シャークタンクベトナム：3件の取引を合計200億ドンで成立

シャークタンク ベトナム シーズン 7 のエピソード 4 (8 月 19 日夜に VTV3 で放送) では、3 人の「農家」創業者が感動的なスタートアップのストーリーを語り、投資家を募る様子が視聴者に伝わった。

新興企業Le Van Tamは、Ecosブランドのユニークな「食べて吸う」植物ストロー製品で、特にゼロから始めるために困難を克服する道のりで、タイの人々に「一目見て」強い印象を与えました。

10年間、海外で同期機械化に携わってきたレ・ヴァン・タム氏は、常に農家の支援を志していました。ある時、偶然、魚の引き上げ作業を見ていた時、非常に大きな魚を見つけました。魚を割ってみると、腹の中にはプラスチック製のストローがぎっしり詰まっていました。タム氏はすぐに兄弟たちと相談し、植物由来のストローを開発しました。このストローは、水に長時間浸してもぬめりが出ず、酸っぱくもなく、どんな気候にも耐え、使用後は魚の餌として使えるのです。

「農民」レ・ヴァン・タムのテレビ初出演

スタートアップ企業の Le Van Tam 氏は、特に困難を克服し、ゼロから立ち上がった道のりで、Shark Thai に強い印象を与えました。

シャークタンクベトナムシーズン7の投資家たちは、将来有望なスタートアップ企業を選ぶために常に「心理戦」で緊張している。

シャークタンクベトナム

3軒の家を「抵当」に入れ、破産寸前まで追い込まれたタム氏は、絶望に陥り、こう語った。「当初、イギリスに1ユニット輸出したのに、1ユニットを返済しなければなりませんでした。サンプルを送った時の気温が5～10度しかなかったからです。商品が届いたら陰性で、水に入れるとストローが何度も切れてしまいました。当時は、配合を変えるのも大変でした。その時は、私も落ち込んでいました…」

シャーク・タイはすぐにこう言いました。「それなら、本当に私の力が必要なんです。食品研究に特化した研究開発部門があり、ヨーロッパ、中国、韓国の気候、さらには季節までもシミュレートできる微気候キャビネットを備えています。そのような気候条件下で製品をテストすれば、製品への影響を評価できます。皆さんにお伝えできる良い点はたくさんあります。」

シャーク・フン氏は「なぜ水に溶けないのか」と製品に疑問を呈した。レ・ヴァン・タム氏は「ベトナムの気候はヨーロッパとは異なります。私が製造する製品は適度な温かさを生み出し、野菜や果物の粘着力と水分が含まれているので、ヨーロッパでは水に溶けやすいのです」と説明した。また、シャーク・フン氏は、既に同様の製品を製造しており、利益相反を避けたいため、今回の取引には参加しなかったと明かした。

フンサメに続き、ミン・ベタサメとビンサメも取引を拒否した。レ・ヴァン・タム氏はさらにこう語った。「研究プロジェクトがたくさんあります。その後、トウモロコシの粉でビニール袋を作りました。食べられますが、とても高価です。私は農家なので、買うお金がありません。この麦わら製品で、すでに3軒の家を『抵当』に入れています。順調に発展して、他の製品にも投資を続けたいと思っています。」

シャーク・タイは、レ・ヴァン・タム氏の誠実さと正直さに感心し、150億ベトナムドンの資本金でシャーク・ンガ社に共同投資し、株式の51%を取得することを提案した。

ロシアのシャークとタイのシャークが握手し、150億ドンの取引を無事に締結

シャークタンクベトナム

幸運なことに、シャーク・ガー氏はエコス取締役の競争力、技術力、そしてエンジニアリングを高く評価していました。彼女は、50億ドンで14%の株式を取得することは問題ないと考えていました。レ・ヴァン・タム氏の誠実さと正直さに感銘を受けたシャーク・タイ氏は、シャーク・ガー氏に150億ドンの資本金で51%の株式を取得する共同投資を提案しました。「あなたは製品製造の出身で、ビジネス戦略はあまりないと思いますが、あなたのような農家の素朴さと誠実さを目の当たりにし、私も農家出身なので、ぜひ一緒にやりたいと思っています」とシャーク・タイ氏は感動しました。

緊迫した交渉過程を経て、Shark ThaiとShark Ngaは、Le Van Tam氏とともに、別会社を設立することを条件に、最大3年間保有する株式の40%を150億VNDで取得する契約を締結し、同時に食べて吸うことができる「ユニークな」Ecos植物性ストローの契約を無事締結しました。

シャークタンク・ベトナムシーズン7の第4話で紹介された他の2つの取引、「Hong treo gio Toan Thuong」と「FDI企業向け人材供給ソリューション」も、多くの感情を呼び起こしました。テレビ視聴者は、目標を粘り強く追求し、シャークに投資を促したスタートアップ企業の姿勢を称賛しました。

そのおかげで、ヴォン・ティ・トゥオン氏はシャーク・ビン社とシャーク・ミン・ベータ社から、条件付きで株式33%を20億ドンで取得するというオファーを受けた。一方、外資系企業向け労働供給ソリューションズCEOのグエン・トゥエン・フアン氏もシャーク・フン氏に同意し、株式21%を30億ドンで取得するという合意で取引が成立し、3社すべてが「成立」したという「嬉しい」放送が終わった。

出典: https://thanhnien.vn/shark-tank-viet-nam-chot-don-thanh-cong-ca-3-thuong-vu-voi-20-ti-dong-185240819194745506.htm