外国のパートナーが契約を履行しないため、企業は困窮する。

価格上昇、配送キャンセル

ベトナムカシューナッツ協会（Vinacas）は5月31日午後、アフリカからのカシューナッツ原料供給業者が一方的に契約を一斉に解除している状況について情報提供を行う緊急会議を開いた。

ビナカス社によると、2024年の最初の数ヶ月間のカシューナッツの加工と輸出は順調に進んだという。しかし最近、国際ナッツ・ドライフルーツ評議会（INC）が、アフリカにおける生カシューナッツの生産量が悪天候の影響で約7%減少したと発表したことを受けて、一部の原材料サプライヤーは、不作を理由に納入を断ったり、現状の増産分に応じた価格の値上げを要求した上で納入を継続したりした。

わずか1か月余りで、生のカシューナッツの価格は1トンあたり1,500〜1,600米ドルまで押し上げられ、以前と比べて50％近く上昇した。

ビナカス副社長のグエン・ミン・ホア氏は次のように述べた。「ベトナム企業が原料購入契約を締結した当時（2024年2月後半から3月にかけて）、生カシューナッツの価格は1トンあたり1,000～1,100米ドルでした。しかし、わずか1ヶ月余りで、生カシューナッツの価格は1トンあたり1,500～1,600米ドルにまで上昇し、以前と比べて約50%も上昇しました。これは前例のない事態です。」

ホアンソン1社のタ・クアン・フエン社長は、「ホアンソン社は2024年のカシューナッツ収穫期に、西アフリカから5万2000トンの原料カシューナッツを輸入する契約を締結し、納入期間は2024年4月から6月となっている。しかし、現在までに原価で納入されたのは約2万5000トンに過ぎず、約1万5000トンについては取引先と価格の値上げや品質低下の交渉中で、残りの約1万～1万2000トンについてはキャンセルされたことが確認されている」と述べた。

「全てではありませんが、西アフリカの生カシューナッツ輸出パートナーが注文をキャンセルし、商品を納品しなかったケースもあります。また、商品を船に積み込んだものの、ベトナム企業が商品を受け取るための書類を渡していない企業もあります。中には、買い手に値上げを要求し、そうでなければ他の顧客に販売すると言っている売り手もいます。さらに、パートナーが署名済みの注文の一部しか納品せず、残りの商品については新しい価格に合わせて値上げを要求したり、当初の契約よりも品質の低い商品を納品したりするケースもあります」とタ・クアン・フエン氏は憤慨した。

タイからタン・ニエン氏に語ったビン・フオック・カシューナッツ協会会長、ロン・ソン社社長のヴー・タイ・ソン氏は、「一方的な契約解除、納期遅延、契約解除の意向といった状況が広範囲に広がっており、ほぼすべてのカシューナッツ加工企業が影響を受けています。アフリカにおける不作と生産量の減少に関する情報に加え、コートジボワールが国内工場への原材料供給を優先するため、原料カシューナッツの輸出を停止したことで、契約の『更新』が至る所で起こっています」と述べた。

深刻な結果

ブー・タイ・ソン氏によると、生カシューナッツの供給途絶により、加工企業も生カシューナッツの仕入価格に基づいてカシューナッツの輸出注文を締結しているため、多くのベトナム企業は輸出契約を履行するのに十分な商品を確保できない可能性があるという。現在の価格上昇により、加工企業は販売価格のバランスをとることができず、大きな損失を被らざるを得ない。

カシューナッツの販売価格は値上げ調整されているものの、依然として生のカシューナッツの価格より15％ほど低いため、製造企業にとっては均衡が取れない状況となっている。

相手先が納品を拒否した場合、ベトナム企業は欧米などのカシューナッツ輸入業者（殻付きカシューナッツ）に納品する商品がなくなる。最も懸念されるのは、今年の第3四半期と第4四半期に輸出品がなくなることだ。そこから、ベトナム企業と海外のカシューナッツ焙煎業者やスーパーマーケットとの間で契約紛争が勃発するだろう。契約違反による罰金、評判の失墜、そして輸出市場を失うリスクがある。

Vinacas 副社長 グエン・ミン・ホア氏

グエン・ミン・ホア氏は、ベトナムが世界有数のカシューナッツ加工・輸出国であるという事実が主な問題であると述べた。ベトナムの年間加工能力は生のカシューナッツで約350万～400万トンであるが、国内供給はますます減少しており、現在までに加工用の原材料需要の約10％を満たすだけであり、残りは輸入に頼らなければならない。

特に、西アフリカ産の生カシューナッツの輸入量は、生カシューナッツ総輸入量の7割を占めています。そのため、価格つり上げや不当廉売の状況が継続した場合、今年の第3四半期後半から第4四半期にかけて原料不足のリスクが顕在化し、2025年第1四半期にも影響を及ぼす可能性があります。

カオファット株式会社のCEO、カオ・トゥック・ウイ氏は次のように述べた。「カオファットは毎年、様々な産地から約8万トンのカシューナッツを輸入しており、その大部分は西アフリカ産です。2024年のカシューナッツ収穫開始以降に締結された原料購入契約では、現在までに約70%しか調達されておらず、品質も基準を満たしていません。カシューナッツ市場は過去数年間も変動はありましたが、年間10～20%の上昇率にとどまっており、短期間で45～50%上昇するのは、カシューナッツ業界の歴史において前例のないことです。一方、カシューナッツの販売価格は、値上げ調整が行われたとはいえ、依然としてカシューナッツ価格よりも約15%低い水準にあり、製造企業にとって需給バランスの維持が不可能な状況となっています。」

上記の評価に同意し、タ・クアン・フエン氏は次のように認めた。「契約不履行の状況は、ベトナムのカシューナッツ加工企業に多くの困難をもたらしています。ベトナム企業が加工用の原材料を不足させれば、世界に輸出されるカシューナッツの供給も途絶え、世界中の焙煎業者や流通システムに影響を与えるでしょう。」

ビナカス側では、ビナカス常任副会長のバク・カン・ニャット氏が解決策を提案した。「市場動向が複雑化する中で、ビナカスは、企業が締結した契約に基づき、最大限の加工・配送活動を確保するようあらゆる努力を払うことを推奨します。原材料が不足している場合は、カシューナッツのバイヤーと交渉・協議を行い、顧客が状況を明確に理解し、困難を共有できるようにします。また、ビナカスは、西アフリカカシューナッツ輸出業者協会が検討・支援し、会員に対し、締結した原材料供給契約を適切に履行するよう促し、持続可能なカシューナッツサプライチェーンを構築し、関係者全員に利益をもたらすことを期待しています。」

出典: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm