베트남 상품, 베트남 국민을 사로잡다: 수입 상품과의 경쟁의 열쇠

외국 상품이 경쟁력 있는 가격으로 베트남에 쏟아져 들어오는 것은 흔한 일이기 때문에, 베트남 상품은 소비자를 사로잡기 위해 품질을 개선해야 합니다.

중국 상품이 저렴한 가격으로 베트남에 쏟아져 들어왔다

주부인 황티마이(꺼우저이) 씨는 매달 엄청난 쇼핑을 해야 합니다. 예전에는 슈퍼마켓에 자주 가서 물건을 샀지만, 이제는 매장에서 직접 물건을 사는 것을 선호합니다. 전자상거래

"현재 전자상거래 플랫폼은 매우 현대화되어 있어 고객들은 라이브 영상을 보거나 제품 이미지를 구매자에게 전송받아 선택할 수 있습니다. 또한, 많은 전자상거래 플랫폼이 배송비를 지원하기 때문에 제품 가격이 매우 저렴합니다. 특히 많은 중국 제품이 타오바오와 같은 중국 전자상거래 플랫폼에서 주문되지만 베트남으로 배송되는 속도가 매우 빠릅니다. "라고 마이 씨는 말했습니다.

마이 씨의 소비 트렌드는 오늘날 많은 베트남 소비자들과 비슷합니다. 특히 소비자들은 저렴한 가격, 다양한 상품, 저렴한 배송비, 그리고 특히 매우 빠른 배송 등의 장점을 가진 중국 전자상거래 플랫폼에서 많은 상품을 구매하는 것을 선호합니다.

라오까이(Lao Cai) 공상국은 제10차 북부 28개 성 공상국 회의에서 중국 측 물류 시스템과 국경 간 전자상거래 활동이 매우 발달했다고 평가했습니다. 중국 측의 조사 및 정보를 바탕으로 라오까이 공상국은 윈난성이 중국-아세안 전자상거래 시범구역(허커우)을 조성했으며, 베트남-중국 국경을 따라 여러 국경 관문이 있다고 밝혔습니다. 이 국경 지역의 창고와 전자상거래 센터는 국내 집하 및 해외 유통 기능을 갖추고 있으며, 온라인 배송 기능, 소매 실시간 스트리밍 서비스, 신고, 검사 및 주문 신고 서비스를 제공합니다. 이러한 이유로 베트남에서 판매되는 중국 상품은 항상 매우 경쟁력 있는 가격을 유지하며, 특히 전자상거래 플랫폼에서 판매되는 상품은 더욱 그렇습니다.

실제로 경쟁력 있는 가격, 다양한 디자인, 간편한 주문 프로세스... 이것이 중국 시장이 우리에게 가져다주는 눈에 띄는 이점입니다. 소비자들 베트남어. 이것이 바로 중국 전자상거래 플랫폼이 소비자들에게 인기 있는 이유입니다.

전자상거래 데이터 전문 제공 기관인 메트릭(Metric)의 수치에 따르면, 위에 언급된 5개 전자상거래 플랫폼의 2024년 상반기 매출 규모는 1,439억 동(VND)에 달해 전년 동기 대비 54.91% 증가했습니다. 쇼피(Shopee) 플랫폼은 537억 4,000만 동(VND)의 매출로 시장 점유율 67.9%를 기록하며 1위를 유지했습니다. 베트남 시장에 진출한 지 얼마 되지 않았지만, 중국 전자상거래 애플리케이션 틱톡(TikTok)은 183억 6,000만 동(VND)의 매출로 2위를 차지하며 시장 점유율 23.2%를 기록했습니다.

베트남 전자상거래 협회에 따르면, 1688.com은 중국 최대 도매 전자상거래 웹사이트로, 최근 베트남 상인들의 구매 및 결제 등록을 공식적으로 허용했으며, 베트남어를 지원합니다. 이는 베트남이 플랫폼 영역 확장의 주요 타깃임을 보여줍니다. 또한, 10월 초부터는 중국 저가 크로스보더 판매 플랫폼인 테무(Temu)가 조용히 베트남에 진출한 것으로 알려졌습니다. 테무 베트남의 현재 웹사이트 버전은 아직 초보적인 수준이지만, 배송 기간은 4~7일로 단축되었습니다.

오늘날 시장 경쟁은 매우 정상적인 현상입니다. 따라서 양국 제품 시장 개방 또한 자연스러운 현상입니다. 베트남 전자상거래협회(VECOM) 집행위원인 응우옌 빈 민(Nguyen Binh Minh) 씨는 중국 전자상거래 사이트들이 베트남 시장을 공략할 때 가장 큰 수혜자는 소비자라고 평가했습니다. 소비자들은 더 저렴한 가격으로 상품을 선택할 수 있는 기회가 더 많아질 것입니다. 하지만 이는 국내 기업과 중소기업들에게 큰 부담으로 작용하고 있습니다.

특히, 베트남의 대표적인 제품(커피, OCOP 제품 등)은 이러한 유통 채널과 중국의 물류 시스템을 활용하여 상품을 중국 소비자에게 공급할 수 있습니다.

베트남 기업을 위한 솔루션은 무엇인가?

소비자는 혜택을 받지만, 제조업체 입장에서는 중국 상품이나 중국 전자상거래 플랫폼 또한 베트남 기업과 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 가격 경쟁이 점점 더 치열해질 것이기 때문에 타오바오, 1688 등 중국 전자상거래 사이트의 상품은 매우 저렴하여 베트남 상품과 직접 경쟁할 수 있다는 장점이 있습니다.

경제 전문가 부 빈 푸는 산업무역신문 기자들과의 인터뷰에서 베트남 기업들은 국내 시장에서도 중국 제품과 경쟁할 수 있는 몇 가지 이점을 가지고 있다고 말했습니다. 예를 들어, 국내 시장과 소비자의 취향을 잘 이해하고 있다는 점입니다. 또한, 베트남 기업들은 농산물이나 특산품, OCOP 제품 등 국내 제품에서도 이점을 가지고 있습니다.

이러한 맥락에서 부 빈 푸 씨는 베트남 기업들이 브랜드 구축, 베트남 제품 사용 전략 홍보, 제품 품질 향상, 신기술 도입, 그리고 고객에게 더 빠르고 효과적인 서비스를 제공하기 위한 서비스 업그레이드에 집중해야 한다고 강조했습니다. 또한, 생산 최적화를 통해 비용을 절감해야 합니다.

부 빈 푸 씨는 또한 지난 15년간 시행해 온 "베트남 국민, 베트남 상품 우선 사용" 캠페인이 베트남 상품이 소비자들에게 선호되는 데 도움이 되었다고 말했습니다. 이는 또한 기업들이 제품 경쟁력을 강화할 수 있는 기회이기도 합니다. 따라서 베트남 기업들이 지속적으로 경쟁력을 강화하고 긍정적으로 생각한다면, 중국 전자상거래 플랫폼을 활용하여 중국 소비자에게 다가갈 수 있을 것입니다.

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