저렴한 스마트폰으로는 베트남 시장 공략 어려워

기존 공식에 대한 새로운 '도전자': 저가형 스마트폰

2025년 상반기 베트남에서는 200만~500만 동(VND)의 저가 스마트폰 시장이 더욱 활성화되었는데, Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova, Meizu Lucky 등 국내 사용자들에게는 생소한 브랜드들이 등장했기 때문입니다. 많은 기술 그룹과 포럼에서 새로운 모델들은 대용량 배터리, 강력한 가격대 구성, 그리고 삼성, 오포, 샤오미 등 동급 경쟁사 제품보다 훨씬 저렴한 가격 덕분에 주목을 받고 있습니다.

FPT Shop system의 휴대폰 산업 담당 부국장인 응우옌 누 탄(Nguyen Nhu Thanh) 씨는 이러한 접근 방식에 대해 다음과 같이 설명했습니다. "새로운 브랜드는 초기 매력을 창출하기 위해 '좋은 가격 - 높은 사양'의 제품에 집중한다는 점에서 확연히 다릅니다. 브랜드와 유통 시스템에 막대한 투자를 해 온 베트남의 기존 브랜드들과 달리, 이들은 온라인 채널과 엄선된 소매 채널을 통해 고객에게 다가가는 깔끔하고 비용 최적화된 접근 방식을 선택합니다."

Smartphone giá rẻ không còn chinh phục được thị trường Việt - Ảnh 1. — 중국 기업들은 베트남 시장에 진출할 때 종종 높은 사양의 저렴한 스마트폰을 이용합니다.

긍정적인 신호에도 불구하고, 이러한 모델의 판매는 아직 괄목할 만한 성장을 보이지 못하고 있습니다. 같은 가격대에서는 샤오미의 레드미, 삼성 갤럭시 A 시리즈, 오포 A 시리즈와 같은 기존 저가 스마트폰 라인이 여전히 더 큰 인기를 누리고 있습니다.

저비용 고사양 스마트폰을 활용한 시장 침투 전략은 새로운 것이 아닙니다. 샤오미와 오포는 출시 초기부터 이러한 전략을 사용했습니다. 특히 샤오미는 핸드메이드 틈새시장에서 성공을 거두었음에도 불구하고, 베트남 내 유통 가격이 저렴하지 않고, 사업 체계가 제한적이며, 소통이 원활하지 않아 정품 매장 사용자들의 외면을 받았습니다. 이로 인해 샤오미는 전략을 수정하고, 대형 유통 체인에 제품을 공급하기 위해 더 많은 투자를 하고, 광고에도 막대한 비용을 투자해야 했습니다.

마찬가지로 오포 역시 유명인을 홍보대사로 삼아 장기 투자를 결정하고, 이미지 구축과 카메라 및 디자인 경험 홍보에 집중해 충성도 높은 고객 기반을 확보하고 안정적인 시장 점유율을 유지하고 있습니다.

브랜드 장벽과 소비자 신뢰

소비자들이 가격에 점점 더 민감해지는 상황에서 저가 스마트폰 전략은 어느 정도 효과를 발휘하는 것으로 평가됩니다. 응우옌 누 탄(Nguyen Nhu Thanh) 씨는 "합리적인 가격에 우수한 사양과 안정적인 사용 경험을 갖춘 스마트폰을 보유하는 것은 새로운 브랜드가 빠르게 입지를 다지는 데 도움이 되는 장점입니다."라고 말했습니다.

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하지만 베트남 모바일 시장은 스마트폰 붐이 처음 시작되었던 10년 전과는 매우 다릅니다. 이제 시장 점유율은 대형 브랜드들이 거의 안정적으로 유지하고 있으며, 유통 시스템, 애프터서비스, 그리고 체계적인 소통 및 브랜드 구축 전략에 대한 과감하고 장기적인 투자를 통해 안정적으로 유지되고 있습니다.

소매 체인 호앙하 모바일(Hoang Ha Mobile)의 대표 호앙 탐(Hoang Tam) 씨는 적절한 소통 부족으로 신규 브랜드에 대한 인지도가 낮아져 사용자들이 망설이고, 종종 이 브랜드들을 핸드메이드 제품으로 오해한다고 평가했습니다. "이 부문의 주요 고객인 일반 사용자들에게 초기 신뢰를 구축하지 못하고 있습니다."라고 호앙 탐 씨는 말하며, 신규 브랜드는 대규모 마케팅 지원 프로그램을 갖추지 못한 경우가 많아 대리점 자체도 매출 증대에 어려움을 겪고 있다고 덧붙였습니다.

응우옌 누 탄(Nguyen Nhu Thanh) 씨는 신규 제조업체들이 온라인 유통 채널을 활용하거나 기존 소매 시스템을 선택하여 시장을 개척하고 비용을 최적화하는 등 단계적으로 접근하고 있다고 말했습니다. 탄 씨는 "시장 반응이 좋고 제품이 매력적이라면 규모 확장을 고려할 것입니다. 장기적인 성장을 위해서는 커뮤니케이션 및 유통 시스템에 대한 체계적인 투자가 필요합니다."라고 덧붙였습니다.

출처: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm