なぜスタートアップはシャークに200億ドルを要求したのでしょうか?

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シャークスに株式6%と引き換えに200億ドルの投資を要求

OEM（相手先ブランド製造）企業のアン・タイ・フンは、「自分の作った製品に自信がないなら、他人に売ることなど考えてはいけない」という意見を述べ、シャークタンクシーズン6で自社の生産能力を巧みに主張した。

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — 創設者のLe Ngoc Hue氏。

An Thai Hung は、天然のハーブ由来の製品の製造を専門とする企業のひとつです。

創業者のレ・ゴック・フエ氏は、アン・タイ・フン社はエッセンシャルオイル、水溶性パウダー、化学薬品、化粧品、家庭用ヘルスケア製品、ハーブティーなど5つの製品グループに属する約400種類の製品を生産していると語った。

ハーブティーはアン・タイ・フン社の主力製品であり、現在85社のパートナー企業向けに加工されています。生産ニーズに対応するため、同社は総面積3万平方メートルを超える2つの工場の建設に投資しました。

ゴック・フエ氏は同社の財務状況を明らかにし、総資産は1280億ユーロで、そのうち自己資本は1220億ユーロ、借入金は60億ユーロであると述べた。2021年の売上高は250億ユーロ、2022年は460億ユーロに達し、2023年には売上高800億ユーロ、純利益率25%の達成を目標としている。アン・タイ・フンの売上高の95%は加工部門によるものであることが知られている。

ゴック・フエ氏は、シャークたちに自社の強みを納得させようと、アン・タイ・フン社は4つの製品ラインを生産できるプロセスを確立することで生産コストを最適化したと述べた。さらに、同社は人件費においても優位性があり、「ハイズオン省ニンザン郡と比較すると、その差は約40%です」と付け加えた。

ゴック・フエ氏は、同社は「国家レベルの科学研究プロジェクトと3つの省レベルの研究課題を実施」し、薬草分野の第一人者から指導と助言を受けていることから、非常に強固な基盤を築いていると断言した。さらに、同社はタイビン省、タイグエン省、バクカン省に原料産地を開発している。

創業者はまた、自社が真空抽出、遠心乾燥、凍結乾燥システムなどの最新技術に投資しているため、北部ではアンタイフンと同様のモデルを持つ企業は「ほとんどない」と確信している。

ゴック・フエ氏は、シャークグループに対し、株式6%と引き換えに200億ドルを投資するよう要請し、その投資資金は海外市場向け製品の研究開発、原材料分野への投資、マーケティングおよびコミュニケーションのために使われると語った。

シャーク・フン、株式5%を50億ドルで買収

ゴック・フエ氏は、B2B（Business to Business）というビジネスモデルでありながら、コミュニケーションとマーケティングに投資する理由について、「マーケティング・コミュニケーションの能力が高ければ、パートナー企業の販売促進を支援できる」と述べ、マーケティング面での支援に意欲を示した。彼の夢は、農産物を広めるためのゲーム番組（テレビゲーム）を制作し、大規模企業を誘致して加工事業に協力してもらうことだ。

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

しかし、Shark Minh Beta 氏は、製造会社や OEM パートナーが製品所有者自身ほど優れた「マーケティング」能力を持つことはほとんどないと考えています。

さらに、シャーク・ミン・ベータとシャーク・フンは、製品ラインをあまり多く生産しないことでも合意している。シャーク・フンは「あまりに多くの製品ラインを生産すると、機械設備や操業能力への投資コストが無駄になる」とコメントしたのに対し、シャーク・ミン・ベータは「パートナー企業から見れば、協力できるほど専門性がないと思われるだろう」と警告した。

スタートアップが進むべき道は貴重なベトナムの薬草の価値を活用することであり、その点を尊重すべきだが、シャーク・ミン氏はこの分野を理解していないため、投資を拒否した。

シャーク・ビン氏は、製品を消費する「エンドユーザー」を直接所有する企業への投資を好み、「新製品を生産する工場を所有することは必要条件だが、製品を消費する顧客を所有することは十分条件である」との見解を述べ、投資を拒否した。

Shark Tue Lam氏とShark Hung Anh氏も、この分野への投資経験や専門知識がなかったため、取引から離脱した。

古代シャントゥエット茶ブランドを所有し、大量販売に向けて製品の多様化を目指しているシャーク・フンは、アン・タイ・フンに興味を示した。

両者がパートナーになる可能性を認識しつつも、株主と顧客という立場における利益相反を懸念した鴻鴻は、取引構造の変更を提案した。50億を株式の5%に投資し、残りの150億はOEM発注費用に換算した製品事業提携の形で投資するという。

同社のエコシステムがシャーク・フンの企業と多くの類似点を持っていることに気づいたゴック・フエ氏は、すぐにこの申し出を受け入れた。

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