원자재 대신 정보 '수출'…베트남 기업, 70배 이상 이익 창출

trí tuệ - Ảnh 1. — 기업 리더들이 프랜차이즈에 대해 알아봅니다 - 사진: BONG MAI

2030 창업자 클럽이 오늘 7월 17일 호치민시에서 "프랜차이즈 전략과 지속 가능한 성장 모델"이라는 주제로 워크숍을 개최했으며, 100명 이상의 기업 리더가 모여 베트남 브랜드를 전 세계에 알리는 방법을 배웠습니다.

100명 이상의 기업 리더가 정보를 수출하는 방법을 배웁니다.

"어젯밤, 인도네시아 자카르타에 베트남 커피 브랜드를 독점 프랜차이즈로 유치하기 위한 협상의 첫 단계를 완료했습니다. 아직 제품을 들여오지는 않았지만, 파트너사가 지적재산권 수출에 해당하는 20억 동(VND)을 투자하기로 합의했습니다."라고 "국가 혁신 및 스타트업 생태계 지원" 프로젝트의 정부 수석 고문인 응우옌 피 반(Nguyen Phi Van) 씨가 말했습니다.

파이 반 씨는 프랜차이즈가 F&B나 소규모 사업체에만 적용되는 것이 아니라 모든 분야에 적용될 수 있다고 말했습니다. P&G, 일렉트로룩스, 네슬레, 망고, 이케아 등 많은 대기업들도 이 모델을 활용하여 사업을 확장하고 있습니다.

수익원으로는 초기 가맹점 수수료, 월별 브랜드 사용료, 광고 기금 기여금, 채용 및 교육 수수료, 디지털 플랫폼 사용료, 원자재 및 상품 공급 수익 등이 있습니다.

프랜차이즈를 통해 원자재 대비 제품 가치를 30~70배까지 높일 수 있습니다. 이는 안정적인 현금 흐름을 확보하여 기업이 더 높은 가격을 지속 가능하게 유지할 수 있도록 도와줍니다.

반 씨와 전문가들이 진행한 수업에서, 말레이시아 전통 케이크(반세오와 유사)로 사업을 시작한 한 부부는 교육 후 1,000개가 넘는 이동식 판매 카트 체인을 성공적으로 구축했습니다. 반 씨는 "현금은 즉시 지급됩니다. 슈퍼마켓 채널처럼 대금 지급까지 6개월 이상 걸리는 것과는 다릅니다."라고 강조했습니다.

싱가포르(3%), 필리핀(5%), 미국(5.1%), 말레이시아(6.3%), 한국(7.8%), 호주(9%), 남아프리카공화국(9.7%), 캐나다(10%) 등 많은 국가에서 이 산업이 GDP에서 차지하는 비중이 높습니다.

소규모 기업을 포함한 베트남 기업을 위한 기회

푹 티(Phuc Tea)의 공동 창업자인 리 탄 타이(Ly Tan Tai) 씨는 인도 카트에서 "초소형" 모델로 사업을 시작했다고 밝혔습니다. 고 글로벌(Go Global) 프로그램에 참여하고 프랜차이즈 전략을 익힌 덕분에 현재 푹 티는 157개 매장과 55개 프랜차이즈 파트너를 확보했습니다. 필리핀에 하피 티(Happi Tea)라는 이름으로 프랜차이즈 매장을 오픈했으며, 인도 아대륙과 걸프협력회의(GCC, 아랍 6개국)로 사업을 확장하고 있습니다.

전문가 응우옌 피 반(Nguyen Phi Van)은 체계적인 프랜차이즈 사업을 원하는 기업은 모델을 테스트하고, 완성도를 높이고, 프로세스를 체계화하고, 교육을 제공해야 한다고 권고합니다. 동시에 국내는 물론 해외 시장으로 확장하기 전에 운영, 마케팅, 공급망, 재무, 법률 및 디지털 관리를 위한 포괄적인 지원 플랫폼을 구축해야 합니다.

2030 창업가 클럽의 회장인 응우옌 티 킴 티엥 여사는 클럽이 운영된 지 20년이 지나면서 지속 가능하게 발전하고 사회에 책임을 지는 창업가 커뮤니티를 꾸준히 육성해 왔다고 말했습니다.

이번 행사를 계기로, 본 부서는 "Go Global 2025 - 밀레니엄 기회의 시작" 프로그램을 출범시켰습니다. 이 프로그램은 베트남 기업을 고품질의 국제적 기회와 연결하고, 전략적 사고를 업데이트하며, 리더십 사고를 혁신하는 것을 목표로 합니다. 프랜차이즈는 이러한 프로그램의 핵심 분야 중 하나입니다.

통계청 자료에 따르면, 2024년과 2025년 상반기에 외국인 투자 기업(FDI)이 전체 수출 가치의 대부분(70~74%)을 차지한 반면, 베트남 기업이 기여한 비중은 절반에도 미치지 못했습니다.

CBV 그룹의 대표이사인 응우옌 안 훙(Nguyen Anh Hung) 씨는 베트남 기업이 원자재 수출에만 집중하는 대신 가치 사슬을 따라 발전하는 방법을 안다면 성공 가능성이 훨씬 높아질 수 있다고 말했습니다.

헝 씨는 "특히 정부가 민간 경제 부문에 점점 더 관심을 기울이고 있는 지금이 기업이 기회를 잡을 수 있는 황금기"라고 강조했습니다.

매화

출처: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm