특별한 "맞춤형" 2023년 10월 중순, 하노이 에서 열린 한 행사에서 MiSmart Smart Technology Joint Stock Company의 드론이 많은 사람들의 관심을 끌었습니다. 많은 사람들이 눈길을 사로잡는 이 제품과 함께 사진을 찍을 기회를 얻었습니다.
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MiSmart Smart Technology Joint Stock Company 이사회 부회장인 Tran Thien Phuong 씨.

방문객들의 질문에 MiSmart 이사회 부회장인 쩐 티엔 프엉(Tran Thien Phuong) 씨는 열정적으로 답변했습니다. "이 드론은 무엇을 할 수 있나요?"라는 짧은 질문이 부회장의 마음을 울리는 듯했습니다. "MiSmart는 드론 제품 설계 및 개발 분야의 선구자이며, 현재 베트남 국방부 로부터 드론 설계, 제조, 수리 및 유지보수 허가를 받은 유일한 기업입니다. 농업, 임업, 건설, 환경 자원, 전기, 통신 등 다양한 분야에서 인공지능(AI) 애플리케이션과 결합된 드론 시스템을 활용하여 다양한 문제를 해결해 왔습니다. 이미지 분석 및 항공 원격 감지 능력은 최대 99%의 높은 정확도를 자랑합니다."라고 프엉 씨는 답변하며 여러 사례를 근거로 제시했습니다.
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MiSmart 농업용 드론은 농부들에게 "효과적인 조수"가 되었습니다.

최근 몇 년 동안 MiSmart의 농업용 드론은 세트당 약 3억 VND(동)에 판매되며 농부들의 "강력한 조력자"로 자리매김하여 기존 농업 방식에 비해 생산성을 크게 향상시켰습니다. 예를 들어, 농부는 시간당 약 0.5헥타르(헥타르)의 면적에만 수동으로 살포할 수 있지만, 드론은 시간당 최대 16헥타르까지 도달할 수 있습니다. 또한 드론은 최적화를 통해 농부들이 살충제 사용량을 약 30%, 용수 사용량을 90% 절감하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 해충과 질병이 있는 지역에만 살포하고 관수하면 잔류 농약을 줄여 청정 농업으로 나아가고, 벼와 작물 손실(살포 중 짓밟힘으로 인한)을 줄일 수 있습니다. AI 드론은 메콩 삼각주와 중부 해안 삼각주의 벼뿐만 아니라 남동부 지역의 사탕수수, 그리고 남부 지역의 패션프루트, 두리안, 아보카도, 바나나 등 다양한 과실수에도 살포 및 관수 문제를 빠르게 해결했습니다. MiSmart는 농업 및 농촌 개발부의 식물 보호 부서와 협력하여 농업 분야의 해충 데이터베이스에 연결된 AI 드론을 사용하여 성장을 모니터링하고 해충을 감지하는 문제를 해결했습니다. 임업 분야의 두 선두 기업과 협업하여 AI 드론을 사용하여 심은 나무 수를 세고, 바이오매스를 계산하여 목재 수확량을 예측하고, 연령별 산림 나무의 2D/3D 지도를 작성하고, 산림 경계선(하위 지역, 구획, 토지 및 소유자 경계)을 그려 산림 상태 지도를 작성하여 산림 관리 효율성을 높였습니다.
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MiSmart의 AI 드론은 농업 및 임업 산업의 운영을 효과적으로 지원했습니다.

MiSmart는 농업 및 임업 분야 지원에서 초기 성공을 거둔 후, 점차 여러 새로운 분야로 확장해 왔습니다. 전력 분야의 경우, MiSmart 솔루션은 110~500kV의 고전압 및 초고압 선로 관리 및 운영과 관련된 다양한 요구를 충족합니다. 예를 들어, AI 소프트웨어 플랫폼 구축은 이미지 처리 및 인식 기술을 적용하여 선로 경계 위반을 자동으로 감지하는 데 중점을 둡니다. 선로 처짐, 기둥 기초 붕괴 수준, 송배전 기둥 기울기 등을 측정합니다. 특히 부품 가열 오류를 조기에 자동으로 감지 및 예측하여 성능 및 부하를 평가하고, 자원과 에너지를 할당하며, 효과적인 유지보수를 예측하고 계획합니다. 이전에는 전통적인 수동 방법을 사용하여 220/110kV 선로 검사를 수행할 때 다음과 같은 어려움과 과제가 있을 수 있습니다. 직원이 위험한 환경에서 작업해야 하고, 고전압 접촉 영역 근처에 있기 때문에 사고가 발생할 가능성이 높고, 검사 결과의 정확도와 투명성이 높지 않으며, 중요한 정보 데이터를 검사하고 관리하는 데 많은 시간과 노력이 필요합니다.
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드론 활용 덕분에 전력 산업은 사전에 수리 계획을 세우고 예비 부품 구매에 적절히 투자할 수 있습니다.

드론 활용 덕분에 전력 산업은 이제 광학 카메라, 열화상 카메라, 드론 라이더, 그리고 전봇대/도체/부품 고장을 조기에 경고하는 자동 보조 시스템으로 훈련된 AI 소프트웨어에서 수집된 데이터를 활용하여 관련 부서가 적절한 수리 계획을 세우거나 예비 부품 구매에 적극적으로 투자할 수 있도록 지원합니다. 실제 효과는 여러 전력 회사에 적용되어 명확하게 입증되었습니다. 통신 산업의 경우, AI MiSmart 드론의 디지털 트윈 솔루션은 BTS 모바일 방송국의 옥외 공간을 측량하여 네트워크 운영자가 모바일 안테나의 수량, 유형, 높이, 기울기/고도, 방위각 등을 파악하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 수동 운영에서 능동 운영으로의 전환을 지원하고, 관리 효율성, 네트워크 리소스 계획 및 설계, 인프라 관리 품질, 자산, 전봇대 하중, 장비 설치 공간 등을 개선합니다. 이 모델은 MiSmart에서 베트남 4대 모바일 네트워크 사업자 중 2곳을 대상으로 테스트되었습니다. 운송 업계의 경우, 인력을 투입하여 경계를 측정하고 표시한 후 AutoCAD를 사용하여 지도를 작성하는 방식(시간이 많이 소요되고 정확도가 낮음) 대신, 라이더 레이저 스캐너가 장착된 AI 드론이 전체 경로를 측량하고, 프로젝트 지형의 3D 모델을 조정하여 생성한 후, 모든 오목 및 볼록 지점까지 정확한 상세 레벨링 볼륨을 자동으로 계산합니다. 최근 MiSmart의 AI 드론은 호치민시, 나트랑 등 여러 예술 단체와 협력하여 조명 쇼(드론 라이트 쇼) 분야에도 진출했습니다. 또 다른 핫 뉴스는 베트남 천연자원환경부가 MiSmart와 협력하여 이산화탄소(CO2)와 메탄(CH4)의 온실가스 배출량을 측정 및 모니터링하는 AI 드론 활용 방안을 시험하고 있다는 것입니다. 이를 통해 온실가스 배출량 측정 방법을 점진적으로 구축하여 넷 제로(탄소 배출 제로) 달성을 위한 "병목 현상"을 극복할 수 있을 것으로 기대됩니다. 앞서 2021년 유엔 기후변화협약 당사국총회(COP26)에서 팜 민 찐 베트남 총리는 2050년까지 탄소 중립 달성을 위해 노력하겠다고 약속했습니다. 푸옹 총리는 "우리의 AI 드론 시스템은 대량 생산된 플라이캠(비행 카메라)이 아니라, 특화된 '맞춤형' AI 문제를 해결하기 위해 연구되고 구축되었습니다."라고 말하며, "맞춤형" MiSmart의 특별한 점을 강조했습니다. MiSmart는 "타사의 제품을 가져다가 자기 것처럼 만든다"는 의심을 극복하고 , 특히 AI 드론 장비를 활용하여 베트남 농산물의 가치를 높이고자 하는 열망에서 2019년에 설립되었습니다. "초창기는 매우 어려웠습니다. 대부분의 사람들이 MiSmart가 직접 연구하고 설계한 AI 드론을 믿지 않았습니다. 안타깝게도 어떤 사람들은 우리가 다른 회사의 제품을 모방하여 우리 제품이라고 주장한다고 생각하기도 했습니다. 하지만 끊임없이 제품을 최적화하고 개발하면서 그러한 의심을 점차 극복했습니다."라고 푸옹 씨는 낮은 목소리로 말했습니다.
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MiSmart는 드론 AI를 지속적으로 개선하여 국제적인 품질의 베트남 제품을 만들고 있습니다.

2021년 6월, MiSmart는 품질표준연구개발원(ISSQ)으로부터 ISO 9001:2015 품질경영시스템 인증을, 영국인증원(UKAS)으로부터 ISO 27001:2013 정보보안경영시스템 인증을 획득했습니다. MiSmart의 제품은 국제적인 품질을 갖춘 베트남 제품을 만들기 위해 끊임없이 개선해 나가며 점차 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 예를 들어, 동일한 40리터 분무 탱크를 사용하더라도 프레임, 포크, 조인트의 최적화된 설계 덕분에 MiSmart 기기의 총 중량은 더욱 가벼워졌습니다. 지금까지 MiSmart 부사장의 첫인상은 여전히 ​​기억에 생생합니다. "첫 주문은 서부의 대규모 농업 단위에서 왔습니다. 이전에 다른 공급업체의 제품을 사용했지만 문제가 발생하여 우리에게 왔습니다. AI 드론을 시도하고 좋다고 판단한 후 소규모에서 대규모 주문으로 점차 주문했습니다. MiSmart의 제품, 특히 오류로 인한 비행 서비스 중단율이 이전 제품에 비해 약 4배 감소한 점을 높이 평가했습니다." 점점 더 다양해지는 드론 제품 시장의 맥락에서 MiSmart는 신호 및 이미지 수집 및 분석을 지원하는 추가 소프트웨어 및 AI 애플리케이션을 강점으로 파악하고 이 분야에 투자하는 데 집중했습니다. MiSmart 직원의 70% 이상이 연구 개발(R&D)에 종사하고 있습니다. R&D 투자는 회사 예산의 60~70%를 차지합니다. MiSmart는 곧 AI 드론 시스템의 설계 및 생산을 100% 마스터했습니다. 현재 구매해야 할 부품은 엔진, 프로펠러, 배터리 셀 등 3개뿐입니다. 대량 주문 수요를 충족하기 위해 MiSmart는 베트남 내 여러 일본 공장과 협력하여 설계에 따라 전자 부품을 생산합니다. MiSmart의 현재 평균 생산량은 연간 약 200대의 AI 드론으로 추산됩니다. MiSmart는 2019년 호치민 시 인공지능 혁신 프로젝트 경진대회(HAI)에서 3위 안에 든 이후 지금까지 다음과 같은 수많은 상을 수상했습니다. 2020년 국가 디지털 혁신 솔루션 탐색 경진대회(Viet Solutions 2020) 1위, 2021년 인공지능 액셀러레이터 챌린지(AAC 2021)에서 5개 스타트업 중 1위, 2022년 퀄컴 베트남 혁신 챌린지(QVIC) 1위... MiSmart의 "사장"들은 AI와 결합된 자사의 기기와 자동화 기술이 곧 동남아시아 3위 안에 진입할 것이라고 항상 확신하고 있습니다. 샌드박스 메커니즘의 필요성 지금까지 MiSmart와 ASEAN 교육 기술연구소의 합작 투자는 베트남에서 국방부 참모본부, 노동보훈사회부 직업교육국으로부터 드론 조종사 훈련 과정을 시범 운영할 수 있는 허가를 받은 유일한 기관입니다.
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무게가 수십 킬로그램에 달하는 드론이 추락하면 심각한 결과가 초래될 것입니다.

"농업, 임업, 산업 분야에서 사용되는 드론은 촬영용 플라이캠과는 다릅니다. 수십 킬로그램에 달하는 드론은 사고 발생 시 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 하지만 베트남에는 아직 드론 조종사에 대한 명확한 규정이 없습니다. 저희 드론 조종사 교육 과정은 법적 규정, 이론, 드론 분해, 유지보수, 운영 등 드론의 실제 작동 방법, 특히 사고 발생 시 대처 기술에 대한 구체적인 지침을 제공합니다. 각 교육 패키지 비용은 1인당 약 1,500만 동(VND)이며, 각 교육 과정은 평균 약 1개월 동안 진행됩니다."라고 푸옹 씨는 말했습니다. 미스마트 부사장에 따르면, 현재 회사의 가장 큰 어려움 중 하나는 법적 장벽입니다. 정부는 2008년 무인 항공기 및 초경량 항공기 관리에 관한 법령 제36/2008/ND-CP호를 발표했지만, 베트남에서 제조된 장비에 대해서는 언급하지 않았습니다. 당시 법 제정 당시 베트남 국민이 이러한 현대 장비의 기술을 연구, 개발 및 숙달할 수 있을 것이라고 생각하는 사람이 거의 없었기 때문입니다. 또 다른 어려움은 밀수품 문제입니다. 법령 제36호 및 관련 문서는 드론의 사용 목적 수입은 허용하지만 상업적 목적의 수입은 허용하지 않습니다. 그러나 실제로 많은 곳에서는 산업통상부(Ministry of Industry and Trade) 의 허가를 받아 드론 1~2대를 수입한 후, 밀수품을 수입하고, 일련번호를 붙여 관리 기관을 속인 후, 대출 계약을 체결하여 법을 우회하는 경우가 많습니다. 드론은 프레임 번호나 엔진 번호가 없어 관리가 어렵습니다. 밀수품은 가격이 저렴하지만 품질을 보장할 수 없습니다. 밀수품의 존재는 주요 사업체의 시장 발전에 악영향을 미칠 것입니다. MiSmart는 여전히 다른 많은 큰 계획과 꿈을 키우고 있지만 샌드박스 메커니즘(테스트)을 적용하면 구현 프로세스가 더 유리할 것입니다. "우리가 매우 열정을 쏟고 있는 두 가지 새로운 영역은 승객 운송 및 배송입니다. 제품 제조는 어렵지 않습니다. 어려운 점은 합법성과 타당성입니다. 제조되었지만 사용할 수 없는 제품은 매우 비용이 많이 들고 낭비적입니다. 우리는 MiSmart가 기술 파트너 역할을 하는 항공사에 드론으로 승객/물품을 운송하는 프로젝트를 제출하고 있으며, 여기서 MiSmart는 승객/물품을 집합 지점에서 공항으로 운송하는 AI 드론 시스템을 연구하고 배포합니다. 정보통신부 장관 Nguyen Manh Hung이 여러 번 말했듯이 샌드박스 메커니즘을 적용하기를 정말로 바랍니다. 기업이 파일럿을 테스트할 수 있도록 구역을 분리하고 관련 관리 기관이 함께 감독할 것입니다. 일정 기간의 파일럿 후 경험을 통해 실제로 효과가 있다면 계속 구현할 수 있습니다." MiSmart 부사장은 걱정스럽게 생각했습니다. 해외 시장 진출 MiSmart의 하드웨어와 소프트웨어를 포함한 종합 AI 드론 솔루션은 국내 시장 확대와 함께 점차 해외 시장으로 진출하고 있습니다. MiSmart는 일본에서 산업용 AI 드론 솔루션을, 호주에서는 농업 및 전기 산업용 솔루션을 시범 운영하고 있습니다. AI 소프트웨어 솔루션과 관련하여, MiSmart는 말레이시아 기업이 야자수 수를 세고, 타사 드론 카메라에서 촬영한 이미지를 분석하여 야자수 수확량을 평가하고, 석유 생산량을 계산하는 문제를 해결하는 데 도움을 주었습니다. 베트남에서 설계한 이 시스템의 강점은 경쟁사보다 "맛있고, 영양가 있고, 저렴"한 AI 기능을 제공하며, "맞춤형" 문제에 대한 적응력이 뛰어나고, 고객 요구 사항에 따라 빠르고 유연하게 맞춤 설정할 수 있다는 것입니다. "하드웨어 드론만 판매한다면 중국과 가격 경쟁을 할 수 없습니다. MiSmart의 전반적인 솔루션은 많은 대기업들이 소프트웨어 솔루션 없이 드론만 판매하거나, 대량 생산된 기성복 셔츠처럼 일반 솔루션을 제공하는 반면, 시장 잠재력이 있습니다. 이러한 솔루션은 가격이 상당히 높고 사용자의 사이즈에 맞지 않아 수리에 더 많은 노력과 비용이 필요합니다. 일본과 호주에서 진행된 시범 운영 결과, MiSmart의 가격은 다른 여러 기업에 비해 약 20% 정도 "낮은" 것으로 나타났습니다. 고객들은 제품에 호평을 보냈으며 향후 계획에 대해 계속해서 논의하고 있습니다. 하지만 해외 시장에서 AI 드론을 판매하려면 각 시장별로 대리점과 담당자로 구성된 팀을 구성하고 애프터서비스를 담당해야 합니다. 이는 간단한 문제가 아닙니다."라고 푸옹 씨는 분석했습니다.
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MiSmart 직원의 70% 이상이 연구 개발(R&D) 부문에서 근무합니다.

MiSmart가 6대 혁신 기업에 선정되어 베트남 민간 부문 경쟁력 강화 프로젝트(IPSC)와 협력 각서를 체결했다는 기쁜 소식을 전하게 되었습니다. 이 프로젝트는 기획투자부 산하 기업개발국이 주관하며, 미국 국제개발처(USAID)의 자금 지원을 받습니다. IPSC의 지원은 베트남 기업들이 지속 가능한 발전을 이루고 국내외 시장에서 경쟁력을 강화할 수 있는 더욱 유리한 환경을 조성할 것입니다.
꽝찌 무역 주식회사(세폰 그룹) 이사회 의장인 호 쑤언 히에우(Ho Xuan Hieu) 씨는 MiSmart 드론이 안정적으로 작동하고 비용이 저렴하며 수동 살포 방식보다 수십 배 더 효율적이라고 말했습니다. "이것은 광범위하게 적용될 수 있는 현대적인 솔루션입니다. 꽝찌성 전체에는 2,800헥타르가 넘는 논이 있으며, 그중 최대 90%의 지역에서 이 서비스를 활용할 수 있습니다."라고 히에우 씨는 말했습니다.
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MiSmart의 드론은 안정적으로 작동하고 비용이 저렴하며, 수동 분무 ​​방법보다 수십 배 더 효율적입니다.

드론 사용 경험을 공유하며, 토안탕(Toan Thang) 사의 드론 조종사 차우 안(Chau An) 씨는 MiSmart에서 제공하는 비행 컨트롤러 조작이 매우 간단하고, 소프트웨어가 베트남어로 작성되어 인터페이스가 사용하기 쉬우며, 드론의 작동, 유지 보수 및 수리 과정이 매우 과학적이고 이해하기 쉽다고 말했습니다. 이는 시중에 나와 있는 유사한 해외 제품에는 없는 탁월한 장점입니다.