부동산 시장이 활황을 보이자 매도자들이 '반전'하며 거래를 뒤집고 중개인들은 씁쓸해하고 있다.

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하노이 호앙마이 구의 부동산 중개인인 레민꾸옥 씨는 하이바쯩 구 민카이 거리 골목에 있는 집을 많은 고객에게 보여주고 구매하도록 설득하려고 애썼지만, 집주인이 갑자기 매매를 거부한 사연을 분개하며 이야기했습니다.

쿠옥 씨에 따르면, 2월 초에 집주인이 자신의 사무실에 55m2, 5층짜리 주택을 85억 VND에 판매한다는 광고를 요청했다고 합니다.

"저는 이 집이 좋은 위치에 있고, 풍수적으로 오류가 없으며, 가격도 적당하다고 판단했기 때문에 실제 주택이 필요한 고객들에게 조언을 제공하기 위해 이 집을 선택했습니다." 라고 Quoc 씨는 말했습니다.

거의 한 달 만에, 12명이 넘는 방문객들 사이에서 남딘(Nam Dinh) 에 사는 한 부부가 하노이에서 유학 중인 아들을 위해 82억 동(VND)에 집을 사는 데 합의했습니다. 이는 고객 중 가장 높은 가격이며, 집주인이 제시한 가격과도 비슷합니다. 구매자는 5억 동(VND)을 계약금으로 지불하고 20일 이내에 대금 지불과 서류 작업을 완료할 예정입니다.

하지만 모든 것이 마무리되려던 찰나, 집주인은 갑자기 "부동산 가격이 너무 높아서 더 기다리고 싶다"며 보증금을 받지 않겠다고 선언했습니다.

집주인은 이 집을 즉시 판매하려면 원래 가격보다 10억 동이 오른 92억 동을 제시해야 한다고 발표했습니다. 집주인이 그 가격을 제시하자 구매자는 물론이고 저희 같은 중개인들조차 분개했습니다.

"손님들이 많이 오셔서 가격이 너무 빨리 결정된 탓에 집주인이 후회하셨을 겁니다. 게다가 시장 상황이 점차 좋아지고 있다는 소문도 듣고 가격을 올리려고 하셨죠. 그런데 집주인이 갑자기 계약을 바꿔서 제가 손님들에게 계속 사과를 해야 했고, 심지어 집주인과 공모했다는 의심까지 받았습니다."라고 쿽 씨는 말했습니다.

또한 비슷한 상황에서 응우옌 탄 휘( 하남 ) 씨는 2022년 3월 초부터 비엣득2병원(푸리시) 부지에 있는 108m2 토지 소유주가 중개인에게 매각을 요청했다고 말했습니다.

"토지는 남쪽을 향하고 있으며, 8m 폭의 멋진 정면을 가지고 있습니다. 예상 가격은 m2당 2,500만 VND입니다. 하지만 2년 이상 소셜 미디어 플랫폼에 게시하고 광고했지만... 아무도 매수 요청을 하지 않았습니다." 라고 Huy 씨는 말했습니다.

2024년 3월 초, 토지 시장은 더욱 긍정적인 조짐을 보였고, 일부 사람들이 매수를 요청했고, 후이 씨는 토지 소유자에게 여러 번 전화하여 가격을 2,200만 VND/m2로 마감하기로 합의했습니다.

"고객이 가격에 동의했고, 소유주가 매각에 동의하자, 저희 사무실은 고객을 푸리에서 하노이까지 모셔다 드리고 토지 소유주를 만나 계약금을 지불하기 위해 7인승 차량을 미리 예약했습니다. 양측이 만나자 토지 소유주는 갑자기 태도를 바꿔 m²당 300만 동(VND)을 추가로 요구했습니다. 고객을 모시고 반나절을 허비했고, 결국 계약은 파기되었습니다. 고객에게 질책을 받아 차량 이동 비용으로 거의 100만 동(VND)을 제 돈으로 지불해야 했습니다." 라고 후이 씨는 말했습니다.

하노이 탄찌에 있는 중개 사무소 주인인 쩐 탄 하이 씨는 최근 집과 땅 주인들이 돌아서서 자신의 부동산을 팔지 않는 경우가 드물지 않다며 실망감을 표했다. 특히 2월 초 부동산 시장이 활성화되고 은행 금리가 급격히 떨어지면서 많은 투자자들이 부동산으로 눈을 돌린 이후로는 더욱 그렇다.

하이 씨도 이런 상황을 겪은 적이 있습니다. 2023년 12월 말, 중개사무소는 고객이 인근 주택을 긴급히 매각해야 한다는 정보를 입수했습니다. 2022년 기준 시세는 약 150억 동(약 2조 2천억 원)이었습니다. 집주인은 은행에 갚을 돈이 필요했기 때문에 손실을 120억 동(약 2조 2천억 원)으로 줄이고자 했습니다.

"120억 동이라는 가격은 매수자를 찾기가 쉽지 않지만, 파는 것도 그렇게 어렵지 않습니다. 다섯 번이나 손님을 만나 가격을 확인하고 합의를 본 후, 대금을 받고 서류 작업을 마무리하는 단계에 이르자 주인이 갑자기 팔지 않겠다고 선언했습니다. 빚을 갚기 위해 돈을 마련해 놓았으니, 시장이 다시 활성화되고 가격이 오를 때까지 기다리겠다고 했습니다. 고객을 찾으려는 모든 노력이 물거품이 되었습니다." 하이 씨는 씁쓸하게 말했습니다.

전문가들에 따르면 부동산 시장은 긍정적인 조짐을 보이고 있으며, 가격 하락폭도 더 이상 크지 않습니다. 따라서 이 시기에 토지 소유주들이 가격 상승을 기다리며 "돌아서는" 현상은 드문 일이 아닙니다.

부동산 시장이 다시 활기를 띠고 있지만, 많은 중개인들이 거래에서 엄청난 사기를 당하고 있습니다. (일러스트 사진)

"시장이 회복 조짐을 보이면 투자자들은 큰 손실을 피하기 위해 시장 가격에 가까운 가격에 매도하기를 기다립니다. 따라서 많은 주택 소유주들이 더 나은 가격에 매도하기 위해 이전 가격에 매도하지 않습니다. 또는 현금 흐름을 잘 관리하고 있다는 이유로 더 이상 매도하지 않습니다."라고 베트남 부동산중개협회 회장 응우옌 반 딘 씨는 설명했습니다.

다낭 국제 법률 사무소의 변호사인 응우옌 도안 홍에 따르면, 이는 부동산 거래에서 흔히 발생하는 상황이라고 합니다.

법적으로 이 사건은 어떠한 서류나 약정 없이 처리될 수 없습니다. 당사자들이 돈을 받고 계약금을 지불하는 계약을 체결했다면, 계약서에 따라 행정소송을 제기하고 수수료 비율에 대한 손해배상을 청구할 수 있습니다. 그러나 구두로만 협의한다면, 어떠한 제재도 가해지지 않습니다.

"토지 소유권자는 토지를 여러 중개업자나 부동산 거래 사무소에 위탁하여 유통시킬 수 있습니다. 따라서 거래 전에 부동산 중개업자나 중개업자는 가격 범위, 매매 시기 등을 명시한 배타적 매매계약을 체결해야 합니다. 매수자가 있는 경우, 계약서에 명시된 가격, 매매 시기 등을 고려하여 토지 소유권자가 매매하지 않더라도 소송을 제기할 충분한 근거가 있습니다."라고 홍 변호사는 조언했습니다.

팜 두이

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