국제 구매자는 베트남에서 공급을 기대합니다

nhà thu mua quốc tế - Ảnh 1. — 베트남 기업, 국제 구매 대표단과 직접 연결 - 사진: VIS

국제시장이 베트남에 공급의 문을 열고 있지만, 애프터서비스의 한계, 투명성, 획일성은 여전히 개선이 필요한 "부정적인 점"입니다.

"가격과 품질은 협상의 전제 조건입니다."

9월 4일부터 6일까지 호치민시에서 열리는 베트남 국제 소싱 2025(VIS 2025) 전시회 기간 중 토론을 하던 중, 베트남-브라질 상공회의소 회장인 디오나탄 산토스는 베트남 제품의 품질, 특히 농산물과 산업 자재의 품질이 브라질 소비자들에게 널리 알려져 있다고 말했습니다.

그는 베트남이 품질과 가격 면에서 인도네시아와 태국과 경쟁할 수 있다고 말했으며, 베트남 근로자들은 "캄보디아나 필리핀 근로자들보다 젊고, 기술이 더 뛰어나고, 더 유연하다"고 말했다.

그는 "브라질은 베트남을 중국의 대안으로 여기지 않고 중국과의 어려움을 해결하는 보완적 솔루션으로 여기고 있기 때문에 가격과 품질이 협상의 전제 조건"이라고 강조했다.

그러나 산토스 씨는 가장 큰 약점은 물류가 아직 최적화되지 않았고 문화적 소통이 개방적이지 않아 파트너들이 투명성에 대해 우려하고 있다는 점이라고 말했습니다.

따라서 베트남 기업들은 중국에 비해 가격 및 납기 측면에서 아직 경쟁력이 부족합니다. 이는 브라질 기업들이 대량 주문을 통한 장기적인 협력 관계를 구축하고자 할 때에도 어려움을 야기합니다.

영국에서는 KAK Private Limited를 대표하는 하비브 잔 씨가 내년에 베트남에서 100개 컨테이너의 식품과 음료를 수입할 계획이라고 밝혔습니다.

그는 베트남 제품이 가격과 품질 면에서 확실한 이점이 있다는 것을 인정했지만, 영국과 같이 까다로운 시장에 진출하려면 공급업체가 원산지에 대한 완전한 인증과 투명성을 갖춰야 합니다.

얀 씨는 또한 대부분의 유통업체가 상품 공급원을 찾을 때 안정적이고 경쟁력 있는 가격을 중시한다고 강조했습니다. 하지만 안정적인 품질이야말로 해외 구매자들을 사로잡는 핵심 요소라고 덧붙였습니다.

코펠 그룹(멕시코) 구매 대표단의 대표인 하이디 트란 여사는 베트남 공장에서 생산된 제품은 매우 좋지만, 해외 바이어들이 우려하는 부분은 제품 품질의 안정성이라고 말했습니다.

그녀는 "이런 일들은 구매자의 심리에 큰 영향을 미치며, 특히 대규모 유통 파트너의 경우 더욱 그렇습니다."라고 말했습니다.

구매자는 찾고 있고 판매자는 준비가 안 돼 있다

국제 파트너들의 관점에서 베트남이 풍부한 원자재, 경쟁력 있는 인건비, 그리고 유리한 지리적 위치 등 많은 이점을 가지고 있다는 것은 쉽게 알 수 있습니다. 친환경 섬유, 식품 가공, 지원 산업 등 일부 산업은 상당한 발전을 이루었습니다.

하이디 트란 씨는 투오이 트레(Tuoi Tre) 와의 인터뷰에서 공장의 업무 절차가 여전히 비교적 경직되어 있다고 말했습니다. 각 사업체마다 고유한 업무 절차가 있지만, 유통망에도 일정한 규칙이 있다고 그녀는 덧붙였습니다. 양측의 유연성이 부족하면 장기적인 협력이 어려울 것이라고 그는 말했습니다.

중동 시장과 관련하여, UAE의 일본 식품 유통업체인 KAMI Food Stuff Trading Distribution Company의 대표인 파술루딘 씨는 베트남 자스민 쌀을 극찬했습니다. 현재 베트남 제품의 품질은 점차 향상되고 있으며, 해외 파트너사들로부터 많은 칭찬을 받고 있습니다.

수요는 매우 열려 있지만, 파술루딘 씨는 베트남의 많은 공급업체들이 베트남 구매자와 연결하는 데 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 베트남 제품은 수출 역량은 있지만, 의사소통 장벽이 높고 애프터서비스가 아직 엄격하지 않아 기업들이 준비가 되어 있지 않습니다.

"베트남 제품의 투명성, 지속가능성 확보, 그리고 안정적인 제품 품질 측면에서 좋지 않은 경험을 했습니다. 하지만 기업들이 이 문제를 점차 개선하고 있기 때문에 베트남 시장으로 다시 돌아오게 되었습니다."라고 그는 말했습니다.

베트남 전자상거래 채널에서 판매되는 제품은 트렌드를 이해해야 합니다.

아마존 글로벌 셀링 동남아시아 지사장인 래리 후 씨는 전자상거래 관점에서 볼 때, 2023년에는 5년 전과 비교했을 때 베트남 판매자가 아마존을 통해 수출하고 판매하는 상품 수가 300% 증가했고, 연간 매출이 100만 달러가 넘는 사업체 수도 5년 전에 비해 10배나 증가했다고 밝혔습니다.

지난 5년간 아마존에서 베트남 기업들이 가장 빠르게 성장한 상위 5개 제품 카테고리는 가정용품, 주방용품, 건강 및 개인 관리용품, 의류, 뷰티입니다. 하지만 이러한 매력을 유지하기 위해서는 친환경, 건강 안전, 편리한 디자인 등 새로운 소비자 트렌드를 충족해야 합니다.

"글로벌 소비자들은 원산지와 지속가능성에 점점 더 관심을 갖고 있습니다. 따라서 기업들은 제품의 이면에 숨겨진 이야기를 보여줄 필요가 있습니다."라고 래리 후는 베트남 기업들이 파악해야 할 국제 소비 트렌드에 대해 이야기했습니다.

트룽린

출처: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm