학생용 전기 오토바이 부문에서 VinFast가 경쟁하기 어려운 이유는 무엇입니까?

시장을 선도하는 가격 정책

빈패스트가 친환경 전환 정책을 전국적으로 확대한다고 발표하자마자 전기 오토바이 시장이 급속도로 활성화되었습니다. 이에 따라 빈패스트 차량 또는 전기 오토바이를 구매하는 모든 고객에게 차량 가격의 10%와 등록비의 100%가 지원됩니다. 또한, 자금이 부족한 고객은 차량 가격의 최대 80%(그린 SM 플랫폼 참여를 위해 차량을 구매하는 경우 90%)까지 할부 대출 패키지를 이용할 수 있습니다. 즉, 차량을 인도받을 때 10%만 지불하면 됩니다.

이 정책은 합리적인 가격에 품질까지 보장하는 차량을 찾는 고객, 특히 학생들의 관심을 빠르게 끌었습니다. 특히 학생용 차량 시장에서 빈패스트는 두 가지 모델, 즉 현재 1,200만 동(VND)에 불과한 빈패스트 모티오(VinFast Motio)와 현재 1,440만 동(VND)에 판매되는 에보 라이트 네오(Evo Lite Neo)를 통해 시장을 거의 "압도"하고 있습니다.

여러 VinFast 대리점을 대상으로 실시한 설문조사에 따르면 8월 말 이후 차량 구매 문의 및 입금을 위해 방문하는 고객 수가 크게 증가했습니다. 많은 부모들이 이 "골든타임"을 활용하여 새 학년을 맞아 자녀에게 차량을 구매하고 있습니다.

" VinFast 차량은 품질 면에서 이미 신뢰할 수 있고, 가격도 더 저렴해졌으니 망설일 필요가 없습니다. 저는 곧 10학년이 되는 딸을 위해 Motio를 구매했는데, 총소유비용(TCO)이 매우 저렴합니다."라고 하노이에 거주하는 응 우옌 비엣은 말했습니다.

비엣 씨는 정가에 10%의 지원을 받고 등록비(현재 하노이 에서는 100만 동)를 더하면 모티오의 실제 판매 가격은 1,180만 동(빈패스트에서 등록비를 지원)에 불과하다고 분석했습니다. 이는 정가보다 훨씬 낮은 가격입니다. 이 정도 금액으로 가솔린 차량을 구매한다면 안전과 기본 사양이 부족한 구형 수동 변속기 모델만 구매할 수 있을 것입니다.

품질부터 운영비까지 '좋은' 차

하노이의 VinFast 전기 오토바이 딜러에서 영업 컨설턴트로 일하는 응이아 씨는 많은 고객과의 논의를 통해 학생뿐만 아니라 학부모들도 Motio와 Evo Lite Neo에 특히 만족하는 이유는 젊은 디자인과 가격 대비 우수한 일련의 장비 때문이라고 말했습니다.

특히 두 모델 모두 전면에는 유압식 충격 흡수 텔레스코픽 서스펜션 시스템, 후면에는 듀얼 충격 흡수 장치, 전면 디스크 브레이크, IP67 방수 기능을 갖추고 있어 우천 시에도 안정적인 주행이 가능합니다. 튜브리스 타이어, 풀 LED 조명 시스템, 프로젝터 헤드라이트는 안전성을 보장하고 미적인 포인트를 더합니다. 또한, 차량 보증 기간은 최대 3년으로, 학부모와 학생 모두에게 장기적인 안심을 제공합니다.

또한 VinFast는 2027년 5월 말까지 전국 V-Green 충전소에서 모든 전기 오토바이 사용자를 대상으로 무료 충전 정책을 적용합니다.

"빈패스트 전기차는 1,200만 동(VND)에 불과하지만 아름다운 디자인과 2,000만~3,000만 동(VND)의 휘발유 차량과 동등한 사양을 갖추고 있으며, 보증 정책도 우수합니다. 충전 및 유지 보수 비용도 훨씬 저렴합니다. 경제성 측면에서도 전기차는 분명 장점이 있습니다. 특히 건강과 환경에 유해한 가스를 배출하지 않는 친환경 차량이라는 점은 말할 것도 없습니다 ."라고 최근 모티오(Motio)를 구매한 하노이 거주 응우옌 하 안(Nguyen Ha Anh) 씨는 말했습니다.

Motio와 Evo Lite Neo는 모두 최대 시속 49km로 제한되어 있어 운전면허가 필요 없는 학생들에게 적합합니다. 완전 충전 시 Motio는 약 82km, Evo Lite Neo는 78km까지 연속 주행이 가능하여 등교, 외출, 과외 활동 등에 충분한 주행 거리를 제공합니다.

하 안 씨는 " 50cc 가솔린 오토바이를 사거나 시중에 유통되는 전기 자동차를 사는 데 2,000만 VND에 가까운 돈을 쓰는 대신, 저를 포함한 부모님들은 경제적이고 품질과 안전성이 보장되는 VinFast 자동차를 꼭 선택할 것입니다. "라고 강조했습니다.

경쟁력 있는 가격, 낮은 운영 비용, 고품질 장비, 장기적인 애프터 서비스 정책은 VinFast 전기 오토바이가 학생용 차량 부문에서 경쟁력을 높이는 데 도움이 되는 "4가지" 장점으로 자리 잡고 있으며, 특히 시장이 친환경 차량으로 크게 전환되는 상황에서 더욱 그렇습니다.

출처: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html