광남 제품의 남부 시장 확대 방안 모색

이 프로그램은 2024년 호치민시에서 열리는 광남 동포 축제의 틀 안에서 호치민시에서 열리는 제2회 광남 창의 스타트업 페스티벌의 일환입니다. 호 광남 성 인민위원회 부위원장인 호 광남 부, 호치민시 광남 동포 협회(HĐH) 회장인 마이 푹, 전국 스타트업 협회 회장인 딘 비엣 호아, 성 부서 및 지부 대표, 호치민시 광남 집행위원회 위원장, 외국 스타트업 기업 및 전문가 대표, 광남 스타트업 단체 약 100개가 참석했습니다.

광남 스타트업은 고객에게 충분히 매력적인 제품 스토리를 만들어야 합니다. 사진: 판 빈

남부 시장 만들기

포럼 개막 연설에서 꽝남성 창의 스타트업 지원 집행위원회 위원장이자 과학기술부 부국장인 팜 응옥 신(Pham Ngoc Sinh) 씨는 지역 스타트업 생태계 구축의 강점은 경쟁 우위를 창출하는 지역 자원(천연자원, 문화자원)이라고 말했습니다. 시장 수요는 기본적인 요건을 충족하는 것뿐만 아니라 지역 문화, 제품 및 서비스에 담긴 스토리와 같은 무형의 요소를 원하는 방향으로 전환되고 있습니다.

광남성의 스타트업 생태계 발전을 위한 국가 스타트업 포럼 전경. 사진: 판 빈

2021년 호치민시에서 열린 제1회 광남 스타트업 페스티벌이 전염병, 경제 위기 등의 객관적인 이유로 성공을 거둔 이후, 오늘날 광남은 남부의 동포, 기업, 유통업체에 제품을 소개하고자 하는 바람으로 제2회 스타트업 페스티벌을 이곳에서 개최하고 있습니다.

실제로 호치민시에서 무역을 연결하고 촉진하는 행사를 통해 많은 광남성 제품이 세계 시장에 진출했으며, 미국, 중국, 일본, 한국, 서아시아 등 주요 국가에 진출했습니다. 바바호이 제품, 바오린 코코넛 케이크, 베스트원 노니, 가루단향 등이 그 예입니다.

[영상] - Pham Ngoc Sinh 씨는 이번에 호치민시에서 National Startup Forum을 조직하기 위해 Quang Nam이 다른 기관과 협력한 목적에 대해 공유했습니다.

"오늘 호치민시의 스타트업 전문가 및 기업들과 함께하는 포럼에서 우리는 광남 주민들이 매우 호기심이 많다는 것을 확인했습니다. 이 자리에 모인 스타트업과 OCOP 관계자들은 남부 시장에 대한 지식, 전망, 그리고 실질적인 요건들을 진지하게 경청하여 스타트업 프로젝트와 제품을 완성하고자 합니다. 광남 제품들은 더 넓은 시장을 개척하고자 하는 열망으로 이곳에 소개되었으며, 이를 통해 더 큰 규모의 주문과 계약을 체결할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다."라고 신 씨는 강조했습니다.

기업들은 남부 지역에서 시장을 창출하기 위해 소통에 주의를 기울여야 합니다. 사진: 판 빈

호치민시 광남협회 회장 마이 푹 씨는 언론과 기업은 서로 밀접하게 연관되어 있다고 말했습니다. 기업은 제품 홍보를 위해 언론을, 사업 발전을 위해 전략적 커뮤니케이션을 필요로 합니다. 반대로 언론 또한 기업과 시장 및 경제에 대한 공식 정보 채널을 통해 정확한 정보와 시의적절한 정보를 대중에게 제공해야 합니다. 조사 결과, 베트남에는 현재 100만 개가 넘는 스타트업과 중소기업이 있지만, 이들은 커뮤니케이션 분야에 가장 관심이 없는 집단입니다. 규모가 작기 때문에 커뮤니케이션이 필요 없다고 생각하는 것은 잘못된 생각입니다.

[영상] - 마이푹 씨는 남부 시장에서 기업이 소통해야 할 필요성에 대해 이야기합니다.

언론은 기업들이 시장 동향이나 고객 심리를 파악하고 업데이트하는 데 도움이 되는 중요한 정보를 많이 제공해 왔습니다. 언론, 특히 언론은 꽝남성 스타트업 제품을 마케팅에 큰 비용을 들이지 않고도 대규모 시장에 진출시킬 수 있습니다. 예를 들어, 과거에는 호찌민시에 제품을 들여오려면 부지 임대, 인력, 마케터 등 많은 비용을 지출해야 했습니다. 하지만 언론을 활용하면 이러한 비용이 거의 발생하지 않습니다. 꽝남성 시장뿐만 아니라 국제 시장에도 제품을 진출시키는 가장 좋은 방법입니다. - 푹 씨는 이렇게 말했습니다.

리더십 사고방식의 변화

싱가포르 세일즈 보이스(Singapore Sales Voice) 회사 설립자인 켄베이 교수는 베트남의 인구 증가율이 상당히 빠르며, 향후 베트남의 젊은 인구는 다른 지역 국가들에 비해 매우 높을 것이라고 생각합니다. 따라서 국가 발전을 위해서는 젊은이들의 지식 함양에 집중해야 합니다. 젊은이들은 기술 이해, 높은 교육 수준, 가치 지향성 등 몇 가지 뚜렷한 특징을 지닌 미래 리더가 될 것이며, 디지털 전환, 혁신, 기업가 정신이라는 강점을 가지고 있습니다. 특히 일과 삶의 균형에 대한 기대치가 높습니다.

켄베이 교수는 포럼에서 베트남 시장 관련 연구 결과를 발표했습니다. 사진: 판 빈

"베트남은 관광, 기술, 그리고 안정적인 GDP 성장에 큰 강점을 가지고 있습니다. 세계 경제가 침체기를 겪고 있는 가운데, 베트남은 여전히 ​​6.5%의 성장률을 기록하고 있습니다. 젊은 인구와 상대적으로 낮은 창업 비용, 그리고 경쟁력 있는 인건비는 미래 베트남 시장의 경쟁 우위가 될 것입니다. 따라서 우리는 젊은 세대 기업가에 대한 투자, 기업 문화 조성, 그리고 스타트업 문화 조성에 집중해야 합니다. 기술 발전 여건을 조성하고, 창의성에 집중하며, 젊은 기업가들의 리더십 사고방식을 변화시켜야 합니다." - 켄베이 씨는 이렇게 말했습니다.

전국 스타트업 협회 회장인 딘 비엣 호아 박사는 무엇보다도 기업은 자신의 제품을 믿어야 한다고 말했습니다. 국내외 고객이 무엇을 필요로 하는지, 어떻게 하면 고객이 제품을 기억하게 할 수 있을지 끊임없이 고민하고 고려해야 합니다. 제품 생산부터 출시까지 전 과정에서 이러한 순환은 단순히 제품의 최종 목적지인 고객뿐 아니라, 항상 고객과 직접 연결되어야 합니다.

딘 비엣 호아 박사는 기업들이 제품을 더욱 발전시키려면 리더십의 사고방식을 바꿔야 한다고 제안합니다. 사진: 판 빈

딘 비엣 호아 박사와 같은 의견을 공유하며, 남부 비즈니스 협회(QNB) 외교부장인 도안 티엔 비엣 씨는 스타트업이 어떤 고객층에 맞춰 제품을 재포지셔닝하고 고객에게 어떻게 스토리를 전달할지 선택해야 한다고 덧붙였습니다. 일본 다이록(Dai Loc)의 반미신짜오(Banh mi Xin Chao)나 미국의 가물치 국수 제품처럼 전 세계적으로 성공한 베트남 브랜드가 많습니다.

광남 기업은 남부 광남 기업인들과 협력하여 시장 개발 지원을 받을 수 있습니다. 사진: 판 빈

저는 오랫동안 남부 시장에서 일해 왔으며, 광남 지역의 스타트업 제품, OCOP 제품을 찾아 함께 투자하고 개발하여 더 큰 시장에 진출시키고자 합니다. 지난 며칠 동안 고향 축제에 전시된 모든 부스를 방문했지만, 질문을 던지고 경청하고 면밀히 관찰했음에도 불구하고 저희를 충분히 흥미롭게 만드는 제품을 찾지 못했습니다.

기업들은 더 자신감을 갖고, 더 많이 여행하고, 남부상공인협회(QNB) 회원들과 더 많이 소통하여 지원을 받아야 합니다. 남부 광남 지역 상인들은 비교적 강해서 지역 기업들이 체인점에 제품을 진열하고 해외로 수출할 수 있도록 지원하고 도울 수 있습니다."라고 비엣 씨는 말했습니다.

출처: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html