„Tricks“ vietnamesischer Unternehmen zur Eroberung des globalen Technologiemarktes

Das Erkennen der Stärken eines Unternehmens ist ein wichtiger Faktor, um „die Glocke ins Ausland zu tragen“. Im Laufe der Jahre haben vietnamesische Unternehmen, die still und leise ihre Aufgabe der Technologiediplomatie wahrnahmen, immer ihre eigenen „Tricks“ entwickelt, um die Weltmärkte zu erobern.

FPT -Chipprodukte.

Go Global Enterprise mit „Herz“ und „Vertrauen“

Nguyen Van Khoa, Generaldirektor der FPT Corporation, erläutert die einzigartige Stärke vietnamesischer Technologie beim Eintritt in den Weltmarkt: „Es sind die Menschen, die dafür verantwortlich sind.“ „Der Mut der Vietnamesen im Ausland besteht darin, niemals auf halbem Weg aufzugeben. Sie finden immer Wege, ihre Kunden zu begleiten und ihnen bei der Überwindung von Schwierigkeiten zur Seite zu stehen. Daher bleiben Kunden bei Kooperationen oft lange Zeit zusammen und betrachten sich als Familienmitglieder“, so Khoa.

Herr Khoa sagte auch, dass die Vietnamesen sehr bescheiden seien und nur 6-7 von 10 Teilen akzeptierten. Diese Bescheidenheit trage dazu bei, dass die Arbeitsergebnisse oft die Erwartungen der Kunden übertreffen.

Ein wichtiger Punkt, der laut Herrn Khoa das Vertrauen der Vietnamesen bei Projekten, die Probleme, Verzögerungen oder Anforderungen außerhalb des Vertrags aufweisen, immer wieder aufs Neue weckt. Die Vietnamesen unterstützen oft so weit wie möglich und drängen die Kunden nicht, zusätzliche Kosten zu zahlen. Sollten zu viele Ressourcen anfallen, setzen sich vietnamesische Unternehmen und Kunden zusammen, um eine harmonische Lösung auszuhandeln, die für beide Seiten den größtmöglichen Nutzen bringt.

„Wenn ein Unternehmen in die Welt hinausgeht, trägt es nicht nur seinen eigenen Namen, sondern auch das Image Vietnams. Wenn es die Dinge nicht richtig macht, denken Kunden und Partner, dass es dem vietnamesischen Unternehmen an Glaubwürdigkeit mangelt, und daher wird niemand mit ihm zusammenarbeiten. Glaubwürdigkeit ist daher das Wichtigste und wirkt sich direkt auf das Image der nationalen Marke aus. In den letzten 37 Jahren hat Glaubwürdigkeit für FPT immer an erste Stelle gesetzt. Es gibt Verträge, bei denen wir Verluste hinnehmen, aber wir verlieren nie die Glaubwürdigkeit bei Kunden und Partnern. Das ist das Überlebensprinzip, wenn vietnamesische Unternehmen in die Welt hinausgehen. Und ich glaube, wenn alle vietnamesischen Unternehmen ihre Glaubwürdigkeit bewahren und sich anstrengen, wird Vietnams Position auf der internationalen Bühne zunehmend gefestigt“, betonte Herr Khoa.

Herr Nguyen Van Khoa, Generaldirektor der FPT Corporation.

Herr Khoa sagte, er habe aufgrund seiner Erfahrung mit FPT den Wert der Technologiediplomatie deutlich erkannt. Ein typisches Beispiel ist Airbus. FPT begann seine Zusammenarbeit mit Airbus 2017 auf dem Weltwirtschaftsforum, bei dem Regierungschefs, Wirtschaftsvertreter, Wissenschaftler und führende internationale Organisationen zusammenkommen, um globale Entwicklungstrends zu diskutieren und zu gestalten.

Nach einem Treffen wurde FPT schrittweise zu einem globalen strategischen Partner von Airbus. Im vergangenen Mai unterzeichneten FPT und Airbus beim Vietnam-France Business Forum in Paris im Beisein von Premierminister Pham Minh Chinh einen mehrjährigen Master Service Agreement.

Diese Vereinbarung ermöglicht FPT eine weitere Beteiligung an den globalen IT-Projekten von Airbus in Schlüsselbereichen wie Kundenservice, Big Data und Cloud-Softwareentwicklung.

„Für FPT sind globale Ambitionen immer eng mit vietnamesischen Wurzeln verknüpft. Wir haben viele Initiativen umgesetzt, um die Technologie „Make in Vietnam“ in die Welt zu tragen. Eines der typischen „Make in Vietnam“-Produkte ist FPT.AI – eine von vietnamesischen Ingenieuren entwickelte Plattform für künstliche Intelligenz, die zig Millionen Benutzern in 15 Ländern dient und jeden Monat Hunderte Millionen Interaktionen verzeichnet“, sagte Herr Khoa stolz.

Als globaler Technologiekonzern wie Viettel hat das Unternehmen in den vergangenen 15 Jahren in allen Märkten, in denen es präsent war, versucht, aufrichtig Vertrauen aufzubauen und dabei die Interessen der lokalen Bevölkerung in den Mittelpunkt zu stellen. Aus diesem Grund haben viele Staats- und Regierungschefs, wie der Präsident von Timor-Leste oder der Kommunikationsminister von Burundi, bestätigt, dass Viettels Präsenz positive Veränderungen mit sich bringt, und betrachten Viettel als strategischen Partner im Bereich der digitalen Technologie.

Laut dem Vertreter von Viettel sind diese Bewertungen nicht nur eine Anerkennung für Viettel, sondern auch ein Beweis für die Leistungsfähigkeit und das Ansehen vietnamesischer Unternehmen auf der globalen Technologielandkarte.

Die Geschäftsabteilung von Movitel stellt den Menschen in Tete, Mosambik, Dienstleistungen vor.

„Man kann sagen, dass jedes im Ausland eingesetzte Viettel-Technologieprodukt das Bild eines dynamischen, kreativen und freundlichen Vietnams vermittelt. So tragen wir dazu bei, der Weltkarte der Telekommunikation ein neues Gesicht zu geben und gleichzeitig Viettels Rolle bei der Mission zu bekräftigen, die Technologiediplomatie aufrichtig voranzutreiben“, erklärte ein Viettel-Vertreter und betonte: „Was Viettel im Ausland Anerkennung verschafft, ist nicht nur die Technologie, sondern auch die Menschen. Wir sind stets lernbereit, hören zu und begleiten unsere Kunden tatkräftig. Das macht den Unterschied vietnamesischer Lösungen in den Augen internationaler Freunde aus.“

Viettel tritt in eine neue Phase ein und sucht nach neuen Wachstumschancen im Bereich Hochtechnologie. „Viettel muss Pionierarbeit leisten, wenn es darum geht, Hochtechnologieprodukte mit nationalen Marken zu verknüpfen“, bekräftigte Generalmajor Nguyen Dinh Chien, stellvertretender Generaldirektor und Parteisekretär der Gruppe, und fügte hinzu: Dies entspricht auch dem Geist der Resolution 59-NQ/TW zur internationalen Integration in der neuen Durchbruchssituation, die Anfang 2025 erlassen wurde und die Integration als strategische Triebkraft für Vietnam auf dem Weg in eine neue Ära identifiziert. Dementsprechend obliegt führenden Unternehmen die Aufgabe der Integration, um strategische Partnerschaften zu stärken und Vietnam tiefer in die globale Wertschöpfungskette einzubinden.

Verlängerte Arme in der Technologiediplomatie

Die Resolution 57 des Politbüros zur Entwicklung der Hightech-Industrie und der digitalen Wirtschaft im Zeitraum 2025–2035 mit einer Vision bis 2045 zielt darauf ab, Vietnam zu einem regionalen Innovationszentrum zu machen, den Export von Hightech-Produkten zu fördern und ein modernes digitales Ökosystem aufzubauen. Um dieses Ziel zu erreichen, bedarf es einer synchronen Koordinierung auf nationaler und internationaler Ebene.

Mit der Umsetzung der Resolution 57 übernehmen Botschaften nicht nur die „Wegweisung“, sondern tragen auch die Verantwortung, Unternehmen bei jedem Entwicklungsschritt wirklich zu „begleiten“ und dabei die Interessen der Unternehmen mit der Effektivität der bilateralen Beziehungen und dem nationalen Prestige zu verknüpfen.

Laut der vietnamesischen Botschafterin in Mosambik, Tran Thi Thu Thin, sieht die vietnamesische Botschaft in Mosambik im Geiste der umfassenden Umsetzung der Resolution 57 des Politbüros zur Förderung der Vorreiterrolle der Außenpolitik in der wirtschaftlichen Entwicklung die Aufgabe, Vertrauen und Freundschaft zwischen den beiden Ländern auf allen Kanälen aufzubauen und zu stärken, als Schlüsselaufgabe an und betrachtet dies als „strategisches Kapital“ der Diplomatie.

Viettel und die vietnamesische Botschaft in Mosambik unterstützen Menschen, die von Stürmen und Überschwemmungen betroffen sind.

Botschafterin Tran Thi Thu Thin empfahl Vietnam, zu erkennen, dass Investitionen in abgelegenen und schwierigen Regionen wie Afrika hohe Risiken und langfristige Verpflichtungen mit sich bringen. Daher müssten die Regierung, die Ministerien und die Sektoren einen langfristigen, strategischen Unterstützungsmechanismus aufbauen.

„Neben der Verbesserung des Genehmigungs- und Lizenzierungsprozesses ist es notwendig, den Einsatz von Risikoversicherungsinstrumenten und Kreditanreizen zu prüfen und aktiv Investitionsschutz- und Doppelbesteuerungsabkommen mit afrikanischen Ländern auszuhandeln und zu unterzeichnen. Dies sind praktische Maßnahmen zum Schutz der Interessen und zur Förderung langfristiger Investitionen durch Unternehmen“, erklärte Botschafterin Tran Thi Thu Thin.

Die Einführung vietnamesischer Hightech-Produkte auf dem US-Markt ist ein strategisches Ziel der Resolution 57. Allerdings handelt es sich um einen Markt mit strengen technischen Standards und hohen Qualitätsanforderungen. Hoang Anh Tuan, Generalkonsul Vietnams in San Francisco, erklärte, das Konsulat unterstütze Unternehmen durch die Organisation von Produkteinführungsprogrammen, Fachmessen und die direkte Anbindung an Vertriebsketten und große Lieferanten. Zu den wichtigsten Produkten zählen Software, KI-Lösungen, IoT-Geräte und Halbleiterchips.

Dank dieser Unterstützung konnten einige vietnamesische Unternehmen erste Kooperationsverträge abschließen und sich auf dem US-Markt etablieren. Dies erweitert nicht nur den Markt für vietnamesische Hochtechnologieprodukte, sondern trägt auch zur Steigerung der wirtschaftlichen Wertschöpfung bei, ganz im Einklang mit dem Ziel des „geistigen Exports“ der Resolution 57.

Technologieunternehmen müssen hochqualifiziertes Personal ausbilden.

Im Kontext des harten globalen Technologiewettbewerbs ist die Resolution 57 für Vietnam der Leitsatz für die Entwicklung der digitalen Wirtschaft und der Hochtechnologie. Das vietnamesische Konsulat in San Francisco, als Zentrum der vietnamesischen Technologiediplomatie in den USA, bekräftigt seine Position als „intelligente Brücke“ zwischen Vietnam und dem globalen Innovationsökosystem.

Dank seiner strategischen Lage im globalen Innovationszentrum – wo die weltweit führenden Technologieunternehmen zusammenkommen – erklärte Hoang Anh Tuan, Generalkonsul Vietnams in San Francisco, USA, dass Vietnam zur Entwicklung der digitalen Wirtschaft Technologiestandards beherrschen, geistiges Eigentum schützen und internationale Marken aufbauen müsse. „Das Generalkonsulat begleitet vietnamesische Unternehmen stets im Verhandlungsprozess, liefert Marktinformationen, unterstützt bei der Lösung rechtlicher und kommerzieller Probleme, trägt zur Risikominimierung und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit bei“, erklärte Generalkonsul Hoang Anh Tuan.

Von der Förderung der Zusammenarbeit, der Vernetzung von Unternehmen, der Unterstützung des Exports von Hochtechnologieprodukten bis hin zur Mobilisierung ausländischer Intellektueller und der Positionierung der nationalen Marke erfüllt das Generalkonsulat nicht nur traditionelle diplomatische Aufgaben, sondern wird auch zu einem Akteur, der die digitale Transformation des Landes vorantreibt.

Herr Hoang Anh Tuan betonte, dass die Resolution 57 die Positionierung Vietnams als innovative Technologienation klar definiert. Im Laufe der Jahre hat das Generalkonsulat durch die Teilnahme und Unterstützung globaler Technologieveranstaltungen zu den Themen KI, digitale Wirtschaft und digitale Transformation dazu beigetragen, Vietnams Technologievision zu stärken und das Vertrauen internationaler Technologieunternehmen aufzubauen.

„Die Kommunikation der Botschaft „Vietnam – eine aufstrebende Tech-Nation“ auf Social-Media-Plattformen und auf großen Technologiekonferenzen in den USA hat Vietnam zu einem attraktiven Ziel auf der globalen Technologie-Investitionslandkarte gemacht. Das ist der nachhaltige Mehrwert, den Technologiediplomatie mit sich bringt“, erklärte Herr Hoang Anh Tuan.

Er bekräftigte, dass das Konsulat Vietnam mit einer strategischen Vision und einem flexiblen Ansatz weiterhin auf seinem Weg begleiten werde, das Ziel zu erreichen, bis 2045 ein regionales Technologie- und Innovationszentrum zu werden.

Laut Herrn Pham Quang Hieu von der vietnamesischen Botschaft in Japan wird die Technologiediplomatie Vietnam in den nächsten fünf bis zehn Jahren dabei helfen, auf dem anspruchsvollsten Markt wie Japan Kooperationen zu suchen, zu fördern und japanische Technologien anzuwenden, die dem vietnamesischen Aufnahmeniveau angemessen sind. Dazu gehören Technologien in den Bereichen Verarbeitung, Mechanik und Fertigung, Anwendung von Automatisierungs- und Robotertechnologie sowie KI-Technologie, um die Produktivität und Produktqualität in Industriefabriken zu steigern, die Kapazitäten zur Entwicklung und Beherrschung von Schlüsselindustrien zu verbessern und technologisch autonom zu sein, was zur nachhaltigen Entwicklung der Wirtschaft des Landes beiträgt.

Gleichzeitig schafft die Technologiediplomatie grundlegende Voraussetzungen dafür, dass sich beide Länder beim Zugang zu aktuellen und zukünftigen strategischen Technologien wie Halbleitern, Quantentechnologien, neuen Energien usw. gegenseitig unterstützen und ergänzen.

„Vietnam verfügt über eine junge, dynamische Humanressource, die Zugang zu strategischen Technologien hat. Viele vietnamesische Wissenschaftler haben wichtige Positionen in führenden Ausbildungseinrichtungen und Unternehmen in Japan innegehabt, beispielsweise als Professor, außerordentlicher Professor oder Leiter eines Forschungslabors.

„Diese Wissenschaftler arbeiten nicht nur mit ihren japanischen Kollegen zusammen, um die Forschung und Entwicklung strategischer Technologien voranzutreiben, sondern spielen auch eine wichtige Brückenfunktion bei der Förderung der Technologiediplomatie und der Zusammenarbeit bei der Ausbildung hochqualifizierter Fachkräfte in strategischen Technologien, auf die sich beide Länder konzentrieren“, sagte Botschafter Pham Quang Hieu.

