Professionelle Makler verraten das Geheimnis, wie Sie Ihr Haus zum richtigen Preis verkaufen

Immobilienverhandlungen sind ein spannendes Tauziehen zwischen Verkäufern und Käufern. Um ein Haus zu einem hohen Preis zu verkaufen, benötigen Verkäufer die richtige Strategie. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, ein Haus zu einem hohen Preis zu verkaufen, verraten von erfahrenen Immobilienmaklern auf Yahoo Finance .

Niedrigpreisstrategie zur Anziehung von Käufern

Laut Morgan Franklin, einem Immobilienexperten aus Kentucky, USA, kann es riskant sein, einen niedrigeren Preis als den tatsächlichen Wert anzubieten, aber es sorgt für Aufmerksamkeit bei vielen Menschen. Diese Strategie trägt dazu bei, die Zahl der Interessenten zu erhöhen, die das Haus in der frühen Verkaufsphase besichtigen.

Dieser Makler ist davon überzeugt, dass Verkäufer durch ein niedriges Preisangebot und dessen anschließende Erhöhung mehr potenzielle Käufer anlocken können. Morgan Franklin erklärte gegenüber Yahoo Finance, dass ein Hausbesitzer den Preis lediglich um 5 % senken müsse, um sein Haus für viele Käufer attraktiver zu machen.

Diese Strategie ist jedoch häufig effektiv, wenn der Immobilienmarkt einen Aufwärtstrend aufweist. Daher müssen Verkäufer den Markt verstehen oder mit erfahrenen Fachleuten in der Branche zusammenarbeiten, bevor sie sich für diese Strategie entscheiden.

Legen Sie eine Frist für den Angebotspreis fest

Man möchte keine Gelegenheit verpassen, und die Festlegung einer Frist kann zögerliche Käufer motivieren. In einem heißen Immobilienmarkt ermutigt diese Strategie potenzielle Käufer zu einer schnellen Entscheidung.

Liane Jamason, eine langjährige Maklerin in Florida, USA, ist jedoch der Ansicht, dass diese Strategie nur dann angewendet werden sollte, wenn der Verkaufspreis angemessen ist und das Haus für viele Menschen von Interesse ist und nur wenige Leute Angebote abgeben.

Jamason berichtete von ihren Erfahrungen mit dieser Strategie und sagte, dass sie normalerweise wartet, bis mindestens zwei Angebote vorliegen. Anschließend benachrichtigt Jamason alle interessierten Käufer über die Frist zur Einreichung eines ausgehandelten Preises.

Dieser Makler schlägt vor, eine Frist wie diese zu setzen: „Wir haben mehrere Angebote erhalten. Wer wirklich interessiert ist, muss bis Freitag 17 Uhr sein bestes Angebot abgeben.“

Mithilfe dieser Strategie erhielt Jamason innerhalb kurzer Zeit zwölf Angebote für sein Haus, wobei das höchste Angebot seinen Wunschpreis um etwa 16.000 Dollar überstieg.

Ein Wohnhaus in Hanoi (Foto: Tran Khang0.

Investieren Sie in beeindruckende Außenbereiche

Der erste Eindruck ist äußerst wichtig, insbesondere wenn Sie Ihr Haus zu einem hohen Preis verkaufen möchten. Ein attraktives Äußeres ist der erste Faktor, der die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zieht und deren Wunsch weckt, Ihr Haus zu besitzen.

Natürlich spielen auch Preis und Innenausstattung eine Rolle, aber ein schönes Äußeres hinterlässt einen bleibenden ersten Eindruck und gibt Käufern die Gewissheit, dass das Haus seinen Preis wert ist und ihren Bedürfnissen entspricht.

Es gibt viele Möglichkeiten, das Äußere Ihres Hauses aufzuwerten, beispielsweise durch die Investition in Gärten, Landschaften oder Bäume, durch das Streichen des Hauses in einer helleren Farbe oder durch den Austausch der Haupttür gegen etwas Schönes und Stilvolles.

Zusätzlich zu den oben genannten Vorschlägen können Sie auch einige andere Ideen zu Rate ziehen, wie etwa die Installation einer Gartenbeleuchtung, um dem Haus nachts Glanz zu verleihen, oder die Anordnung von Außendekorationen wie Stühlen, Teetischen, Schaukeln usw., um einen Raum zum Entspannen und Ausruhen zu schaffen.

Ebenso wichtig ist es, den Bereich rund um das Haus stets sauber und ordentlich zu halten.

Investieren Sie in Werbebilder

Erfahrene Immobilienmakler sind sich einig: Ein gutes Hausfoto sagt mehr als tausend Worte. Doch nur wenige Hausverkäufer achten darauf.

Laut Yahoo Finance haben die meisten Verkäufer eine Frontalaufnahme des Hauses, doch andere Perspektiven können deutlich ansprechender sein. Ein Foto aus einer Ecke des Hauses hilft Käufern beispielsweise, sich beide Seiten des Hauses vorzustellen. Oder eine schöne Aufnahme der Küche kann sie an ein gemütliches Essen für die Familie erinnern.

Natürlich haben Käufer nicht die Geduld, sich Dutzende von Fotos anzusehen, also müssen Sie ihnen die besten zeigen.

Vorrangige Marketingstrategie

Präventives Marketing ist eine effektive Strategie, um das Interesse einer bestimmten Käufergruppe zu wecken, bevor Sie Ihr Haus offiziell zum Verkauf anbieten. Vielleicht kennen Sie diese Strategie bereits von Immobilienmaklern im Rahmen ihres Treueprogramms.

Jamason ist davon überzeugt, dass auch Hausverkäufer denselben Ansatz verfolgen können, indem sie soziale Netzwerke wie Facebook und Instagram-Gruppen nutzen, um Bilder und Informationen über das Haus zu veröffentlichen und so die Aufmerksamkeit einer Gruppe von Zielkäufern zu erregen.

Hausverkäufer können auch mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, da diese bereits über einen Pool potenzieller Kunden verfügen. Diese Strategie erhöht auch die Chancen, den richtigen Käufer zu finden.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm