購買力が低迷、園芸家はオンライン販売を増加

旧正月まであと3週間以上あるが、卸売業者の間でも旧正月用の花の需要はまだ落ち着いているため、多くの園芸家が積極的にライブ配信で商品を販売しており、近い将来この販売チャネルに多額の投資をする予定だと述べている。

ホーチミン市の多くのアプリコット栽培農家は、直接販売に加えて、ライブ配信による販売や顧客への「配送」も増やしている - 写真：N.TRI

長年この業界に携わってきた、Ngoc Hien 蘭園 (ホーチミン市トゥドゥック市) のオーナー、Nguyen Van Hien 氏は、旧正月に販売するためにデンドロやモカラの蘭を買うために手付金を支払ったトレーダーの数は以前より増えているものの、前年の同時期と比べるとまだかなり少なく、おそらく 40% ほど減っていると語った。

「デンドロランの需要は通常、12月中旬頃と早く、お客様は花の品質を知った上で注文をします。一方、モカラランは旧正月が近づくと購入が増える傾向があります。しかし、全体的に見て、今年はホーチミン市で2つの主要なランの購買力が低迷しています」とヒエン氏は懸念を示し、生産量は減少しているものの、園芸家たちは卸売価格を例年通り維持していると述べた。

クチ観賞植物協会（ホーチミン市）のファム・アン・ズン会長は、デンドロビウム、モカラ、パールオーキッドなど地元産のランの購買力が前年に比べてかなり低下していることを確認した。

「卸売りの顧客のほとんどは業者ですが、今年は購買力の低下を懸念し、早期注文や大量注文を控えていました。テトが近づくにつれて需要が回復することを期待しています」とドゥン氏は述べ、今年のテトシーズン中は蘭の価格はほとんど上昇しないと断言した（胡蝶蘭を除く）。

キク、ケイトウ、マリーゴールドなどの地花を栽培する多くの園芸家も同様の状況にあります。普段は積極的に問い合わせや早期入金をしてくれる卸売りの顧客が、依然として閑散としています。また、生産コストが昨年比で約10%上昇しているにもかかわらず、販売価格を引き上げることができず、顧客が少ない場合は値下げのリスクさえあります。

「在庫を抱える」リスクを避けるため、多くの園芸家はTikTok、Zalo、FacebookなどのSNSプラットフォームで旧正月用の生花や観葉植物の販売を宣伝し、多くの関心の高い顧客を惹きつけています。特に、販売されている植物の種類は、主にアプリコット、桃、キンカン、ラン、キクなどです。

観賞用植物を販売するために継続的に動画を投稿し、ライブ配信を行っているBonsai Nghia Garden（ ベンチェ）の代表者は、同園には旧正月用のキクの鉢植えが何万個もあるため、すぐに顧客を増やすためにオンライン販売を増やしたと語った。

そのため、販売価格は、樹高約1mのものは1鉢あたり25万ドン、2鉢で45万ドン（送料込み）です。さらに、この事業所では、1本あたり数十万ドンから数百万ドンの価格帯の黄色いアプリコットの花をオンライン販売し、全国に配送しています。

「1月15日頃、当園では小売販売を終了いたします。卸売りでご購入をご希望のお客様は、当園が保管する植物を選別できるよう、早めにご入金ください。ただし、シーズンの終わりには、残っていたものはすべて売り切れてしまうことが多いため、お早めにご購入いただくことを優先してください」と彼は述べた。

桃の花の販売を専門とするハノイ在住のTrinh Thanh Hien氏によると、直接の購買力が低迷しているため、オンライン販売に重点を置いているとのことです。しかし、需要はまだそれほど多くなく、小売顧客は全体の10～20%に過ぎないため、近い将来、売上を伸ばしていく予定です。

「50万ドンから100万ドン程度の小さな木は比較的売れやすいです。購入者は郵送や運送会社を利用して送ることができます。大量に購入したり、大きな木を購入したりするお客様は、専用車をレンタルしたり、複数の車を組み合わせ、目的地まで配送することもできます。それでも全国で販売可能です」とヒエン氏は述べた。

ホーチミン市最大の村とされるビンロイアンズ村（ビンチャン地区）では、多くの園芸家がソーシャルメディアプラットフォーム、特にライブストリーミングを活用して、旧正月のアンズの花の宣伝と販売を行っている。

地元のマイガーデンのオーナーであるトゥオイ・チェ氏によると、多くの園芸家が農業セクターの支援を受け、FacebookやTikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームでライブ配信を行い、より多くの顧客に販売しているという。さらに、多くの企業が農家と協力し、テトマイの花を顧客に便利に届けている。

出典: https://tuoitre.vn/suc-mua-cham-nha-vuon-tang-ban-online-2025010708284869.htm