저렴한 스마트폰으로는 베트남 시장 공략 어려워

기존 공식에 대한 새로운 '도전자': 저렴한 스마트폰

2025년 상반기, 베트남의 200만~500만 동(VND) 저가 스마트폰 시장은 Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova, Meizu Lucky 등 국내 사용자들에게는 생소한 브랜드들의 등장으로 더욱 주목을 받고 있습니다. 많은 IT 그룹과 포럼에서 새로운 모델들은 대용량 배터리, 강력한 가격대 구성, 그리고 삼성, 오포, 샤오미 등 동급 경쟁 브랜드보다 훨씬 저렴한 가격 덕분에 주목받고 있습니다.

FPT Shop system의 휴대폰 산업 담당 부국장 응우옌 누 탄(Nguyen Nhu Thanh) 씨는 이러한 접근 방식에 대해 다음과 같이 설명했습니다. "새로운 브랜드는 초기 매력을 창출하기 위해 '좋은 가격 - 높은 사양'의 제품에 집중한다는 점에서 확연히 차별화됩니다. 브랜드와 유통 시스템에 막대한 투자를 해 온 베트남의 기존 브랜드들과 달리, FPT는 온라인 채널과 엄선된 소매 채널을 통해 고객에게 도달하는 데 있어 깔끔하고 비용 최적화된 접근 방식을 선택합니다."

Smartphone giá rẻ không còn chinh phục được thị trường Việt - Ảnh 1. — 중국 기업들은 베트남 시장에 진출할 때, 고사양의 저렴한 스마트폰을 종종 이용합니다.

긍정적인 신호에도 불구하고, 이러한 모델의 판매는 아직 괄목할 만한 성장을 보이지 못하고 있습니다. 같은 가격대에서는 샤오미의 레드미, 삼성 갤럭시 A 시리즈, 오포 A 시리즈와 같은 기존 저가 스마트폰 라인이 여전히 더 인기가 높습니다.

저비용 고사양 스마트폰을 활용한 시장 침투 전략은 새로운 것이 아닙니다. 샤오미와 오포는 출시 초기부터 이 전략을 적용했습니다. 특히 샤오미는 핸드메이드 틈새시장에서 성공을 거두었음에도 불구하고, 베트남 내 유통 가격이 저렴하지 않고, 사업 체계가 제한적이며, 소통이 원활하지 않아 정품 매장에서 사용자들의 외면을 받았습니다. 이로 인해 회사는 전략을 수정하고, 대형 유통 체인에 제품을 공급하기 위해 더 많은 투자를 하고, 광고에도 막대한 비용을 투자해야 했습니다.

마찬가지로 오포 역시 유명 홍보대사와의 파트너십을 통해 장기 투자를 결정하고, 이미지 구축과 카메라 및 디자인 경험 홍보에 집중하며, 이를 통해 충성도 높은 고객 기반을 확보하고 안정적인 시장 점유율을 유지하고 있습니다.

브랜드 장벽과 소비자 신뢰

소비자들이 가격에 점점 더 민감해지는 상황에서 저가 스마트폰 전략은 어느 정도 효과를 발휘하는 것으로 평가됩니다. 응우옌 누 탄(Nguyen Nhu Thanh) 씨는 "합리적인 가격에 우수한 사양과 안정적인 사용 경험을 갖춘 스마트폰을 보유하는 것은 새로운 브랜드가 빠르게 입지를 다지는 데 도움이 되는 장점입니다."라고 말했습니다.

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하지만 베트남 모바일 시장은 스마트폰 붐이 처음 시작되었던 10년 전과는 매우 다릅니다. 이제 시장 점유율은 대형 브랜드의 손에 거의 안정적으로 자리 잡았으며, 유통 시스템, 애프터서비스, 그리고 체계적인 소통 및 브랜드 구축 전략에 대한 과감하고 장기적인 투자를 통해 안정세를 보이고 있습니다.

호앙하 모바일 소매 체인 대표 호앙 탐 씨는 적절한 소통 부족으로 신규 브랜드 인지도가 낮아져 사용자들이 망설이고, 종종 이 제품들을 핸드메이드 제품으로 오해한다고 평가했습니다. "이 부문의 주요 구매자인 일반 사용자들에게 초기 신뢰를 구축하지 못하고 있습니다."라고 호앙 탐 씨는 말하며, 신규 브랜드는 대규모 마케팅 지원 프로그램을 갖추지 못한 경우가 많아 대리점 자체도 매출 증대에 어려움을 겪고 있다고 덧붙였습니다.

응우옌 누 탄(Nguyen Nhu Thanh) 씨는 신규 제조업체들이 온라인 유통 채널을 활용하거나 기존 소매 시스템을 선택하여 시장을 개척하고 비용을 최적화하는 등 단계적으로 접근하고 있다고 말했습니다. 탄 씨는 "시장 반응이 좋고 제품이 매력적이라면 규모 확장을 고려할 것입니다. 장기적인 성장을 위해서는 커뮤니케이션 및 유통 시스템에 대한 체계적인 투자가 필요합니다."라고 덧붙였습니다.

출처: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm