Immobilienunternehmen fordern Kooperation bei der Projektentwicklung

Allein im Oktober veröffentlichten mehrere Immobilienunternehmen im Süden Informationen, in denen sie nach Einheiten für die gemeinsame Entwicklung von Immobilienprojekten suchten. Kooperationsvereinbarungen sind jedoch noch immer selten.

Der Bedarf an Kooperationen steigt

Die Phuc Land Real Estate Investment and Trading Joint Stock Company (HCMC) hat gerade eine Mitteilung herausgegeben, in der sie fähige Maklerunternehmen einlädt, gemeinsam mit Phuc Land ein Projekt im Bezirk Duc Hoa (Provinz Long An ) zu entwickeln und zu verkaufen.

Herr Tran Quan, Generaldirektor von Phuc Land, erklärte, dass es sich um ein Grundstücks- und Reihenhausprojekt mit über 400 Produkten handele, für die jeweils vollständige Rechtsdokumente und Zertifikate vorliegen. Zuvor verfügte Phuc Land über eigenes Verkaufspersonal und eine eigene Maklerabteilung. Seit 2022 hat das Unternehmen jedoch den Aufbau dieser Abteilung und des Verkaufspersonals eingestellt. Daher rief Phuc Land bei der Projektgründung Immobilienunternehmen dazu auf, sich an der Projektentwicklung zu beteiligen.

Die Five Star International Group rief ebenfalls zur Zusammenarbeit auf und teilte mit, dass Five Star planmäßig im ersten Quartal 2025 ein über 70 Hektar großes Reihenhaus- und Villenprojekt in Long An starten werde. Derzeit sucht das Unternehmen nach qualifizierten Investoren für den Verkauf dieses Projekts.

Heutzutage ist die Zusammenarbeit bei der Projektentwicklung von Immobilienunternehmen beliebter denn je. Meist geht es dabei um Investitionen in den Bau und den gemeinsamen Verkauf oder um die Zusammenarbeit mit Partnern, die sich ausschließlich auf den Verkauf spezialisieren.

Ebenso rief die An Phu Sinh Company Investoren dazu auf, sich bei der Entwicklung des An Phu Sinh Residential Area Project (Long An) zusammenzuschließen. Laut der Unternehmensleitung hatte An Phu Sinh zuvor eine Kooperationsvereinbarung zur Entwicklung des Projekts mit der Hoang Quan Real Estate Group unterzeichnet. Da Hoang Quan jedoch keine Finanzierung für die Entwicklung des Projekts aufbringen konnte, beendeten die beiden Seiten die Zusammenarbeit. Bis heute ruft die An Phu Sinh Company weiterhin Unternehmen dazu auf, gemeinsam Bau und Vertrieb dieses Projekts zu entwickeln. „Das Projekt hat eine Fläche von 14,7 Hektar, wobei der Hauptanteil aus Grundstücken und Reihenhäusern besteht. Die rechtlichen Verfahren sind abgeschlossen“, sagte der Leiter der An Phu Sinh Company.

Die Or Danh Khoi Group ruft Immobilienunternehmen mit finanziellem Potenzial dazu auf, sich an der Entwicklung des Hochhausprojekts Thuan An (Stadt Thuan An, Provinz Binh Duong ) zu beteiligen. Dieses Projekt hat eine Baufläche von 4.504 m2 mit 33 Stockwerken und ist derzeit im Planungsstadium 1/500.

Neben der Zusammenarbeit bei der Projektentwicklung bitten viele Unternehmen derzeit Maklerfirmen, sich am Verkauf ihrer Projekte zu beteiligen. So ruft beispielsweise die KN Cam Ranh Company Maklerfirmen dazu auf, sich am Verkauf des Caraworld Cam Ranh-Projekts (Cam Ranh City, Provinz Khanh Hoa ) zu beteiligen.

Händeschütteln ist noch immer selten.

Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Real Estate Joint Stock Company, erklärte, dass die Nachfrage nach Kooperationen bei der Projektentwicklung unter Immobilienunternehmen derzeit beliebter sei als in den Vorjahren. Die meisten Unternehmen wünschen sich Entwicklungskooperationen wie Investitionen in den Bau und gemeinsame Verkäufe oder suchen Partner, die sich ausschließlich auf den Verkauf spezialisiert haben.

„Der Grund für diesen explosionsartigen Trend liegt darin, dass Investoren mit Grundstücksfonds Liquiditätsschwierigkeiten haben und starke Finanzpartner für die gemeinsame Projektentwicklung benötigen. Darüber hinaus müssen viele Unternehmen nach einer schwierigen Marktphase den Vertrieb aufgeben. Bei der Produkteinführung fehlt ihnen dann das nötige Verkaufspersonal, sodass sie auf externe Vertriebspartner zurückgreifen müssen“, analysierte Herr Phuc.

Trotz vieler Anfragen ist es jedoch immer noch schwierig, Partner zu finden. Herr Nguyen Van Hau, Generaldirektor der Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, sagte, dass es sich bei den für eine Entwicklungskooperation benötigten Produkten hauptsächlich um Grundstücksprojekte und Stadthäuser in Märkten mit hohen Kundenanforderungen wie Long An, Dong Nai und Binh Duong handele. Dieses Segment sei derzeit sehr schwer zu verkaufen, selbst wenn der Investor über alle rechtlichen Dokumente verfüge.

Obwohl Investoren ernsthaft um eine Zusammenarbeit werben, sind viele Unternehmen daher nicht interessiert, da sie im Falle einer Kooperation eine hohe Anzahlung leisten müssten und zudem zusätzliche Mitarbeiter einstellen müssten sowie Kommunikationskosten hätten. Wenn die Umsätze jedoch schleppend laufen, wirkt sich dies negativ auf die an der Kooperation beteiligten Unternehmen aus.

„In der Vergangenheit wurden wir von vielen Unternehmen zur Zusammenarbeit bei der Entwicklung von Grundstücksprojekten, Stadthäusern und Ferienimmobilien eingeladen. Nach einer Marktanalyse konnten wir jedoch nicht teilnehmen, da das Verkaufsrisiko in dieser Zeit sehr hoch ist“, sagte Herr Hau.

Den Recherchen des Reporters zufolge gaben alle oben genannten Unternehmen, die um eine Zusammenarbeit baten, an, noch keine Partner gefunden zu haben. Dazu gehören Projekte wie das Wohngebiet An Phu Sinh oder das Wohnhochhaus Thuan An, bei denen bereits seit vielen Monaten um eine Zusammenarbeit gebeten wird, auf die jedoch noch kein Unternehmen reagiert hat.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html