Botschafter Hieu sagte jedoch auch, dass es in einem entwickelten Land wie Japan schwierig sei, in den Hightech-Markt einzudringen, und dass die Aufrechterhaltung und Entwicklung dieses Marktes zunehmend mit zahlreichen Schwierigkeiten und starker Konkurrenz verbunden sei.

„Um erfolgreich zu sein, benötigen Technologieunternehmen die notwendigen Voraussetzungen, wie hochqualifiziertes Personal, Verständnis der japanischen Geschäftskultur und Japanischkenntnisse – eine Voraussetzung für die Expansion in Japan, da japanische Kunden im Inlandsgeschäft selten Englisch sprechen. Darüber hinaus sind Solidarität und eine gemeinsame Vision zwischen Unternehmen derselben Branche erforderlich, um eine Zersplitterung der Geschäftstätigkeit und unangemessenen Wettbewerb um Kunden zu vermeiden“, sagte der Botschafter.

Darüber hinaus schafft die Organisation in einem spezialisierten Verband auch Voraussetzungen dafür, dass Ministerien, Zweigstellen und Botschaften die Möglichkeit haben, den Verband und seine Mitglieder offiziell und effektiv bei der Vernetzung und Förderung von Geschäften in Japan zu unterstützen.

In der Strategie der Technologiediplomatie spielen Verbände eine wichtige Rolle. Die Vietnam Software and IT Services Association (VINASA) hat derzeit über 600 Mitglieder. Diese Mitglieder tragen nicht nur mehr als 70 % zum Gesamtumsatz der vietnamesischen Software- und IT-Dienstleistungsbranche bei, sondern sind auch ein Teil der vietnamesischen „Technologiediplomatie“. VINASA fungiert als Brücke zwischen Regierung und Unternehmen, zwischen Politik und Umsetzung, zwischen Kritik und Aufbau.

Im Jahr 2024 wird VINASA vier wichtige Ausstellungskonferenzen organisieren, auf denen 226 Lösungen zur digitalen Transformation vorgestellt werden. Diese werden fast 9.000 Besucher anziehen, darunter Vertreter der Regierung, Unternehmen und internationale Partner. Darüber hinaus werden fast 500 persönliche Business-Matching-Sitzungen stattfinden. Darüber hinaus wird VINASA sein internationales Kooperationsnetzwerk weiter ausbauen und vietnamesische Unternehmen mithilfe von 16 internationalen Wirtschaftsdelegationen mit dem Weltmarkt verbinden. So werden mehr als 400 Unternehmen dabei unterstützt, ihre Zusammenarbeit in Schlüsselmärkten wie den USA, Japan, Korea, Europa, Taiwan (China), Großbritannien und Singapur auszubauen.

Herr Nguyen Van Khoa, Generaldirektor der FPT Corporation.

Ende Mai 2025 war VINASA Gastgeber des Vietnam-Asia Digital Transformation Summit, an dem mehr als 2.500 Delegierte aus 16 Ländern teilnahmen. Dies ist ein klarer Beweis für den internationalen Einfluss und die Initiative der Organisation in der Technologiediplomatie.

Um die Technologiediplomatie zu intensivieren, betonte Nguyen Van Khoa, Vorsitzender der VINASA Association und Generaldirektor von FPT, dass die Volksdiplomatie weiterhin von großer Bedeutung sei. Jedes Unternehmen, das ins Ausland geht, müsse Nationalstolz und vietnamesischen Geist mitbringen und gleichzeitig seine inhärente Schwäche überwinden: die fehlende Entwicklung zu einer starken Gemeinschaft. Gemeinsam können vietnamesische Unternehmen kollektive Stärke entwickeln und so ihre Position und Wettbewerbsfähigkeit auf dem internationalen Parkett stärken.

Reportergruppe

Quelle: https://nhandan.vn/chieu-thuc-cua-doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-cong-nghe-toan-cau-post906044.html