អនាគតនៃអាជីវកម្មគ្រួសារគឺស្ថិតនៅលើការជ្រើសរើសពេលវេលាត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ។ ជំនាន់ F1 ត្រូវតែមានយុទ្ធសាស្ត្រហ្វឹកហាត់ និងអមជាមួយជំនាន់ F2 ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ការស្វែងរកអ្នកស្នងតំណែងពីអាជីវកម្មគ្រួសារគឺតែងតែជាបញ្ហាប្រឈមមួយ។ នៅក្នុងរូបថត៖ លោកស្រី Vuu Le Quyen ដែលជាអ្នកស្នងតំណែងជោគជ័យនៅ Biti's ក្នុងអំឡុងពេលវគ្គបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក |
"អ្នករក្សាគន្លឹះ" ទទួលមរតក
លោក Nguyen Doan San អគ្គនាយករងក្រុមហ៊ុន San Ha ដែលជាអាជីវកម្មជំនាញផលិត និងផ្គត់ផ្គង់អាហារសុវត្ថិភាពតាមស្តង់ដារ VietGAP បានក្លាយជាអ្នកស្នងតំណែង F2 នៃអាជីវកម្មគ្រួសារ។ ដូច F2s ផ្សេងទៀតជាច្រើននៃគ្រួសារអាជីវកម្ម គាត់មិនចង់និយាយអំពីតួនាទីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាអ្វីដែលគាត់មានបំណង និងចង់បញ្ជាក់ពីតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។
គាត់ត្រូវបានគេស្គាល់ចំពោះមិត្តភក្តិ និងដៃគូរបស់គាត់ថាជាអ្នកស្នងតំណែង F2 ដ៏ជោគជ័យនៅក្នុងអាជីវកម្មគ្រួសារ។ នេះក៏ព្រោះតែតាំងពីនៅរៀនមក គាត់បានតាំងចិត្តថាពេលធំឡើង គាត់នឹងទទួល និងជួយឪពុកម្ដាយក្នុងការងារ។ នៅឆ្នាំ 2016 បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សាផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៅប្រទេសអូស្ត្រាលី គាត់បានត្រលប់មកផ្ទះវិញ ហើយបានក្លាយជាសមាជិកផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សម្រាប់គាត់ ការជ្រើសរើសធ្វើអាជីវកម្មជាលក្ខណៈគ្រួសារគឺជាធម្មជាតិ។ ដើម្បីចាប់ផ្តើម គាត់ត្រូវចាប់ផ្តើមពីការងារជាមូលដ្ឋានបំផុត ចាប់ពីតួនាទីជាបុគ្គលិក រហូតដល់មុខតំណែងជាច្រើនទៀត ដើម្បីសិក្សាពីដំណាក់កាលនីមួយៗនៃប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន។
នៅប្រទេសវៀតណាម យោងតាមការស្ទង់មតិរបស់ សហព័ន្ធពាណិជ្ជកម្ម និងឧស្សាហកម្មវៀតណាម (VCCI) នៅឆ្នាំ 2023 ចំនួនអាជីវកម្មគ្រួសារនឹងមានចំនួន 70% នៃអាជីវកម្មចំនួន 900,000 នៅទូទាំងប្រទេស។ ម្ចាស់អាជីវកម្ម 58% មានអាយុលើសពី 50 ឆ្នាំ ហើយ 35% នៃពួកគេចង់ចូលនិវត្តន៍មុនអាយុ និងស្វែងរកអ្នកស្នងតំណែង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាង 40% នៃអាជីវកម្មមិនអាចផ្ទេរជំនាន់បានទេព្រោះពួកគេមិនអាចស្វែងរកអ្នកស្នងតំណែងដែលសមរម្យបានទេ។ 60% ដោយសារកង្វះទំនាក់ទំនងរវាងសមាជិកគ្រួសារសំខាន់ៗ។
គ្រួសារតែងតែចែករំលែកដល់គ្នាទៅវិញទៅមក ដូច្នេះហើយទើបជាលក្ខខណ្ឌអំណោយផលសម្រាប់ F2 នេះក្នុងការចូលទៅជិត និងយល់ពីការងារបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នៅក្រុមហ៊ុន គាត់គឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវលើការវិនិយោគផ្នែកបច្ចេកទេសក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល ចំណែកបងប្រុសរបស់គាត់ក៏ជាអគ្គនាយករងដែលទទួលខុសត្រូវលើការអភិវឌ្ឍន៍ និងពង្រីកអាជីវកម្មផងដែរ។ អ្នកទាំងពីរតែងតែពិភាក្សាការងារ និងគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមក។ ឪពុកម្តាយអគ្គនាយករងទាំងពីរនាក់នេះ នៅតែប្រឹងប្រែងធ្វើការ នេះបន្ថែម “ភ្លើង” ឲ្យបងប្អូនទាំងពីរទទួលបានជោគជ័យ និងរួមគ្នាធ្វើឲ្យក្រុមហ៊ុនកាន់តែរីកចម្រើន និងរឹងមាំ។
ដូចគ្នានេះដែរ លោក Nguyen Van Manh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន TNG Investment and Trading Joint Stock Company គឺជាកូនប្រុសច្បងរបស់លោកប្រធាន Nguyen Van Thoi ដែលបច្ចុប្បន្នកាន់តំណែងជាអគ្គនាយកទទួលបន្ទុកគ្រប់គ្រងវិស័យវាយនភ័ណ្ឌនៃប្រព័ន្ធទាំងមូល។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ប្អូនប្រុសរបស់លោក Manh គឺលោក Nguyen Manh Linh ត្រូវបានចាត់តាំងឱ្យអភិវឌ្ឍវិស័យអចលនទ្រព្យជាមួយក្រុមហ៊ុន TNG Land Joint Stock (ដោយមានដើមទុនរួមចំណែកដោយក្រុមហ៊ុន TNG Investment and Trading Joint Stock Company)។
ថ្មីៗនេះ TNG Land បានចាប់ផ្តើមសាងសង់គម្រោងលំនៅដ្ឋានសង្គម Dai Thang Residential Area (Peace Village Urban Area) នៅ Pho Yen ( Thai Nguyen )។ TNG Land ក៏មានគោលបំណងសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍រយៈពេលវែង ការពេញនិយម និង IPO ការចុះបញ្ជីភាគហ៊ុននៅលើទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ។
ក្នុងនាមជាសហគ្រិនជំនាន់ 8x លោក Vu Le Quyen ដែលជាកូនស្រីច្បងរបស់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន Biti លោក Vu Khai Thanh បន្ទាប់ពីបានសិក្សានៅប្រទេសកាណាដា នាងបានត្រលប់ទៅប្រទេសវៀតណាមវិញក្នុងឆ្នាំ 2004 ដោយទទួលតំណែងជាអគ្គនាយករងផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា និងអាជីវកម្មរបស់ Biti ។
Vu Le Quyen បានចូលកាន់តំណែងជាផ្លូវការនូវតួនាទីគ្រប់គ្រងរបស់ Biti ពីឪពុកម្តាយរបស់នាងក្នុងឆ្នាំ 2018 ហើយបានចាប់ផ្តើមដំណើរឆ្ពោះទៅមុខដើម្បីដឹកនាំនិន្នាការប្រើប្រាស់ថ្មី "Proudly made in Vietnam" ជាមួយនឹងបេសកកម្មឈានទៅដល់អាស៊ី។
ចំណុចលេចធ្លោនៃដំណាក់កាលផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ប៊ីធីគឺទាក់ទងទៅនឹងរឿងទីផ្សារដែលកូនស្រីនៃគ្រួសារ វូ ប្រមូលបានបន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃបទពិសោធន៍សិក្សានៅបរទេស។ ផែនការអាជីវកម្មរបស់នាងមិនស្ថិតនៅក្រៅគោលដៅនៃការនាំយកម៉ាកយីហោ Biti ឱ្យកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជននោះទេ។ បន្ទាប់ពីការកាន់កាប់ក្រុមហ៊ុនពីឪពុករបស់នាង Vu Le Quyen បានផ្លាស់ប្តូរដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់របស់ Biti ។
