最近開催された2024年国際サプライチェーンコネクション展示会では、多くの大手国際バイヤーや流通チェーンが、乳製品や栄養ドリンクのニーズについてVinamilkと提携しました。
ヴォー・チュン・ヒュー氏は、商工省のファン・ティ・タン副大臣と展示会を訪れた代表団に対し、ビナミルクの輸出製品を紹介した。
多国籍小売・流通チェーンによる輸出促進
2024年6月6日から8日まで開催されるベトナム国際ソーシングエキスポ2024では、60か国/地域の300を超える流通チャネルやバイヤー、そして約10,000人の来場者と直接会う機会が提供されます。
ベトナムは乳製品業界で強い地位を築いているわけではないものの、Vinamilkをはじめとする乳製品会社のブースは多くの海外顧客の注目を集めました。世界第6位の乳製品ブランドとして60カ国・地域に製品を展開するVinamilkは、数百人の顧客が来場し、製品について学んだと述べています。
今年の展示会には、アフリカ、日本、東南アジア、南米など、さまざまな市場から多くのパートナーが参加します。
中東、アフリカの既存のビジネスパートナーに加え、ウォルマート（米国）、イオン（日本）、ウールワース（オーストラリア）、コスモソーシング（フィンランド）、イーストアジアフード（東南アジア）、ウェストゾーン（ドバイ）など、 世界有数の小売チェーンもVinamilkの製品に興味を示しました。多くのパートナー企業と1対1で直接面談し、交渉や取引の次のステップへと繋がることができました。これは、企業の努力がベトナムの乳製品がグローバルサプライチェーンに参画する道を切り開いていることを示しています。
「この展示会は、具体的なニーズと要件を持つ多くの大手国際バイヤーをベトナムに集める絶好の機会です。そこから、企業とバイヤーのつながりがより明確かつ効果的になります。既存の主要パートナーとの面談に加え、Vinamilkの工場や農場への訪問など、次のステップを積極的に模索し、促進してくれたバイヤーも数多くいます」と、Vinamilkの国際事業担当ディレクター、ヴォ・チュン・ヒュー氏は付け加えました。
Vinamilk と多くの大手バイヤーおよび流通チェーンが 1 対 1 で会談し、ビジネスチャンスを探りました。
グローバルな流通チェーンのニーズに応える
25年間にわたり世界中に輸出してきた経験を持つVinamilk社の代表は、海外に進出し確固たる地位を築くには、企業はまず自国の市場で評判を築き、次に国際市場でブランドストーリーを共有し、伴走してくれるパートナーを見つける必要があると語った。
多くの市場において、「サービス、価格、品質」は、Dielac、Alpha、Ong Tho、Ngoi Sao Phuong NamなどのVinamilkブランド製品が確固たる地位を築く3つの柱であり、中東市場などでは消費者からの「ブランド愛」を獲得する段階に入っています。
「今年はVinamilkとの協力関係10周年を祝う年であり、大変感謝しています。ベトナム訪問中にVinamilkの工場と農場も訪問しました。製品の製造工程を自分の目で見て、Vinamilkがなぜ常に高品質の製品を納期通りに提供し、市場のあらゆるニーズに応えられるのか理解できました。これは、過去10年間Vinamilk製品の販売を成功させる上で役立っており、今後も長年にわたって継続していくでしょう」と、Vinamilkの中東地域における主要パートナー代表であるジア・アフマド・モハメド・アスマイル氏は述べています。
主な顧客は中東であり、ビナミルクの乳児用粉乳や栄養粉末製品の伝統的に強い市場である。
しかし、世界有数の小売業者のサプライチェーンに加わりたいのであれば、考え方を変える必要があります。考慮すべきその他の重要な基準としては、大規模な生産能力、コスト競争力の向上、市場変動に対する価格安定性の確保、物流、為替レート、そしてサプライチェーンの持続可能性基準の達成などが挙げられます。
国内外に15の農場と16の工場を擁する大規模な生産能力、250種類以上の製品、そして包括的な輸出サービスにより、Vinamilkの製品は競争力があり安定した販売価格を実現しています。近年、Vinamilkの輸出製品は、乳製品産業に強みを持つオーストラリア、ニュージーランドなどの市場で好調な成長を記録しています。近い将来、Vinamilkは南米、アフリカなどの市場への進出も計画しています。
Vinamilk は、大規模な生産能力を備えた近代的な工場システムを所有しています。
ビナミルクは、持続可能な開発のトレンドの最前線に早くから参入してきたという大きな強みも持っています。ベトナムにおいて、PAS2060:2014基準に基づき、工場と農場の両方でカーボンニュートラルを実現した最初の企業です。
展示会の枠組み内で行われた多国籍流通チェーンへの農産物輸出に関するワークショップでヒュー氏は、主要なパートナーが国際基準に従ってビナミルクが3つのカーボンニュートラルユニットを保有していることを高く評価したという朗報を伝えた。
「持続可能な消費のトレンドが高まっていることを消費者に伝えるため、Vinamilk社と協力してこれらの『グリーン』認証を製品パッケージに表示することに意欲を見せているという前向きな反応が得られています」とヒューウ氏は述べた。
Vinamilk の国際事業担当取締役 Vo Trung Hieu 氏が、Vinamilk の輸出経験について語ります。
「グリーン」消費のトレンドが世界にますます大きな影響を与えている状況において、専門家は、特にベトナムが強みを持たない産業において、企業は価値と長期的な優位性を高めるために、持続可能な開発に早期に投資する必要があると述べている。
オランダ
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