애플은 어떻게 베트남의 에이전트에 대한 통제를 강화하는가?

(댄 트리) - Apple은 곧 출시될 iPhone 17 제품군에 대한 모든 정보를 엄격하게 통제합니다. 판매업체는 Apple의 계약을 준수해야 합니다.

애플은 예정대로 9월 9일 "Awe Dropping" 행사를 개최하여 iPhone 17 제품군을 중심으로 다양한 신제품을 공개할 예정입니다. iPhone 17은 iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro, iPhone 17 Pro Max 등 네 가지 버전으로 출시될 것으로 예상됩니다.

AAR은 Apple이 iPhone 17 라인업을 발표하기 전까지는 언급해서는 안 됩니다(사진: Tom's Guide).

따라서 행사는 일주일도 채 남지 않았습니다. 하지만 베트남 시장의 Apple 공인 대리점(Apple 공인 리셀러 - AAR) 웹사이트에서는 iPhone 17 세대에 대한 정보나 이미지를 전혀 찾을 수 없습니다.

과거에는 애플이 신형 아이폰 출시를 준비할 때마다 판매업체들이 적극적으로 제품 정보를 홍보하고, 심지어는 사전 "예약"까지 받아 사용자의 관심을 끌곤 했습니다. 하지만 이러한 관행은 지난 몇 년 동안 점차 바뀌었습니다.

Dan Tri 기자와의 인터뷰에서 베트남 공식 판매점 관계자는 애플이 제품 발표 일정에 대해 매우 엄격한 기준을 적용하고 있다고 밝혔습니다. 따라서 각 공식 판매점(AAR)은 애플의 요구 사항을 엄격히 준수해야 하며, 특히 최근 몇 년 동안 애플이 베트남 시장에 더욱 적극적으로 진출함에 따라 더욱 그렇습니다.

"이는 애플과 시스템 간의 사업 계약의 일환입니다. 따라서 딜러들은 주문일 전까지는 소문, 부가 정보, 제품 이미지 및 사양에 대한 정보를 공개하지 않을 것입니다."라고 그는 밝혔습니다.

사실 이는 Apple이 전 세계적으로 적용하는 일반적인 규칙입니다. 그러나 이러한 규칙은 국내 소매 체인점에 많은 어려움을 야기합니다.

작년에 일부 국내 협력업체가 계약을 위반하고 아이폰 16 출시를 예정보다 앞당겨 홍보 캠페인을 시작했습니다. 애플은 이러한 업체의 초기 공급을 중단하는 등 강력히 대응했고, 이는 판매와 경쟁력에 큰 타격을 입혔습니다.

애플의 이러한 움직임은 안드로이드 스마트폰 제조업체들과는 극명한 대조를 이룹니다. 반면 애플의 경쟁사들은 일반적으로 출시될 때마다 사전 예약 기간을 약 3~4주씩 연장합니다. 이 기간 동안 딜러들은 홍보, 소통, 그리고 "실적 관리"를 할 시간을 확보할 수 있습니다.

아이폰 17은 9월 9일에 출시될 예정이다(사진: PhoneArena).

AAR 관계자는 "올해는 주문 기간이 비교적 짧아 판매 초기 단계에 매출에 영향을 미칠 수 있습니다."라고 말했습니다.

또한, 모두 AAR이지만 Apple은 딜러를 여러 레벨로 구분합니다. 레벨 1 딜러의 경우, 특히 판매 초기에 공급 우선순위가 더 높고 조기에 배포됩니다. 이는 딜러 간 경쟁력에 큰 영향을 미칩니다.

이전에 Apple은 딜러가 iPhone과 함께 추가 액세서리나 다른 제품을 수입하도록 요구하는 정책을 반복적으로 적용했는데, 이를 "땅콩 맥주"라고 부르기도 합니다.

2022년, 코로나19 팬데믹의 영향으로 아이폰 14 공급이 중단되면 이러한 규정은 더욱 분명해질 것입니다.

베트남의 판매업체들은 iPhone 14 Pro와 iPhone 14 Pro Max를 유통하기 위해 많은 추가 액세서리, iPad, MacBook을 수입해야 합니다. 이로 인해 MacBook과 iPad 재고가 증가하여 일부 판매업체는 자본금을 회수하기 위해 손실을 감수하며 판매해야 합니다.

출처: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm