年の最初の9か月間の商品小売売上高と消費者サービス収入は5,176兆ドンと推定されており、これは2024年の同時期と比較して9.5%増加している。このうち、近代的な流通システムにおいてベトナム製品は高い割合を占めており、「ベトナム人がベトナム製品を優先的に使用する」というプロジェクトの目標に沿って、約85%を維持すると予想されている。

この件に関して、 ベトナム商工会議所(VCCI)のダウ・アン・トゥアン副事務局長兼法務部長は、ベトナム企業は生き残りを賭けた危機に直面しており、ベトナムの製品とベトナムの品質でベトナム国民を魅了しなければならないと述べています。人々が国産品に誇りを持ち、選んでくれるようになれば、何百万人もの市場は最も持続可能な原動力となるでしょう。

こうした状況において、ベトナム国営繊維・縫製グループ(Vinatex)のレ・ティエン・チュオン会長は、ベトナムの国内市場は1億人を超え、成長エンジンとなるだけの規模があり、今後10年間で1億500万人に達すると予想されていると述べています。これは肥沃な市場であり、外国製品の流入も活発です。ベトナム企業が迅速に革新を起こさなければ、消費者を理解しているという優位性は長くは続かないでしょう。ベトナム企業が「加工ループ」から脱却するには、技術革新が唯一の道です。同会長によると、革新的な技術は生産性を向上させるだけでなく、高い付加価値を生み出し、企業が製品の価値を享受するだけでなく、より発展させる力も持つということです。国家は市場を「活性化」し、企業は「創造者」となる必要があります。そのためには、技術がその中心に据えられる必要があります。

デジタル変革:ベトナム企業がスピードと信頼で勝利するための鍵

1億人の市場を持続可能な優位性へと転換するために、ベトナム企業は文化の理解にとどまらず、スピードとコアバリューの問題を解決しなければなりません。経済専門家は、バリューチェーンの再構築におけるテクノロジーの活用を強調しています。生産のみに注力するのではなく、人工知能(AI)とビッグデータを研究開発(R&D)に深く活用し、地域のニーズに迅速に対応できる独自の製品を生み出す必要があります。

商工省によると、2025年第3四半期末までに、中規模および大規模製造・流通企業の約70%が受注管理、販売、マーケティングにデジタルツールを導入しており、これは2023年と比較して約15パーセントポイントの増加となります。ビジネスの観点から、ナムフォン社のグエン・ゴック・リン取締役は、外国製品はグローバルな物流スピードと越境ECモデルによって攻勢をかけていると述べています。当社のような小売システムにとって、テクノロジーとは運用コストを削減し、世界中の消費者に商品を届けるためのリアルタイムサプライチェーンマネジメント(SCM)システムであると考えています。これは、テクノロジーが地理的優位性を守るための戦略的インフラであることを証明しています。

さらに、テクノロジーがもたらす次の戦略は、消費者体験を大規模にパーソナライズする能力です。リン氏によると、テクノロジーは運用コストの最適化に役立つだけでなく、企業が顧客をより迅速かつ正確に「理解」するのにも役立ちます。かつて国内企業はデータとマーケティングの面で弱点がありましたが、今では消費者行動分析ツールのサポートにより、ベトナム企業は外国製品と完全に対等に競争できるようになりました。

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ベトナムの企業は消費者心理を理解しているという利点を持っています。

レ・ティエン・チュオン氏はまた、ベトナム企業は消費者心理を理解するという強みを持っているものの、その理解を深めるためのツールが必要だと指摘した。オンラインショッピング行動の分析にAIを活用することは、文化的優位性をデジタル競争上の優位性へと転換する一つの方法である。

経済専門家のグエン・ミン・フォン博士も同様の見解を示し、ベトナム国内市場はもはや「裏庭」ではなく、ベトナム企業の創造性を試す場であるとコメントしました。技術を掌握する者は、消費者を掌握するでしょう。フォン博士は、中間層の急速な成長とオンライン消費習慣の普及により、2025年から2030年はベトナム企業が包括的なデジタル変革を実現するための「黄金の窓」となると考えています。

さらに、デジタル変革は企業の消費者信頼の強化にも役立ちます。「製品の原産地と品質の透明性は、外国製品との競争において重要な要素です。農産物の原産地追跡におけるブロックチェーンや、生産における自動品質管理システムなどの技術は、品質を向上させるだけでなく、ベトナム製品へのコミットメントを裏付ける強力なコミュニケーションツールにもなります」とフォン氏は強調しました。

1億人規模の国内市場は、経済を守るための「柵」であるだけでなく、ベトナム企業が自らの地位を確立するための出発点でもあることが分かります。ベトナム中小企業協会の代表者によると、ベトナム企業はテクノロジーをコストではなく戦略的投資と捉え、意識改革を行う必要があるとのことです。電子商取引、スマート物流、デジタル決済プラットフォームの劇的な変革は、国内企業にかつてないほどのチャンスをもたらしています。しかし、「テクノロジー兵器」が真に力を発揮するには、資金、人材、データインフラといった現実的な支援政策に加え、企業間の協力と革新資源の共有を促進する必要があります。

テクノロジーは単なるツールであり、武器を持つ人が決定的な要因となります。ベトナム企業が大胆に構想し、長期的な投資を行い、テクノロジーをベトナムの価値観に結び付ける勇気を持つ時、「ホームフィールド」での勝利は単なるスローガンではなく、自立的で革新的な経済の持続可能な現実となるでしょう。

出典: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm


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