木材産業は困難な時期を乗り越えている

多くの木材事業者は、インフレ下での輸出はコロナ禍よりもさらに困難だと話しています。貴社の現状はいかがでしょうか？

新型コロナウイルス感染症の流行期間中、同社は好調な成長を遂げ、2020年には50%増、2021年にはほぼ100%の成長を遂げました。しかし、2022年と2023年には輸出額が停滞し、現在は減少傾向にあります。売上高と販売量は、前年同期比で30%以上減少しています。

ケゴ社副社長 トリン・ドゥック・キエン氏

企業が直面するもう一つの困難は、販売量が減少すると、前年よりも低い価格で販売せざるを得なくなることです。これは、業界の企業ではよくあるシナリオです。

木材産業は過去20年間、着実に発展し、2020年から2021年にかけて飛躍的な発展を遂げてきたという現実を直視しなければなりません。しかし、企業が並外れた躍進を遂げたとか、優れた事業戦略を立てたというわけではありません。この2年間、中国が生産を停止し、流通量を縮小し、製品を輸出したことで、私たちは多くの恩恵を受けたことを認識しなければなりません。この好機を捉え、多くの新規顧客と市場を獲得し、多くの木材関連企業が発展しました。しかし今、中国が経済活動を再開すると、私たちの事業は直ちに困難に直面します。

輸出市場の困難に直面して、企業は現在どのような解決策を実施していますか?

当社には2つのソリューショングループがあり、1つ目は販売促進です。この分野では、積極的に製品の多様化に取り組んでいます。現在、合板、使い捨て木製品、そして木製ロール製品を取り扱っています。これら3つの製品は、市場の変動速度がそれぞれ異なります。工業製品は低迷している一方で、使い捨て木製品は依然として成長を続けています。これが、当社が困難に直面していない秘訣です。

使い捨て木製品の成長は好調

市場面では、現在オーストラリアやニュージーランドといった新規市場への進出を進めており、当社の市場数は合計38に上ります。当社の強みは、消費者向け木製品ラインがあらゆる場所で必要とされる製品であり、特定の市場に依存しないことです。プラスチック廃棄物の削減に積極的に取り組んでいる国々にも販売することで、市場の多様化を図っています。

顧客にとって、かつて露店商は困っている人なら誰からでも買ってくれました。しかし、市場が低迷すると、深い関係のない供給者は淘汰されてしまいました。そのため、私たちは彼らのサプライチェーンに入り込み、彼らが選ぶ供給業者のリストに載る方法を見つけなければなりません。需要が落ち込んだ場合でも、彼らのシステムに入っている企業は優先的に注文を受けられるようになります。露店商は困難に直面した際に、どこに頼ればいいのか分からず、経営が難しくなるでしょう。そのためには、自らを磨き、変化し、多大な努力を払う必要があります。

生産拠点として工場を保有しています。市場が厳しい時期には、少量の注文が多くなり、迅速な納品が求められるという新たな傾向が見られます。そのため、モジュールを縮小し、ニーズに迅速に対応しています。当社は単に大量注文に対応するだけでなく、こうした少量注文によって企業の収益向上にも貢献しています。

総需要が減少しているため、価格競争は激化し、コスト削減のために変革を迫られるでしょう。最善の方法は、できるだけ早く自動化を進めることです。競争力の向上、自動化能力の向上、そしてコスト削減のため、第3四半期に自動化機械の輸入を増やす交渉を進めています。

企業がこれまで実施した具体的なトレードプロモーションソリューションは何ですか？また、それらはどの程度効果的ですか？

政府が最近、企業の市場開拓や販売促進における困難を解消するために多くの措置を講じていることを高く評価します。最近、 外務省は各国大使30名を動員し、木材企業との会合を開催しました。会合では、木材企業と顧客とのつながり、ビジネスプロモーション、見本市への出展、市場概要レポートの作成など、企業支援を促進するための、在外公館向け経済外交プログラムの実施について議論されました。これは、企業支援のために継続されるべき活動です。

企業としては、日本とタイで積極的に顧客開拓とプロモーションを行う必要があります。今年は顧客開拓と商品プロモーションのため、より多くの海外出張を行う予定です。

最近では、オンライン広告など、顧客を見つけるためのツールが数多くあります。これも中小企業にとって非常に優れたツールです。

さらに、顧客獲得の機会を増やすため、製品ラインをグループ化しています。これは、企業が資金を共有し、市場情報を共有し、より多くの販売機会を得ることができるため、効果的な方法です。

どんな危機にも終わりは来ます。そして、原材料、人材、施設、機械といった面で市場の回復の波に乗るための準備が整った企業は、大きな成功を収めるでしょう。この点について、どのようにお考えですか？御社では、この取り組みはどのように実践されてきましたか？また、現在も実践されていますか？

企業が困難に直面するのは今回が初めてではありません。これまでも多くの困難に直面してきました。企業は、一定のサイクルがあり、困難な時期が過ぎれば新たな発展のサイクルが訪れることを理解しています。困難がどれくらい続くかは予測できませんが、いつかは過ぎ去ります。その時まで、私たちは備え、健全な状態を維持していかなければなりません。そうすれば、消費者の需要は必ず増加するでしょう。

2024年半ばまでに市場が再び活況を呈する時期を見据え、準備を進めています。生産能力の増強のため、 バクカン工場を倍増させる予定です。多くの工程を自動化する必要があるため、今は生産能力を評価する良い機会です。生産能力の向上、納期遵守、そして生産コストの削減を目指し、機械への投資を進めていきます。

さらに、以前と同じように生産することができないため、私たち自身もアップグレードする必要があります。これまであまり重視していなかった新しい品質管理システムや基準を適用する必要があります。EUや英国のような要求の厳しい市場に販売したいのであれば、労働者への社会的責任に関するBSCI規格など、より高度な基準を満たす必要があります。

全体として、これは困難な時期ですが、私たちはまだ来たる時期に備えて取り組む必要があります。

ありがとう！

ソースリンク: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html