섬유업계, 틈새시장에서 기회 포착

베트남 섬유 및 의류 기업들은 기존 제품 외에도 내화복, 노동 보호복, 의료 분야 질병 예방 제품 등 시장 수요에 맞춰 신제품을 연구 및 생산해 왔습니다. 이는 기업의 경쟁력 강화, 시장 확대, 성장 촉진에 도움이 되는 적절한 방향으로 평가됩니다.

Garment Corporation에서 수출용 직물 생산 10.

베트남 국립 섬유 및 의류 그룹(Vinatex)과 Coats Group(영국)이 내화성 원단 및 의류 생산을 위한 전략적 협력 계약을 체결한 지 7개월 만에 첫 번째 주문이 생산되어 시장에 공급되었습니다.

획기적인 움직임

비나텍스 CEO 팜 쑤언 찐(Pham Xuan Trinh)에 따르면, 코츠 그룹의 개발 전략에서 내화 직물은 향후 5년간 핵심 제품 중 하나입니다. 따라서 비나텍스는 제품 연구 개발을 위한 세심한 준비를 해왔으며, 멕시코와 인도에서 적용되어 온 이 제품의 사업적 이점과 생산 경험을 적극 활용하고 있습니다.

비나텍스는 지난 세월 동안 섬유, 직조, 염색, 봉제에 이르는 공급망의 기초와 강점을 바탕으로 전 세계 모든 고객의 요구를 충족하는 사업 개발에 주력해 왔습니다.

내화 직물 생산 준비 과정에는 시장, 인력, 공장, 기술 등 여러 원칙과 규정을 준수해야 합니다. 지금까지 본 부서는 정보 수집, 기술 이전, 샘플 제작 등을 진행해 왔으며, 생산된 제품은 모두 기술 요건을 충족하여 협력사들로부터 높은 평가를 받고 있습니다.

"이러한 장점 외에도, 방화 제품은 특수 제품이므로 사용되는 화학 물질이 일반 화학 물질과 다르기 때문에 기업들은 많은 어려움에 직면합니다. 일부 화학 제품 브랜드는 주문 후 베트남으로 운송하는 데 1~2개월이 걸리며, 심지어 항공편으로도 운송이 가능합니다. 모든 화학 제품 공급업체, 염료 등은 생산 계약을 체결하기 전에 파트너의 엄격한 요건을 충족해야 합니다."라고 팜 쑤언 찐 씨는 단언했습니다.

신제품 라인의 제조업체로 선정되면 기업은 생산 플랫폼부터 장기적인 사업 효율성까지 모든 측면에서 발전할 수 있는 기회를 얻는 동시에, 공급망을 홍보하고 자체 브랜드로 완성된 제품을 보유하는 데 도움이 됩니다.

비나텍스 이사회 의장 레 티엔 쯔엉은 코츠 그룹과의 협력을 통해 방염 원단 및 의류 생산을 진행한 것은 획기적인 진전이며, 기업 브랜드 강화에 도움이 될 것이라고 평가했습니다. 해당 제품은 일반적인 패션 아이템과는 달리 높은 기술 요건과 법적, 저작권적 지위를 갖추고 있기 때문입니다. 특히, 해당 제품은 수입국의 기준 및 평가 규정을 엄격히 준수해야 합니다.

현재 회사는 인도네시아, 인도, 중동, 미국 등지에 내화 직물의 첫 주문을 긴급 생산하여 수출하고 있습니다. Le Tien Truong 씨는 "이 제품을 통해 회사는 올해와 향후 5년 동안 200만~250만 달러의 매출을 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다. 매년 두 배씩 성장하여 시장, 특히 세계 섬유 산업에 매우 중요한 시장인 미국의 요구를 충족하는 것이 목표입니다. 이 시장의 발전을 바탕으로 EU, 일본, 한국 등 다른 시장에도 유리한 환경을 조성할 것입니다."라고 강조했습니다.

피할 수 없는 추세

최근 몇 년 동안 섬유 및 의류 기업들은 성장을 유지하고 기업의 어려움을 극복하기 위해 끊임없이 투자하고 연구하며 신제품을 시장에 출시해 왔습니다. 예를 들어, Garment Corporation 10은 일련의 현대식 장비와 기계에 투자하고, 근로자들의 기술 향상을 위한 정기적인 교육 과정을 운영해 왔습니다. 이를 통해 짧은 생산 시간과 빠른 납기가 요구되는 전문적이고 까다롭고 복잡한 주문을 처리할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.

퐁푸 주식회사(Phong Phu Joint Stock Corporation)는 어드밴스 데님 컴퍼니 리미티드(Advance Denim Company Limited)와 협력하여 2019년부터 현재까지 데님 원단(100% 면 소재의 견고한 직조 원단) 생산을 전문으로 하고 있습니다. 퐁푸는 현재까지 베트남 데님 원단 생산 분야를 선도하는 기업 중 하나로 자리매김했습니다. 퐁푸는 클래식 100% 면 라인 외에도 면, 텐셀, 스판덱스, 비스코스 섬유를 사용한 수백 가지의 새로운 청바지 모델을 개발하여 시장의 패션 니즈를 충족해 왔습니다.

전문가들에 따르면, 틈새시장에서 시장을 확대하고 기회를 포착하는 것은 기업의 생산 유지 및 성장 촉진에 도움이 되는 필연적인 방향입니다. 특히 기업들은 방화 직물과 같이 어렵고 구체적이며 잠재적인 주문과 제품을 선택하는 경우가 많은데, 이 또한 많은 어려움에 직면하게 될 것입니다.

이러한 제품들은 기술 투자를 위한 대규모 자본이 필요하기 때문에, 기업은 강력한 인적 자원뿐만 아니라 전략과 결단력도 갖춰야 합니다. 여전히 어려운 상황임에도 불구하고, 많은 기업들은 지속 가능한 발전을 목표로 인프라, 인적 자원, 그리고 기술에 투자할 의향이 있습니다.

베트남 섬유의류협회(Vitas) 부 득 지앙 회장은 특히 틈새시장에서 적극적으로 신규 고객을 유치하는 것이 현재와 같은 어려운 시기에 기업의 안정성을 유지하는 데 중요한 요소라고 말했습니다. 예를 들어, 중동 시장은 매우 빠른 성장률을 보이고 있으며, 이 지역 소비자들은 좋은 품질의 제품을 구매하기 위해 기꺼이 높은 가격을 지불합니다.

하지만 이 지역은 문화적 다양성을 지니고 있어 기업들은 적합한 제품을 제공하기 위해 투자, 조사, 그리고 문화, 소비자 습관, 그리고 사업 환경의 이해를 필요로 합니다. 또한, 러시아, 캐나다, 중국 등 잠재적인 신규 시장에 대한 투자와 조사를 통해 소비자 니즈에 맞는 적합한 제품군을 제공해야 합니다.

"Vinatex와 Coats는 수출 제품 외에도 현재 해외에서 내화 직물을 수입하고 국내 공급으로 전환하고 있는 고객에게 베트남에서 제조된 제품을 공급할 수 있을 것으로 기대하며, 일부 특정 산업을 위해 베트남에서 FOB 생산을 공급하는 브랜드를 대체할 것입니다.

이와 함께 양측은 각 고객의 요구에 따라 Vinatex가 생산하는 전략적 제품 유형에 따라 원단 품질 수준에 대한 커뮤니케이션 프로그램을 구축하는 데 중점을 두고 있습니다."라고 Vinatex CEO Pham Xuan Trinh이 강조했습니다.

nhandan.vn에 따르면

출처: https://baophutho.vn/det-may-don-co-hoi-tu-thi-truong-ngach-221891.htm