ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំមុន ប្រព័ន្ធអេកូព័ត៌មានបានឃើញការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗមួយចំនួន៖ ការថយចុះចរាចរណ៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដោយសារ Facebook និង X លុបព័ត៌មានជាអាទិភាព ការផ្លាស់ប្តូរក្នុងក្បួនដោះស្រាយរបស់ Google ដោយមិននិយាយអំពីច្បាប់ឯកជនភាព និងបញ្ញាសិប្បនិម្មិត។ ការអភិវឌ្ឍន៍ទាំងអស់នេះបានលើកទឹកចិត្តអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយឱ្យគិតបន្ថែមអំពីពេលវេលានៅលើគេហទំព័រ ទិន្នន័យ ទស្សនិកជន និងជាពិសេសការជាវ។

ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា ការ​គិត​ថ្លៃ​កាសែត​មិន​ដែល​ងាយ​ស្រួល​ទេ។ វាមិនសាមញ្ញដូចការរារាំងអ្នកអានហើយសុំឱ្យពួកគេបង់ប្រាក់នោះទេ។ កាសែតមួយចំនួនបានក្លាយជា "អ្នកជំនាញ" នៅក្នុងបញ្ហានេះ ហើយកំពុងដំណើរការយ៉ាងល្អជាមួយនឹងអត្រាកំណើននៃការជាវជាវិជ្ជមានពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។

បង្កើន "សួរ" បន្ថយ "ប្រមូល"

The Guardian of the United Kingdom គឺជារឿងដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុង ពិភព សារព័ត៌មាន។ ក្នុងឆ្នាំ 2016 The Guardian នៅតែស្ថិតក្នុងពណ៌ក្រហម ប្រហែល 89 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទោះបីជាកាសែតដែលមានអាយុកាល 200 ឆ្នាំបានទាក់ទាញអ្នកអានយ៉ាងច្រើន និងបានឈ្នះរង្វាន់ Pulitzer ក្នុងឆ្នាំ 2014 ក៏ដោយ ក៏ភាពជោគជ័យនោះមិនប្រែជាលុយនោះទេ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅចុងឆ្នាំ 2017 ទស្សនវិស័យខុសគ្នាទាំងស្រុង។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីចាប់ផ្ដើមអ្នកអានឡើងវិញកំពុងទទួលបានផល។ អតិថិជនបង់ប្រាក់របស់ The Guardian បានកើនឡើងពី 12,000 ដល់ជាង 300,000 ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែមួយឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។ នៅឆ្នាំ 2021 កាសែតនេះបានប្រកាសថាវាមានសមាជិក 1 លាននាក់។ នៅឆ្នាំ 2022 កាសែត The Guardian បានប្រកាសពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុខ្ពស់បំផុតរបស់ខ្លួនចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2008 ដោយប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ Guardian Media កើនឡើង 13% ដល់ 255.8 លានផោន។

សមិទ្ធិផល​នេះ​គឺ​ជា​អ្វី​ដែល​គួរ​ឱ្យ​កត់​សម្គាល់​បន្ថែម​ទៀត​ដែល​ថា The Guardian មិន​គិត​ថ្លៃ​ការ​ជាវ​ដល់​អ្នក​ប្រើ​ទេ។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1936 មក Scott Trust បានត្រួតពិនិត្យឯកសារនេះ ដើម្បីធានានូវឯករាជ្យភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការរាយការណ៍។ កាសែតនេះនិយាយថា វាមិនមានម្ចាស់ភាគហ៊ុន ឬម្ចាស់អ្នកមានទេ ប៉ុន្តែមានតែ "ការប្តេជ្ញាចិត្ត និងចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងការផ្តល់សារព័ត៌មានដែលមានឥទ្ធិពលខ្ពស់ តែងតែគ្មានឥទ្ធិពល នយោបាយ និងពាណិជ្ជកម្ម"។

ជំនួសឱ្យការគិតថ្លៃសេវា The Guardian សុំឱ្យអ្នកអានបរិច្ចាគ។ នៅពេលអ្នកបញ្ចប់អត្ថបទនៅលើគេហទំព័រ អ្នកនឹងឃើញចំនួនដែលអ្នកបានអានរហូតមកដល់ពេលនេះ។ វា​ជា​ការ​រំលឹក​ដ៏​ស្រទន់​ដែល​ថា​អ្នក​កំពុង​ទទួល​បាន​តម្លៃ​ពី​ក្រដាស។ ចំនួនកាន់តែខ្ពស់ អ្នកទំនងជាមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចបរិច្ចាគ។

theguardian.jpg
The Guardian មិនគិតថ្លៃអ្នកអានតាមវិធីធម្មតាទេ ប៉ុន្តែសុំឱ្យមនុស្សបរិច្ចាគដើម្បីគាំទ្រ "សារព័ត៌មានឯករាជ្យ" ។ រូបថត៖ Press Gazette។

លើសពីនេះទៀត ការអំពាវនាវសម្រាប់ការបរិច្ចាគសង្កត់ធ្ងន់លើតម្លៃ "តែមួយគត់" របស់ The Guardian ជាប្រភពព័ត៌មានឯករាជ្យដែលគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុតរបស់ពិភពលោក។ វាដំណើរការនៅពេលដែលអ្នកអានមានការព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាជីវិត ហើយសម្លឹងមើលសារព័ត៌មានជាដំណោះស្រាយ។

កាសែត The Guardian យល់ថា មិនមែនគ្រប់គ្នាអាចមានលទ្ធភាពទិញការជាវស្តង់ដារបានទេ។ ដូច្នេះ ជាជាងការបង្វែរអ្នកអានដែលចាប់អារម្មណ៍ ពួកគេផ្តល់ជម្រើសនៃការបរិច្ចាគផ្សេងៗគ្នា ម្តង ឬកើតឡើងម្តងទៀត ដូច្នេះអ្នកអានអាចសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងបាន។ លើសពីនេះទៀត នៅលើទំព័រចុះចត អ្នកអានស្វែងយល់ពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេទទួលបានជាមួយនឹងជម្រើសនីមួយៗ ដូចជា ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានផ្តាច់មុខ កម្មវិធីព័ត៌មានគ្មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្តាច់មុខ។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ការបោះពុម្ពផ្សាយដែលបើកចំហដូច The Guardian ។

ជាចុងក្រោយ ក្រុមវិចារណកថាក៏បានលើកឡើងពីចំនួនដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចជា "ចូលរួមជាមួយអ្នកអានជាង 250,000 នាក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ដែលតែងតែគាំទ្រពួកយើងដើម្បីរក្សាអ្នកសារព័ត៌មានឱ្យនៅរស់" ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សថាពួកគេអាចជឿទុកចិត្តលើ The Guardian ។ គួបផ្សំនឹងចំណុចខាងលើ វាផ្តល់កម្លាំងចិត្តដល់អ្នកអានក្នុងការបរិច្ចាគដល់កាសែតដែលពួកគេចូលចិត្ត។

ការសម្របសម្រួលដោយរលូន ដោយមិនគិតថ្លៃ និងបង់ប្រាក់

នៅឆ្នាំ 2019 សៀវភៅ ម៉ូដ ELLE បានចាប់ផ្តើមបង្កើតស្ទ្រីមប្រាក់ចំណូលដែលអាចទាយទុកជាមុនបាន តាមរយៈការជាវឌីជីថលដោយមិនប៉ះពាល់ដល់ SEO ចរាចរណ៍ ឬប្រាក់ចំណូលផ្អែកលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ប្រាំឆ្នាំក្រោយមក គំរូ freemium របស់ ELLE បានទទួលជោគជ័យយ៉ាងធំធេង ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកើនឡើង ដោយសារសមត្ថភាពក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យភាគីទីមួយដ៏មានតម្លៃតាមរយៈការជាវ។

យោងតាមលោក Matthieu Atlani នាយកផ្នែក User Interface នៅ CMI France ដែលជាម្ចាស់ ELLE នៅពេលអនុវត្ត ELLE Premium ពួកគេបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមជាយុទ្ធសាស្ត្រចំនួនបី៖ ការធ្វើពិពិធកម្មប្រភពចំណូល ការពង្រីក និងធ្វើឱ្យអ្នកអានមានភាពរស់រវើកឡើងវិញ និងការគោរពតម្លៃស្នូល។ ពួកគេត្រូវការដើម្បីកំណត់បរិមាណមាតិកាដែលត្រូវបញ្ចូលក្នុង Premium និងនៅលើគេហទំព័រ និងកម្មវិធីដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ។

បញ្ហាទូទៅមួយសម្រាប់អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយព័ត៌មានគឺថា មាតិកាបង់ប្រាក់របស់ពួកគេជារឿយៗត្រូវបានមើលរំលងនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃអ្នកអានបានវង្វេងនៅក្នុងផ្ទាំងព័ត៌មាន ហើយមនុស្សតែងតែខកខានអត្ថបទដែលបង់ប្រាក់។ ដូច្នេះវាជាការសំខាន់ណាស់ដែល paywall ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងលេចធ្លោនៅលើទំព័រដើម្បីណែនាំមនុស្ស និងជួយពួកគេឱ្យរកឃើញតម្លៃនៃមាតិកាដែលបានបង់។

ELLE ធ្វើដូចនេះដោយបង្កប់រូបតំណាងអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពក្នុងសារបង្ហោះ ដោយបន្ថែមបដាផ្សព្វផ្សាយនៅខាងក្រោម និងរួមទាំងស្លាកពណ៌លេចធ្លោដែលបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថានេះគឺជាខ្លឹមសារដែលបានបង់ប្រាក់។

យោងតាមដៃគូបច្ចេកវិទ្យារបស់ ELLE ការផ្លាស់ប្តូរ paywall ញឹកញាប់មានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានទៅលើអត្រាប្តូរប្រាក់។ ទស្សនាវដ្ដីបន្តសាកល្បង និងកែប្រែការរចនា និងពណ៌ paywall ដើម្បីកាត់បន្ថយភាពធុញទ្រាន់ និងស្ដារអត្រាការចុចតាមរយៈ និងអត្រាបំប្លែង។ មិន​ថា​រដូវ​ក្ដៅ រដូវ​ទិញ​ទំនិញ ឬ​ចុង​ឆ្នាំ​នោះ​ទេ គឺ​វា​ទាក់​ចិត្ត​អ្នក​អាន។

វិធីមួយទៀតដើម្បីបង្កើនការបំប្លែងគឺត្រូវកែតម្រូវ paywall ដោយផ្អែកលើការចូលរួមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ELLE កែតម្រូវដោយផ្អែកលើកន្លែងដែលអ្នកអានស្ថិតនៅ មិនថាពួកគេនៅលើទូរសព្ទ ឬកុំព្យូទ័រ ការអានព័ត៌មាននយោបាយ ឬកម្សាន្ត…

ជាចុងក្រោយ ELLE បានកាត់បន្ថយការកកិតនៃការចុះឈ្មោះសម្រាប់ paywall ដោយកាត់បន្ថយចន្លោះរវាងវាលនៅលើទំព័រចុះឈ្មោះ និងបង្រួមរាល់សកម្មភាពនៅចុងម្រាមដៃរបស់អ្នកប្រើ។ ការបន្ថែមស្លាកសម្រាប់ងាយស្រួលចុះឈ្មោះ និងចូល ក៏ដូចជាការដិត “ចុះឈ្មោះ” ការបំប្លែងបានប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

182590 OXWXP5 373 boc.png
រូបថតគំនូរ

ចុះឈ្មោះមុនពេលបញ្ចូលថ្ម

នេះជារបៀបដែល Bloomberg ដែលជាទីភ្នាក់ងារព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុឈានមុខគេរបស់ពិភពលោក បានកើនឡើងដល់អតិថិជនជាង 500,000 នាក់ បន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំឆ្នាំនៃការណែនាំ paywall ។ នៅឆ្នាំ 2018 Bloomberg បានណែនាំរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃសេវាដែលអាចបត់បែនបាន ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំ 2022 កាសែតនេះបានណែនាំការចុះឈ្មោះជាចម្បងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី។ តាមរយៈការចែករំលែកអ៊ីមែល អ្នកអាននឹងមានប្រវត្តិរូប Bloomberg និងចូលប្រើមាតិកាបន្ថែមទៀត មុនពេលចុចជញ្ជាំងបង់ប្រាក់។

Bloomberg ក៏កែតម្រូវដោយផ្អែកលើប្រភពចរាចរណ៍។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកអានដែលមកពី Reddit នឹងឃើញជញ្ជាំងចុះឈ្មោះទន់ ដោយផ្តល់ជូននូវអត្ថបទឥតគិតថ្លៃចំនួន 5 ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីការចុះឈ្មោះដើម្បីបង្កើនការចូលរួម។

Bloomberg បានរៀបចំកម្មវិធីជញ្ជាំងចុះឈ្មោះរបស់ខ្លួនដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីភាគច្រើនអាចមើលឃើញ ហើយប្រើវាដើម្បីសាកល្បងរឿងដ៏មានតម្លៃដែលមានសក្តានុពលដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជនយ៉ាងទូលំទូលាយ និងទាក់ទាញអ្នកអានម្តងទៀត។ វាក៏បានអនុម័តយុទ្ធសាស្រ្តដកប្រាក់ចេញពីជញ្ជាំងកំឡុងពេលព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ ដូចជាអត្ថបទ Bloomberg Green កំឡុងពេល COP ផងដែរ។

Bloomberg បាននិយាយថា ខ្លួនបានបង្កើតអ៊ីមែលជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការចុះឈ្មោះ ដែលនីមួយៗមានគោលបំណងបង្កើនការចូលរួម (ឧ. ចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានថ្មី) ឬអត្រាការបំប្លែង (ឧ. ទទួលបានការផ្តល់ជូនពេលវេលាមានកំណត់សម្រាប់ $1.99/ខែ)។

អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន ទាញយកកម្មវិធី និងមើលទូរទស្សន៍ Bloomberg – សកម្មភាពដែលអាចនាំទៅរកលទ្ធភាពខ្ពស់នៃការជាវ។ បំពេញទម្រង់ Bloomberg របស់ពួកគេ ដូចជាការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពចំណងជើងការងារ និងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ។ ស្តាប់ផតខាស់; ហើយប្រើឧបករណ៍តាមដាន។

សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ការជាវមានន័យថាអ្នកអានទទួលបានបទពិសោធន៍ពីតម្លៃនៃការជាវដែលបានបង់ ដោយយល់ពីមូលហេតុដែលវាមានតម្លៃជំនួសឱ្យការអានព័ត៌មានមួយចំនួននៅលើគេហទំព័រ។

យោងតាមលោក Julie Beizer ប្រធានផ្នែកឌីជីថលរបស់ Bloomberg ពួកគេចំណាយពេលច្រើនក្នុងការចិញ្ចឹមបីបាច់ និងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលរាល់ថ្ងៃហើយឃើញតម្លៃ ពួកគេនឹងចង់នៅដដែល។ នៅពេលនិយាយអំពីយុទ្ធសាស្ត្របង្កើនការជាវ Beizer និយាយថា វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការគិតអំពីទស្សនិកជនរបស់អ្នកជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការសម្រេចចិត្ត។

ប្រអប់៖ ភាពជោគជ័យនៃការជាវដែលបានបង់ប្រាក់អាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនដូចជា ការរចនា ភាពញឹកញាប់នៃការបង្ហាញ ទម្រង់ (ពេញអេក្រង់ អត្ថបទ ឬបាតកថា) ចំនួនអត្ថបទឥតគិតថ្លៃដែលបានផ្តល់ជូន ភាពខ្លាំងនៃទំព័រចុះចត... ការធ្វើអ្វីមួយមិនល្អនឹងបណ្តេញអ្នកបង់ប្រាក់ដែលមានសក្តានុពល និងរារាំងប្រាក់ចំណូលប្រកបដោយនិរន្តរភាព។

ការធ្វើដំណើរ