유령의 달에도 하노이 아파트 가격은 여전히 급등하고 있다

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가격이 갑자기 엄청나게 오르는 것뿐만 아니라, 그 뒤에는 프로젝트 투자자들이 있고, 이들은 모호한 정보를 사용하고 인위적인 희소성을 만들어 가격을 끌어올리고 구매자를 미로로 유인합니다.

상품 부족을 유발하고 가격을 올리는 또 다른 수법

VTC 뉴스 기자들은 하동, 박뚜리엠, 호앙마이 지역의 프로젝트 매입을 권유하는 전화를 끊임없이 받았습니다. 가격은 천정부지로 치솟았습니다. 1단계 분양을 시작한 프로젝트들은 m²당 8천만~9천만 동을 넘는 가격으로 고객들을 놀라게 했고, 다른 프로젝트들은 대부분 m²당 3천9백만 동 이상이었습니다.

부동산 중개인은 구매자를 안심시키기 위해 고객을 미로로 유인하기 위해 많은 수법을 사용합니다.

쿠옹 직원은 일본식 스타일의 사쿠라 빌딩(따이모, 남뚜리엠)을 소개했습니다. 쿠옹 직원은 고객들에게 두 가지 결제 옵션을 제공했습니다.

구체적으로, 옵션 1을 선택하시면 고객이 본인 부담으로 선불 결제를 선택하시면 8% 할인 혜택을 받으실 수 있습니다. 할인 후 아파트 총 가격은 21억 1백만 동(VND)이며, 7회 분할 납부합니다. 1회 분할 납부는 매매 계약 체결 시 15%, 2회 분할 납부는 2~4개월 간격입니다.

각 할부금은 5~10%입니다. 6차 할부는 2023년 10월에 납부하고, 나머지 50%는 주택 인수 시 납부합니다. 이 옵션을 적용하면 아파트 가격은 m²당 4,920만 동(VND) 이상에 해당합니다.

Cuong이 고객에게 제공하는 두 번째 옵션은 은행에서 자금을 대출받는 것입니다. 따라서 은행 지원 방식을 선택할 경우, 42.7m² 아파트의 총 가격은 20억 2,840만 동(VND)이며, 고객은 아파트 가격의 25%를 2회에 걸쳐 분할 납부해야 합니다. 15%는 매매 계약 체결 시, 2회는 10%는 1회 납부 후 45일 후에 납부해야 합니다. 나머지 70%는 은행에서 24개월 이내 원금 및 이자 상환 면제 정책을 통해 지원됩니다. 2024년 10월 주택 인수 시점에도 고객은 원금과 이자를 납부할 필요가 없습니다. 은행 대출 옵션을 선택할 경우, 아파트 가격은 m²당 5,350만 동(VND)에 해당합니다.

기자들은 하노이 멜로디린 댐 프로젝트를 매수하라는 권유 전화를 끊임없이 받았는데, 이 프로젝트는 한때 28% 할인된 가격으로 매물로 나왔습니다.

이 프로젝트 1층 프로젝트 사무실에 들어서면, 고객과 현장 직원들로 북적이는 모습과 모델하우스를 보러 온 사람들이 마치 부동산 "소유"의 시대를 다시 경험하는 듯한 느낌을 받습니다. 하지만 잠시 앉아 있다 보면, 중개인과 프로젝트 컨설턴트가 고객의 3/4를 차지한다는 사실을 깨닫게 됩니다.

팜 득 주이라는 중개인은 하노이에 고급 아파트 개발 사업이 점점 부족해지고 있다고 말했습니다. 가까운 미래에 새로운 사업 허가가 나오지 않을 것이기 때문입니다. 특히 하노이 멜로디 린 댐 프로젝트에는 수영장, 다목적 운동장 , 산책로, 유치원, 그리고 바로 옆에 추반안 초등학교가 있습니다.

이 프로젝트는 68~145m2의 다양한 면적과 2~3개의 침실을 갖춘 2,000개 이상의 고급 아파트로 구성된 현대적이고 세련된 디자인의 29층 아파트 타워 4개로 구성되어 있습니다.

"지금까지 대부분의 아파트는 이미 매진되었고, 구매를 원하는 고객은 투자자에게서 다시 구매해야 합니다. 최저 가격 차이는 아파트당 2억 동입니다. 남은 몇 채의 아파트도 빨리 계약을 마무리하지 않으면 다음 달에 투자자가 가격을 다시 올릴 것입니다. 현재 저는 남동향 아파트 두 채를 보유하고 있으며, 내부 가격도 있습니다. 구매하시면 투자자에게 지원을 요청할 것입니다."라고 Duy는 말했습니다.

그리고 두이가 제시한 이 프로젝트의 82m² 아파트 내부 가격은 32억 동으로, 내부를 향한 아파트의 경우 기본 가구를 포함하여 m²당 약 3,900만 동에 해당합니다. 그러나 기자가 실제 현장을 취재한 결과, 이 프로젝트는 올해 초부터 알 수 없는 이유로 공사가 일시 중단된 것으로 확인되었습니다.

이 직원은 말하는 동안 휴대폰을 꺼내 스크린샷을 찍었습니다. " 방금 한 고객이 아파트를 마감했습니다 ." 고객이 "정말 아파트가 두 채밖에 안 남았는데 왜 고객들을 줄 서서 등록하게 만드세요? "라고 짜증을 내는 것을 보고, 직원은 즉시 고객에게 보증금을 요청하라고 속삭였습니다. 응가우 월이 지난 후 투자자가 새로운 매매를 시작할 수 있도록 말입니다.

" 호수 전망 발코니가 있는 아파트를 원하시면 투자자의 2단계 분양을 기다려 5천만 동(VND)의 보증금을 지불해야 합니다. 2단계 분양가는 1단계 분양가 대비 5~10% 상승할 것으로 예상됩니다. 1단계 분양은 단 2주 만에 완판되었습니다. "라고 컨설턴트는 말했습니다.

하동구에 위치한 고급 아파트 프로젝트인 테라 안 훙(The Terra An Hung)에서도 남동쪽 발코니를 향한 3베드룸 아파트가 모두 분양되었다고 갑자기 발표했을 때에도 동일한 물량 부족 현상이 발생했습니다. 분양가는 층에 따라 m²당 3,851만 동부터 시작합니다.

"남은 층의 마지막 물량을 곧 분양할 예정이지만, 가격이 오를 것으로 예상됩니다. 거주 목적이든 투자 목적이든 하노이 도심에는 이제 우리와 같은 프로젝트가 더 이상 없기 때문에 수익성이 있을 것입니다." 라고 Quyet이라는 중개인이 말했습니다.

과대평가되어 매수자를 찾기 어려움

부동산 시장이 물자와 자본 부족으로 인해 마비된 후 갑자기 회복세를 보이며 업계의 많은 사람들을 놀라게 하고 있는 모습이 눈에 띕니다.

8월 20일 오전 VTC 뉴스에 대한 답변에서 베트남 부동산 협회 부회장 겸 베트남 부동산 중개업 협회 회장인 응우옌 반 딘 씨는 하노이와 호치민시에 현재 신규 프로젝트가 없어 매물이 부족하다고 말했습니다. 이러한 매물 부족 현상은 프로젝트 소유주, 특히 부동산 중개업자와 중개인들이 심리적으로 가짜 매물 부족 현상을 만들어, 필요한 사람들에게 "매물이 없어지기 전에 지금 당장 사세요"라고 권유하기 때문일 수도 있습니다.

많은 고객이 아파트를 보러 왔지만 아파트 가격이 너무 높아서 보증금을 내는 데 주저했습니다(일러스트 사진).

"현재 아파트 가격은 매우 높지만, 25억에서 50억 동(VND) 범위에 불과하여 많은 사람들의 구매력에 여전히 적합합니다. 반면 부동산 가격은 100억 동(VND)이 넘습니다. 대부분의 근로자들이 감당하기 어려운 수준이라 구매가 매우 어렵습니다. 따라서 아파트는 매우 적합한 상품이기 때문에 가격이 상승하는 것은 당연합니다."라고 딘 씨는 말했습니다.

예전에는 음력 7월에는 특히 부동산을 사고팔거나 거래해서는 안 된다는 관념이 있었습니다. 하지만 이제는 개념이 바뀌었습니다. 사는 것은 괜찮지만, 사람들은 구매할 프로젝트에 대해 알아볼 기회도 갖게 되었습니다.

딘 씨는 또한 이러한 심리를 포착하여 많은 중개인과 거래소가 주택, 부동산, 아파트 프로젝트가 "정지"된 기간 이후에 이익을 내기 위해 상품 부족을 조장하여 가격을 인상한다고 덧붙였다.

딘 씨에 따르면, 앞으로 국가가 새로운 프로젝트 개발을 위한 여건을 조성하지 않으면, 재화가 부족해질수록 아파트 가격은 더 높아질 것이라고 합니다.

"물론 높은 가격은 일정 수준 내에서만 지불 가능하고 실제 가치에 근접할 수 있습니다. 하지만 가상 가격이 너무 높으면 사람들과 투자자들은 재계산을 해야 하고 즉시 매수에 나서지 않을 것입니다. 하지만 지금은 m²당 4천만 동(VND) 이상으로 매우 높은 가격입니다. 만약 그보다 더 높으면 아파트 가격이 땅값과 같아질 것이고, 매수자가 없을 것입니다."라고 딘 씨는 단언했습니다.

팜 두이

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