ដំបូងឡើយ នាងបានធ្វើការកែលម្អយ៉ាងទូលំទូលាយនៃ Biti's តាមរយៈម៉ាកស្បែកជើងកីឡា Hunter សំដៅដល់យុវជនជំនាន់ក្រោយប្រកបដោយថាមពល។ សញ្ញាសម្គាល់របស់ Vu Le Quyen ក្នុងដំណើរផ្លាស់ប្តូររូបរាងរបស់ Biti បន្ទាប់ពីជិត 10 ឆ្នាំត្រូវបានបំភ្លេចចោលត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Son Tung M-TP ។ នេះជាលើកទីមួយហើយដែលម៉ាកយីហោ Biti បង្ហាញមុខក្នុងវីដេអូចម្រៀង ដែលបង្ហាញពីភាពក្លាហានរបស់សហគ្រិនវ័យក្មេងជាមួយនឹងឆន្ទៈដ៏ក្តៅគគុក ដើម្បីបង្កើនភាពស្វាហាប់ និង ម៉ូដ ផលិតផល បើប្រៀបធៀបទៅនឹងជំនាន់ឪពុករបស់គាត់។
បន្ទាប់ពីនោះ Biti's បានបើកដំណើរការគម្រោង "ជំហានឆ្ពោះទៅកាន់ព្រះអាទិត្យ" ផ្តោតលើអតិថិជនជាស្ត្រី តាមរយៈកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយកញ្ញា H'Hen Niê ក្នុងនាមឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាក។
ភាពក្លាហានរបស់លោក Vu Le Quyen ក្នុងការកាន់កាប់ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតម៉ាកយីហោឯកជនមួយដែលភ្ជាប់ជាមួយមនុស្សវ័យក្មេង ដោយផ្តោតលើស្បែកជើងពេញនិយម ដែលជាផ្នែកមួយដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង និងឆាប់រហ័សនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក បន្ទាប់ពីនិន្នាការនៃកីឡា និងភាពងាយស្រួល...
ជាពិសេសសម្រាប់ផលិតផលស្បែកជើងរបស់កុមារ Biti's សហការយ៉ាងក្លាហានជាមួយអាជីវកម្មអន្តរជាតិដូចជា Disney ឬ DC Comic ដោយទិញសិទ្ធិអ្នកនិពន្ធសម្រាប់រូបភាពតួអក្សរដើម្បីបញ្ចូលទៅក្នុងផលិតផលរបស់ខ្លួន។
នៅក្នុងបណ្តាញលក់ ជំនួសឱ្យការឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារដូចពីមុន Vu Le Quyen បានបង្កើតបណ្តាញហាងដែលមានឯកទេសក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់ Biti នៅទូទាំងប្រទេស ដោយនាំយកផលិតផលរបស់ Biti ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សារទំនើប។ Biti's ក៏បានធ្វើពិពិធកម្មទម្រង់នៃការទិញផលិតផលតាមរយៈវេទិកាអនឡាញដូចជា Shopee, Lazada, Tiki...
នាពេលថ្មីៗនេះ ជំនាន់ F2 នៅក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមសម្លៀកបំពាក់ Song Hong លោក Bui Viet Quang អគ្គនាយក តំណាងឱ្យប្រធាន Bui Duc Thinh (ឪពុករបស់លោក Quang) បានបង្ហាញខ្លួនជាញឹកញាប់។ ឬលោក Dao Huu Duy Anh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Duc Giang Chemical Joint Stock Company (កូនប្រុសរបស់លោក Dao Huu Huyen ប្រធានក្រុមហ៊ុន) ក៏បានធ្វើឱ្យម្ចាស់ភាគហ៊ុន និងវិនិយោគិនចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់គាត់ផងដែរ។
ក្នុងវិស័យធនាគារ និងអចលនទ្រព្យ ក្មេងជំនាន់ក្រោយមានឈ្មោះដូចជា Do Quang Vinh អនុប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល និងអគ្គនាយករងធនាគារ SHB (កូនប្រុសរបស់លោក Do Quang Hien ប្រធាន SHB); លោក Tran Hung Huy ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃធនាគារ ACB (កូនប្រុសរបស់លោក Tran Mong Hung ស្ថាបនិក ACB); លោក Dang Hong Anh កូនប្រុសរបស់លោក Dang Van Thanh (ប្រធានក្រុមហ៊ុន Thanh Thanh Cong Group)...
"Knots" នៅក្នុងការផ្ទេរជំនាន់
រហូតមកដល់ពេលនេះ ការបណ្តុះបណ្តាលក្រុមអ្នកស្នងតំណែងក្នុងអាជីវកម្មគ្រួសារវៀតណាមបានក្លាយទៅជារឿងបន្ទាន់។ នៅក្នុងមុខជំនួញជាច្រើន ជំនាន់អ្នកដឹកនាំបានចូលនិវត្តន៍ ដោយបន្សល់ទុក "កៅអីក្តៅ" ដល់ក្មេងជំនាន់ក្រោយ។ ឈ្មោះថ្មី មុខដែលបង្កើតជាសញ្ញាសម្គាល់ និងអះអាងខ្លួនឯងជាបណ្តើរៗនៅក្នុងសហគមន៍ ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបង្កើតសន្ទុះ និងការបន្តសម្រាប់អាជីវកម្ម។
ភាគច្រើននៃ F2s គឺជាមនុស្សបម្រុងទុក ផ្តោតលើប្រសិទ្ធភាពការងារ មានការគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សល្អ និងជំនាញទំនាក់ទំនងបរទេស ហើយជាពិសេសគឺមានភាពរសើបចំពោះនិន្នាការអាជីវកម្មថ្មី។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមានករណីជោគជ័យច្រើនទេ នៃការបន្តអាជីវកម្មគ្រួសារ។
យោងតាមអ្នកជំនាញគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម មិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងនៅក្នុងអាជីវកម្មគ្រួសារជុំវិញពិភពលោកផងដែរ ពួកគេប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាផ្ទេរជំនាន់។ នៅប្រទេសវៀតណាម ការស្វែងរកអ្នកស្នងតំណែងគឺមានការពិបាកជាង ដោយសារការផ្ទេរជំនាន់មិនមែនជាកង្វល់សម្រាប់អ្នកជំនួញ F1 ច្រើននោះទេ។
លោក Pham Dinh Doan ប្រធានក្រុមហ៊ុន Phu Thai Holdings Group ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាធុរកិច្ចគ្រួសារវៀតណាមបានចែករំលែកថា អាជីវកម្មគ្រួសារនៅវៀតណាមកំពុងជួបការលំបាក ដោយសារជំនាន់ F1 មានចំណេះដឹងហួសសម័យ និងចាស់ ប៉ុន្តែមិនអាចផ្ទេរវាទៅមនុស្សជំនាន់ក្រោយបានទេ។
លោក Doan បានចង្អុលបង្ហាញពីការពិតដែលថាមានអាជីវកម្មលក្ខណៈគ្រួសារដែលបច្ចុប្បន្ននៅតែដំណើរការដោយពាណិជ្ជករចាស់ណាស់។ ទោះបីជាអាជីវកម្មគ្រួសារភាគច្រើននៅវៀតណាមវិនិយោគបញ្ជូនកូនទៅសិក្សានៅបរទេសក៏ដោយ បង្កើតលក្ខខណ្ឌទាំងអស់សម្រាប់កូនរបស់ពួកគេទទួលបានការអប់រំល្អបំផុត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានជម្លោះរវាងជំនាន់ F1 និង F2 នៅក្នុងការគ្រប់គ្រង។ ជំនាន់ F1 ជារឿយៗធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើបុគ្គលម្នាក់ៗ ខណៈពេលដែលជំនាន់ F2 គ្រប់គ្រងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងរួមបញ្ចូលកាន់តែប្រសើរឡើង។
លោក Doan បាននិយាយថា "មានមនុស្សដែលកំពុងដំណើរការអាជីវកម្មដែលមានអាយុ 65 ឆ្នាំហើយមិនមានផែនការបន្ត។ ជំនាន់ F1 ជាច្រើនដែលខ្ញុំបានជួបនៅតែគ្រប់គ្រងដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍គ្រួសារទំនាក់ទំនង។
ស្រដៀងគ្នានេះដែរ លោក Tran Dinh Cuong ប្រធាន EY Vietnam បានមានប្រសាសន៍ថា អាជីវកម្មគ្រួសារបច្ចុប្បន្នកំពុងស្ថិតក្រោមសម្ពាធជាច្រើនទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល និងការផ្លាស់ប្តូរបៃតង ប៉ុន្តែជំនាន់នីមួយៗមានទស្សនវិស័យខុសៗគ្នា របៀបដោះស្រាយ និងដំណោះស្រាយផ្សេងៗគ្នា។
ប៉ុន្តែមានហេតុផលមួយទៀតដែលស្មើនឹង 25% នៃការផ្ទេរមិនជោគជ័យ ដែលនោះគឺដោយសារតែជំនាន់ F1 មិនទាន់រួចរាល់ក្នុងការចាកចេញពីកៅអី។
យោងតាមលោក Cuong នៅពេលដែលសហគ្រិនជោគជ័យ ពួកគេក្លាយជាវិមានមួយនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ ពួកគេគិតថាពួកគេនៅតែស្វាហាប់ ហើយអាចបន្តធ្វើការបាន។ នៅពេលដែលពួកគេហត់នឿយ ជាមួយនឹងការងារកាន់តែច្រើន និងសម្ពាធកាន់តែខ្លាំង ពួកគេគិតអំពីការផ្ទេរ ប៉ុន្តែនៅពេលនេះ ជំនាន់ F2 មិនទាន់រួចរាល់ទេ ពួកគេស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធ ព្រោះបញ្ហាធំពេកមិនអាចដោះស្រាយបាន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលធ្វើឱ្យនៅប្រទេសវៀតណាមមានអាជីវកម្មជាលក្ខណៈគ្រួសារជាច្រើនត្រូវបានផ្ទេរ ប៉ុន្តែត្រូវផ្ទេរម្ដងទៀត។
លោក Cuong បាននិយាយថា "ប្រសិនបើអាជីវកម្មស្ថិតក្នុងនិន្នាការកើនឡើង វាមិនអីទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើការផ្ទេរនេះស្ថិតក្នុងទិសដៅធ្លាក់ចុះ សម្ពាធកាន់តែមានកាន់តែខ្លាំង។ នៅពេលនោះ អ្នកស្នងតំណែងគ្រាន់តែមើលឃើញសម្ពាធ ហើយលែងមើលឃើញពីសក្តានុពលទៀតហើយ" ។
ការផ្ទេរជំនាន់គឺពិបាកខ្លាំងណាស់ លោក Pham Dinh Doan បារម្ភថា ប្រសិនបើរកមិនឃើញអ្នកស្នងតំណែងទេ អាជីវកម្មគ្រួសារនឹងត្រូវពិចារណាលក់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះអាជីវកម្មគ្រួសារគួរមានគម្រោងពីរដើម្បីរកអ្នកស្នង។ ក្នុងករណីដែលសមាជិកគ្រួសារមិនទទួលយក ត្រូវតែមានផែនការស្វែងរកនរណាម្នាក់នៅខាងក្រៅ ដើម្បីបន្តទំហំអភិវឌ្ឍន៍។
ប្រធាន EY Vietnam ក៏ផ្តល់អនុសាសន៍ថា អាជីវកម្មគ្រួសារគួរតែជ្រើសរើសពេលវេលាត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការផ្ទេរ ការបណ្តុះបណ្តាល និងអមដំណើរ F2 ជំនាន់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ត្រូវតែមានការរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន និងរឹងមាំនៃធនធានមនុស្ស និងហិរញ្ញវត្ថុ ជាមួយនឹងបាវចនានៃការធានាឱ្យមានការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាព។
លោក Cuong បានចែករំលែកថា "ជំនាន់ F1 ដែលឈានដល់កម្រិតកំពូលនៃអំណាច ត្រូវតែទទួលយកដើម្បីថយក្រោយ បោះជំហានថយក្រោយ ហើយសង្កេត។ នេះពិតជាពិបាកណាស់។ ដូច្នេះហើយ បញ្ហាប្រឈមគឺមកពីអ្នកជំនួញ F1 របៀបផ្តល់ទំនុកចិត្តដល់ជំនាន់ F2" ។
យោងតាមលោក Cuong សហគ្រិន F2 អាចកាន់កាប់អាជីវកម្មតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា និងដោយប្រើឧបករណ៍ផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេបានលឿន និងសមស្រប។ ពួកគេអាចជ្រើសរើសជាអ្នកវិនិយោគ និងត្រួតពិនិត្យការវិនិយោគតាមរយៈក្រុមគ្រប់គ្រងខាងក្រៅ។ ឬពួកគេមានជម្រើសមួយផ្សេងទៀត៖ IPO ផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ រក្សាចំណែកនៃភាគហ៊ុន ហើយអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មជ្រើសរើសប្រតិបត្តិករថ្មីរបស់ខ្លួន ដរាបណាវាបន្តអភិវឌ្ឍទៅតាមទិសដៅរបស់វា។
ប្រភព៖ https://baodautu.vn/doanh-nghiep-gia-dinh-hoa-giai-thach-thuc-chuyen-giao-the-he-d227550.html
Kommentar (0)