របៀបដែល Luckin Coffee បានវ៉ាដាច់ Starbucks ដើម្បីក្លាយជាខ្សែសង្វាក់កាហ្វេដ៏ធំបំផុតរបស់ប្រទេសចិន

បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2017 Luckin Coffee ប្រកួតប្រជែងជាមួយ Starbucks ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃទាប សិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងការទិញក្នុងកម្មវិធី។

នៅក្នុងខែមិថុនា ឆ្នាំ 2023 កាហ្វេយក្សរបស់ចិន Luckin Coffee បានឈានដល់ចំណុចសំខាន់នៃហាងក្នុងស្រុកចំនួន 10,000 ដែលវ៉ាដាច់ Starbucks (សហរដ្ឋអាមេរិក) ដើម្បីក្លាយជាខ្សែសង្វាក់កាហ្វេដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេស។ នៅចុងត្រីមាសទីពីរ កាហ្វេឡាក់គីនមានហាងចំនួន 10,829 ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ Starbucks មានទីតាំងចំនួន 6,480 ។

Luckin Coffee ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2017។ Starbucks មាននៅក្នុងប្រទេសចិនតាំងពីឆ្នាំ 1999 ។ បច្ចុប្បន្នប្រទេសចិនគឺជាទីផ្សារធំទីពីររបស់ Starbucks បន្ទាប់ពីសហរដ្ឋអាមេរិក។

លោក Jianggan Li ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវបច្ចេកវិទ្យា Momentum Works បានប្រាប់ ស្ថានីយទូរទស្សន៍ CNBC ថា "ការពង្រីករបស់ Luckin នៅក្នុងប្រទេសចិនគឺធំធេងណាស់។ វាក្លាយជារឿងធម្មតាក្នុងការទទួលបានភេសជ្ជៈ Luckin ក្នុងតម្លៃ 2 ដុល្លារ ឬតិចជាងនេះបន្ទាប់ពីការបញ្ចុះតម្លៃ" ។

ប្រទេសចិនគឺជាទីផ្សារផឹកតែប្រពៃណី។ ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ការលក់កាហ្វេបានកើនឡើង ជាពិសេសនៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង និងក្នុងចំណោមមនុស្សវ័យក្មេង។

នៅខាងក្នុងហាងកាហ្វេ Luckin ក្នុងទីក្រុងប៉េកាំង កាលពីថ្ងៃទី 4 ខែកញ្ញា។ រូបថត៖ Reuters — នៅខាងក្នុងហាងកាហ្វេ Luckin ក្នុងទីក្រុងប៉េកាំង កាលពីថ្ងៃទី 4 ខែកញ្ញា។ រូបថត៖ *Reuters*

យោងតាមក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ GlobalData បានឱ្យដឹងថា ការលក់កាហ្វេនៅក្នុងប្រទេសចិននឹងកើនឡើង 8.7% ជារៀងរាល់ឆ្នាំនៅចន្លោះឆ្នាំ 2022 និងឆ្នាំ 2027 ។ នៅក្នុងត្រីមាសទី 2 ហាងកាហ្វេ Luckin បានបើកហាងថ្មីចំនួន 1,485 ឬច្រើនជាង 16 ក្នុងមួយថ្ងៃ។ ក្នុងចំណោមទីតាំងជិត 11,000 របស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេសចិន ច្រើនជាង 7,000 គឺជាហាងឯករាជ្យ ហើយជាង 3,600 គឺជាសាខា នេះបើយោងតាមរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ខ្សែសង្វាក់កាហ្វេបានពង្រីកទៅប្រទេសសិង្ហបុរីក្នុងខែមីនា ដែលឥឡូវនេះមានហាងចំនួន 14 នៅទីនោះ។ ចរាចរណ៍អតិថិជនប្រចាំខែបានឈានដល់ 43 លាននាក់ក្នុងត្រីមាសទីពីរ។

លោក Li បានពន្យល់ថា "Luckin បានពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដោយសារតែគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ទាំងប្រតិបត្តិការដោយខ្លួនឯង និងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ"។ Vivian Leung បុគ្គលិកការិយាល័យនៅក្វាងចូវបាននិយាយថាយ៉ាងហោចណាស់មានហាង Luckin Coffee ពីរក្នុងចម្ងាយ 50 ម៉ែត្រពីផ្ទះល្វែងរបស់នាង។

លោក Rahul Maheshwari វិនិយោគិននៅអាស៊ីដែលធ្លាប់ធ្វើការឱ្យមូលនិធិវិនិយោគនៅទីក្រុងប៉េកាំងបាននិយាយថា "Franchising ដោះសោកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយសារតែអ្នកមិនចាំបាច់វិនិយោគដើមទុន។ ហាង Luckin មានក្រាស់។ មានយ៉ាងហោចណាស់មួយនៅគ្រប់សង្កាត់។ ហាង Luckin ក៏តូចជាង Starbucks" Rahul Maheshwari វិនិយោគិននៅអាស៊ីដែលធ្លាប់ធ្វើការឱ្យមូលនិធិវិនិយោគនៅទីក្រុងប៉េកាំង។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ហាង Starbucks នៅទូទាំងពិភពលោក គឺគ្រប់គ្រងដោយខ្លួនឯងទាំងអស់។ នៅក្នុងត្រីមាសដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 2 ខែកក្កដា ខ្សែសង្វាក់កាហ្វេអាមេរិកបានបើកហាងចំនួន 588 ដែលមានតែ 40% នៃ Luckin ប៉ុណ្ណោះ។

Momentum Works បាននិយាយនៅក្នុងរបាយការណ៍មួយថា "គំរូទ្រព្យសកម្មមានតម្លៃថ្លៃជាងក្នុងប្រតិបត្តិការ និងយឺតជាងក្នុងទំហំ"។

គំរូអាជីវកម្មរបស់ Luckin គឺទិញតាមរយៈកម្មវិធីមួយ ហើយយកវានៅក្នុងហាង ឬបញ្ជូនវាទៅផ្ទះរបស់អ្នក។ ដូច្នេះវាមិនមានអ្នកគិតលុយទេ។ ហាងក៏តូចជាងដែរ។ Maheshwari បាននិយាយថា ជាលទ្ធផល Luckin មានតម្លៃប្រតិបត្តិការទាបជាង ហើយ "អាចបំបែកបាន" យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់ម៉ាកទាំងពីរក៏ខុសគ្នាដែរ។ កាហ្វេ Luckin មួយពែងមានតម្លៃ 10-20 យន់ ($1.40-$2.75) អរគុណចំពោះការផ្សព្វផ្សាយដ៏ធ្ងន់។ កាហ្វេ Starbucks មួយពែងមានតម្លៃយ៉ាងតិច 30 យន់។

លោក Li បាននិយាយថា "Luckin កំណត់គោលដៅទីផ្សារដ៏ធំ។ តម្លៃរបស់ពួកគេគឺខុសគ្នាទាំងស្រុងពី Starbucks ។ ប៉ុន្តែគុណភាពត្រូវបានចាត់ទុកថាប្រសើរជាងម៉ាកដែលមានតម្លៃទាបជាច្រើនទៀត" ។ Leung ក៏បានវាយតម្លៃកាហ្វេឡាក់គីថា "ឆ្ងាញ់ និងតម្លៃសមរម្យ"។

Luckin ក៏កំពុងធ្វើការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោរបស់ខ្លួនយ៉ាងសកម្មជាមួយនឹងភាពជាដៃគូផងដែរ។ កាលពីសប្តាហ៍មុន ខ្លួនបានសហការជាមួយស្រាម៉ាក Kweichow Moutai ដ៏ល្បីរបស់ប្រទេសចិន ដើម្បីបើកដំណើរការកាហ្វេទឹកដោះគោរសជាតិស្រា។ Luckin លក់បាន 5.4 លានពែងនៅថ្ងៃដំបូងនៃការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួន។ Moutai ជាស្រាចិនលំដាប់ខ្ពស់។

Shawn Yang នាយកក្រុមហ៊ុន Blue Lotus Research បាននិយាយថា ការផ្លាស់ប្តូរនេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ លោកបានបន្តថា៖ «ឡាក់គីកំពុងពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ខ្លួនដោយប្រើប្រាស់ការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោភេសជ្ជៈចិនដូចជា Moutai និង Coconut Palm»។

ពួកគេក៏បានបន្ថែមនូវភេសជ្ជះក្នុងស្រុកជាច្រើនប្រភេទទៅក្នុងបញ្ជីមុខម្ហូប ដើម្បីបំពេញទីផ្សារប្រទេសចិន ដូចជា កាហ្វេទឹកដោះគោគុជ ស្ករត្នោត កាហ្វេទឹកដោះគោឈីស និងកាហ្វេទឹកដោះគោដូង។

Maheshwari បាននិយាយនៅក្នុងសារបង្ហោះថ្មីៗនេះថា "Luckin Coffee បានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការពង្រីកទីផ្សារកាហ្វេនៅក្នុងប្រទេសចិន ដោយសារផលិតផលរបស់ខ្លួនដែលសាកសមសម្រាប់អតិថិជនក្នុងស្រុក" ។

Luckin បានចុះបញ្ជីនៅលើ Nasdaq (សហរដ្ឋអាមេរិក) ក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2019 ។ ក្រុមហ៊ុននេះមានតម្លៃ 3 ពាន់លាន USD តិចជាង 2 ឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការរបស់ខ្លួន ដែលបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដំបូងគេចាប់តាំងពី 1999-2000 bubble dotcom ដែលសម្រេចបាននេះ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកាលពីបីឆ្នាំមុន Luckin ត្រូវបានដកចេញពី Nasdaq បន្ទាប់ពីរឿងអាស្រូវការក្លែងបន្លំគណនេយ្យ។ ពួកគេបាននិយាយថាពួកគេកំពុងធ្វើការស៊ើបអង្កេតផ្ទៃក្នុង ហើយបានរកឃើញថា COO Jian Liu បានបង្កើនប្រាក់ចំណូល 2.2 លានយន់ក្នុងឆ្នាំ 2019 ។ នាយកប្រតិបត្តិ Liu និង Luckin លោក Jenny Zhiya Qian ក្រោយមកត្រូវបានបណ្តេញចេញពីការងារ។ ដោយសារតែឧបទ្ទវហេតុនេះ Luckin បានយល់ព្រមបង់ប្រាក់ពិន័យចំនួន 180 លានដុល្លារដល់គណៈកម្មការមូលបត្រអាមេរិក (SEC) ដើម្បីដោះស្រាយការចោទប្រកាន់ពីបទក្លែងបន្លំគណនេយ្យ។

នៅខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2021 Luckin បានដាក់ពាក្យសុំការការពារក្ស័យធននៅសហរដ្ឋអាមេរិក ដើម្បីរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ។ ហាងរបស់ពួកគេនៅតែបើកសម្រាប់អាជីវកម្ម។ មួយឆ្នាំក្រោយមក ពួកគេបានប្រកាសថាពួកគេបាន "បញ្ចប់ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ហើយកំពុងងើបចេញពីការក្ស័យធន"។

លោក Guo Jingyi នាយកប្រតិបត្តិនៅពេលនោះបាននិយាយថា "យើងនឹងបន្តពង្រឹងការគ្រប់គ្រងផ្ទៃក្នុង និងធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់យើងប្រសើរឡើង"។ Guo ត្រូវបានតែងតាំងជា CEO នៃ Luckin Coffee ក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ 2020។

នៅក្នុងត្រីមាសទី 2 នៃឆ្នាំ 2022 បើទោះបីជាប្រទេសចិននៅតែបន្តគោលនយោបាយគ្រប់គ្រង Covid យ៉ាងតឹងរឹងក៏ដោយ Luckin បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណេញដំបូងរបស់ខ្លួន។ ពេញមួយឆ្នាំ 2022 ខ្សែសង្វាក់កាហ្វេក៏រកបានប្រាក់ចំណេញផងដែរ 1.16 ពាន់លានយន់ (168 លានដុល្លារ)។ ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 67% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន ដល់ 13.3 ពាន់លានយន់។

Ha Thu (យោងតាម CNBC, Caixin Global)

ប្រភពតំណ