„Makler sind nicht der Hauptgrund für steigende Immobilienpreise“

(CLO) Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association, bekräftigte, dass Makler nicht der Hauptgrund für den jüngsten Anstieg der Immobilien- und Wohnungspreise seien.

Makler sind nicht der Hauptgrund für steigende Immobilienpreise

In letzter Zeit ist die Öffentlichkeit voller Informationen über Einzelpersonen und Unternehmen, die im Immobilienmaklersektor tätig sind und sich absprechen, um die Preise zu erhöhen und den Markt zu stören.

In diesem Zusammenhang bekräftigte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler (VARs), dass die Immobilienvermittlung nicht der Hauptgrund für den jüngsten Anstieg der Immobilienpreise sei.

Laut Herrn Dinh liegt die Entscheidung über den Verkaufspreis einer Immobilie beim Investor, Hausbesitzer oder Immobilienentwickler. Maklern ist die Beteiligung an der Entscheidung nicht gestattet. Sie dürfen lediglich fast zeitgleich mit dem Kunden/Investor auf die Preisliste des Investors zugreifen.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association. (Foto: ST)

„Der Verkaufspreis ist der Geldwert einer Waren- oder Dienstleistungseinheit. Vereinfacht ausgedrückt ist dies der Geldbetrag, der beim Kauf eines Produkts anfällt. Er wird anhand des Produktwerts, der Produktionskosten, der Marketingkosten, des gewünschten Gewinns und weiterer relevanter Faktoren ermittelt. Der Verkaufspreis kann für einzelne Artikel, Produktpakete oder Dienstleistungen gelten“, erklärt Herr Dinh.

Laut dem Vorsitzenden der VARs können Unternehmen hohe Preise festlegen, um ihre Gewinne zu maximieren, niedrige Preise festlegen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, oder einen harmonischen Preis festlegen, um die Interessen von Unternehmen und Kunden zu wahren. Je nach Zeit können die Unternehmensziele unterschiedlich sein. Darauf aufbauend kann auch die Produktpreisstrategie entsprechend angepasst werden.

Im Preisfindungsprozess sind die „Zwischenkanalkosten“ ein wesentlicher Bestandteil, den das produzierende Unternehmen in angemessener Höhe in den Verkaufspreis einbezieht, um sicherzustellen, dass nach Abzug der Kosten der erwartete Gewinn erzielt wird. Diese Gebühr wird von den Unternehmen meist erwartet und kontrolliert, um sicherzustellen, dass sie die Norm nicht überschreitet und den Unternehmensgewinn beeinträchtigt.

„Einzelpersonen/Organisationen, die als Vermittler auftreten, haben lediglich Anspruch auf eine Vergütung durch das produzierende Unternehmen und sind absolut nicht berechtigt, an der Festlegung des Verkaufspreises des Produkts mitzuwirken“, betonte Herr Dinh.

Laut Herrn Dinh ist es eine Realität, mit der fast jeder Börsensaal konfrontiert ist: Die Anleger kritisieren die von den Börsenplätzen vorgeschlagenen Verkaufspreise als zu niedrig. Denn die Anleger wollen immer ihren Gewinn maximieren und haben oft Angst, dass die Börsen zu niedrige Preise anbieten, um die Waren leichter zu verkaufen.

Tatsächlich müssen Immobilienhandelsplätze/Makler viel Geld für PR und Marketing ausgeben, um Kunden/Investoren zu erreichen. Wenn der Immobilienpreis zu hoch ist und die finanziellen Möglichkeiten vieler Menschen übersteigt, sinkt die Attraktivität des Produkts und es wird schwieriger, Kunden zu gewinnen.

Daher ist es vor allem der Immobilienmakler, der den Verkaufspreis der Immobilie auf dem angemessensten Niveau festlegen möchte. Nur dann ist der Maklerverkauf günstig und der Makler hat die Möglichkeit, eine Provision zu erhalten. Denn Makler leben von Provisionen.

„Makler sollten niedrige, aber regelmäßige Provisionen akzeptieren, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten und kleine Gewinne anzuhäufen, anstatt ein ganzes Jahr lang einem „großen Geschäft“ hinterherzujagen und dabei immer in der Schwebe zu sein“, sagte Herr Dinh.

Vermeiden Sie es, „Immobilienvermittlung“ mit „Spekulation“ zu verwechseln und gleichzusetzen.

In letzter Zeit ist die Geschichte der Immobilienpreise immer ein heißes Thema, das viel öffentliche Aufmerksamkeit erregt. Nicht nur Wohnungen, sondern auch Villen, Stadthäuser und versteigerte Grundstücke sind immer wieder erwähnt worden. Die Menschen sind schockiert, weil die Immobilienpreise jedes Mal in die Höhe getrieben werden.

Der Markt ist wie ein Ozean, die Preise wie Wellen. Jede Welle ist höher als die vorherige. Und die Menschen wissen nicht, wann diese Situation enden wird. Dies hat enorme Auswirkungen auf die soziale Sicherheit.

Viele Menschen haben einen echten Wohnungsbedarf, aber keine Möglichkeit, eine Wohnung zu bekommen. Viele junge Menschen, die sich noch nicht entschlossen haben, ein Haus zu kaufen, stufen dies schnell als „fernen Traum“ ein.

Dies ist die Folge eines seit langem bestehenden gravierenden Mangels an bezahlbarem Wohnraum. Gleichzeitig ist die Nachfrage nach diesem Segment – sowohl zum Wohnen als auch als Investition – stets hoch. Das Angebot kann die Nachfrage nicht decken, was zu einem Nachfragerückgang führt.

Mit der Zeit steigt der Komprimierungsgrad. Wenn der Komprimierungsgrad eine bestimmte Grenze erreicht, werden viele Notizen ignoriert, um ein Angebot zu finden. Dies gilt als der wichtigste Grund, warum der Wettlauf um Häuser und Grundstücke immer härter wird. Aus diesem Grund sind auch Wohnungen, die schon immer als „Verbrauchsgüter“ galten, gegen den Strom gelaufen und die Preise sind schnell gestiegen, unabhängig davon, ob sie neu oder alt sind.

In letzter Zeit ist die Entwicklung der Immobilienpreise ein heißes Thema, das in der gesamten Gesellschaft große Aufmerksamkeit erregt. (Foto: ST)

Ganz zu schweigen davon, dass neue Projekte alle im „High-End“-Bereich angesiedelt sind, was das ohnehin schon hohe Preisniveau noch weiter in die Höhe treibt.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh ist es in dieser Preissteigerungsgeschichte nicht ausgeschlossen, dass es Fälle von Spekulation und Wucher gibt. Das Ungleichgewicht von Angebot und Nachfrage wird ausgenutzt, um Waren zu horten, die Preise zu erhöhen und so zu „surfen“ und einen Unterschied zu machen. Es muss jedoch klargestellt werden, dass dies das Verhalten von „Spekulanten“ im Finanzbereich ist. Ihr Verhalten besteht darin, jede Marktschwankung zu beobachten, zuzuhören und zu überwachen. Und sobald sie eine Gelegenheit sehen, schließen sie das Geschäft leichtfertig ab, horten dann Waren, finden „gute Köder“, übertragen den Namen und freuen sich über den Unterschied.

Diese Themen unterscheiden sich grundlegend von Immobilienmaklern. Denn Immobilienmakler arbeiten und erhalten ihre Vergütung durch die Beratung, Vermittlung und den Abschluss von Kunden. Sie verfügen nicht über genügend Finanzmittel, um Waren zu lagern und auf steigende Preise zu warten. Wenn es welche gibt, lässt sich die Anzahl an den Fingern abzählen, nicht genug, um sie zu identifizieren und zu benennen, geschweige denn das Risiko, „Wellen zu erzeugen“ oder „den Markt zu manipulieren“.

Kurz gesagt, die Immobilienvermittlung spielt eine äußerst wichtige Rolle für die Entwicklung des Immobilienmarktes im Besonderen und der Volkswirtschaft im Allgemeinen. Um sicherzustellen, dass sich diese Tätigkeit professionell, qualitativ hochwertig, öffentlich und transparent entwickelt, wurden im neuen Rechtskorridor viele detaillierte und spezifische Vorschriften zu den Bedingungen für die Ausübung der Tätigkeit für Einzelpersonen und Organisationen sowie zu anderen damit verbundenen Vorschriften hinzugefügt.

„Es muss jedoch klar definiert werden, dass Immobilienmakler lediglich die Rolle von Vermittlern spielen. Sie sind weder Verkäufer noch Käufer. Sie haben daher weder das Recht, über den Preis zu entscheiden, noch verfügen sie über genügend finanzielle Mittel, um Geld für die „Aufbewahrung der Ware“ auszugeben und so Marktmanipulationen zu verursachen“, betonte Herr Dinh.

Quelle: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html