기술: 베트남 기업이 국내에서 성공하는 열쇠

이점은 자연스럽게 얻어지지 않습니다. 기업은 자체적인 "홈 필드"를 만들어야 합니다.

인구 100만 명이 넘고 내년에 100만 명에 이를 것으로 예상되는 국내 시장은 항상 경제 성장의 핵심 동력으로 여겨져 왔습니다. 그러나 자유무역협정(FTA)에 따른 감세 약속 이행을 비롯한 통합의 문이 점차 개방되면서 "국내 시장"은 외국 상품의 활발한 이동이 이루어지는 국제적인 "놀이터"로 변모했습니다. 이처럼 치열한 경쟁 압력에 직면한 베트남 사업가들은 더 이상 조건, 정책 또는 운에 따른 편애에 의존할 수 없습니다.

베트남 중소기업협회 부회장 겸 사무총장인 토 호아이 남 박사는 기자들과의 인터뷰에서 이러한 정신을 강조했습니다. "베트남의 내수 시장은 성장 동력이 될 만큼 충분히 큽니다... 하지만 베트남이 더욱 개방됨에 따라 외국 상품이 강력하게 유입되고 있습니다. 베트남 기업들이 신속하게 혁신하지 않으면 소비자를 이해하는 이점은 오래가지 못할 것입니다." 그는 베트남 사업가들이 사업에서 국가적 자립 정신을 유지하는 동시에, 적극적인 혁신과 디지털 전환을 통해 새로운 트렌드에 적응하는 경쟁의 장을 마련해야 한다고 권고했습니다.

Công nghệ: Vũ khí để doanh nghiệp Việt thắng lợi trên — 베트남은 전략적 시장입니다. 자국 시장을 지키기 위해 기업들은 기술을 활용하여 외국 상품과의 경쟁 압력을 극복하고 소비자의 마음을 사로잡아야 합니다.

실제로 베트남 국민들은 품질만 좋다면 베트남 제품에 기꺼이 돈을 씁니다. 베트남 영화, 국내 소비재, 그리고 베트남 브랜드가 전자상거래 플랫폼에서 판매되는 수천억 동(VND)의 매출이 그 증거입니다. 산업통상부 에 따르면 2025년 1~9월 총 상품 소매 판매액과 소비자 서비스 매출은 5,176조 동(VND)으로 추산되며, 이는 2024년 동기 대비 9.5% 증가한 수치입니다. 베트남 상품은 현대 유통 시스템에서 높은 비중을 차지하며, "베트남 국민, 베트남 상품 우선 사용" 프로젝트의 목표에 따라 약 85%를 유지하고 있습니다.

이 이야기와 관련하여, 베트남 상공회의소 (VCCI) 법무부 부총괄 겸 본부장인 다우 안 투안(Dau Anh Tuan) 씨는 베트남 기업들이 생존의 위기에 직면해 있으며, 베트남 제품과 베트남 품질을 활용하여 베트남 국민을 사로잡아야 한다고 말했습니다. 국민들이 국산 제품에 자부심을 갖고 선택할 때, 수백만 명의 국민을 아우르는 시장이 가장 지속 가능한 원동력이 될 것이라고 덧붙였습니다.

이러한 맥락에서 베트남 국립 섬유의류 그룹(Vinatex) 이사회 의장인 레 띠엔 쯔엉(Le Tien Truong) 씨는 베트남 국내 시장이 성장 동력이 될 만큼 충분히 크다고 말했습니다. 베트남 국내 시장은 1억 명이 넘는 인구를 자랑하며, 향후 10년 안에 1억 5백만 명에 이를 것으로 예상됩니다. 비옥한 시장이기 때문에 외국 상품이 활발하게 유입되고 있습니다. 베트남 기업들이 신속하게 혁신하지 않으면 소비자 이해라는 이점은 오래가지 못할 것입니다. 기술 혁신은 베트남 기업이 "가공 루프"에서 벗어날 수 있는 유일한 방법입니다. 그는 혁신적인 기술은 생산성을 높일 뿐만 아니라 높은 부가가치를 창출하여 기업이 더 이상 단순히 제품의 가치를 향유하는 데 그치지 않도록 한다고 강조했습니다. 국가는 시장을 "활성화"해야 하며, 기업은 "창조자"가 되어야 합니다. 그러기 위해서는 기술이 중심이 되어야 합니다.

디지털 혁신: 베트남 기업이 속도와 신뢰로 승리하는 열쇠

1억 명 시장을 지속 가능한 경쟁 우위로 만들기 위해 베트남 기업들은 문화 이해에 그쳐서는 안 되며, 속도와 핵심 가치의 문제를 해결해야 합니다. 경제 전문가들은 가치 사슬 재구축을 위해 기술 적용을 강조합니다. 단순히 생산에만 집중하기보다는 인공지능(AI)과 빅데이터를 연구 개발(R&D)에 심층적으로 적용하여 현지 수요를 빠르게 충족하는 독창적인 제품을 개발해야 합니다.

산업통상부에 따르면, 2025년 3분기 말까지 중대형 제조 및 유통 기업의 약 70%가 주문 관리, 판매 및 마케팅에 디지털 도구를 적용했으며, 이는 2023년 대비 약 15%p 증가한 수치입니다. 비즈니스 관점에서, 남퐁(Nam Phong Company Limited)의 응우옌 응옥 린(Nguyen Ngoc Linh) 이사는 외국 상품이 글로벌 물류 속도와 국경 간 전자상거래 모델을 통해 공격적으로 진출하고 있다고 말했습니다. 저희와 같은 소매 시스템의 경우, 기술은 운영 비용을 절감하고 전 세계 소비자에게 상품을 전달하는 실시간 공급망 관리(SCM) 시스템이라고 생각합니다. 이는 기술이 지리적 이점을 보호하는 전략적 인프라임을 입증합니다.

또한, 기술이 가져오는 다음 전략은 대규모로 소비자 경험을 개인화하는 능력입니다. 린 씨에 따르면, 기술은 운영 비용을 최적화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 기업이 고객을 더 빠르고 정확하게 '읽어내는' 데에도 도움이 됩니다. 과거 국내 기업들은 데이터와 마케팅에 취약했지만, 이제 소비자 행동 분석 도구의 지원을 통해 베트남 기업들은 외국 제품과 동등한 조건에서 완벽하게 경쟁할 수 있습니다.

레 띠엔 쯔엉 씨는 또한 베트남 기업들이 소비자 심리를 이해하는 데는 이점이 있지만, 그 이해를 확장하기 위한 도구가 필요하다고 지적했습니다. 온라인 쇼핑 행동 분석에 AI를 적용하는 것은 문화적 우위를 디지털 경쟁 우위로 전환하는 한 가지 방법입니다.

경제 전문가 응우옌 민 퐁 박사는 같은 견해를 밝히며, 국내 시장은 더 이상 '뒷마당'이 아니라 베트남 기업의 창의성을 시험하는 곳이라고 말했습니다. 기술을 장악하는 자가 소비자를 장악할 수 있다고 그는 덧붙였습니다. 퐁 박사는 중산층이 빠르게 성장하고 온라인 소비 습관이 보편화됨에 따라 2025년에서 2030년 사이가 베트남 기업이 포괄적인 디지털 전환을 완료할 수 있는 "황금의 창"이 될 것이라고 전망했습니다.

또한 디지털 전환은 기업이 소비자 신뢰를 강화하는 데에도 도움이 됩니다. 퐁 씨는 "제품 원산지와 품질의 투명성은 외국 제품과 경쟁할 때 매우 중요한 요소입니다. 농산물 원산지 추적에 블록체인을 활용하거나 생산 과정에서 자동 품질 관리 시스템을 도입하는 등의 기술은 품질을 향상시킬 뿐만 아니라 베트남 제품의 신뢰도를 높이는 강력한 소통 도구가 될 수 있습니다."라고 강조했습니다.

1억 명의 인구를 가진 국내 시장은 단순히 경제를 보호하는 '울타리'가 아니라 베트남 기업들이 입지를 다지는 발판이 되었음을 알 수 있습니다. 베트남 중소기업협회 관계자는 베트남 기업들이 기술을 비용이 아닌 전략적 투자로 인식하고 사고방식을 바꿔야 한다고 강조했습니다. 전자상거래, 스마트 물류, 디지털 결제 플랫폼의 급격한 변화는 국내 기업들에게 전례 없는 기회를 열어주고 있습니다. 하지만 '기술 무기'가 진정한 힘을 발휘하기 위해서는 자본, 인력, 데이터 인프라 측면에서 실질적인 지원 정책이 마련되어야 하며, 동시에 기업들 간의 협력과 혁신 자원 공유를 장려해야 합니다.

기술은 단지 도구일 뿐입니다. 무기를 든 사람이 결정적인 요소입니다. 베트남 기업들이 큰 그림을 그리고 장기적인 투자를 감행하며, 베트남의 가치에 기술을 접목할 때, "홈 경기장"에서의 승리는 단순한 슬로건이 아니라 자립적이고 혁신적인 경제의 지속 가능한 현실이 될 것입니다.

출처: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm