베트남은 애플에 점점 더 중요해지고 있다

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애플이 베트남에 온라인 스토어를 오픈하고, 인도에도 첫 오프라인 매장을 열면서, 동남아시아 소비자들은 이제 모든 애플 제품을 직접 구매할 수 있게 됐습니다.

CNN 통신은 중국과 같은 선진 시장에서의 성장이 둔화되면서 베트남, 인도, 인도네시아와 같은 시장이 애플에 점점 더 중요해지고 있다고 보도했습니다. 이로 인해 회사는 이전에는 덜 활발하게 사업을 운영했던 지역에 집중해야 합니다.

애플이 5월 16일 베트남에 온라인 스토어를 오픈했다. (사진: Du Lam)

수십 년 동안 중국은 애플의 성장에 핵심적인 역할을 해왔으며, 생산과 소비의 중추 역할을 해왔습니다. 하지만 팀 쿡 CEO는 다른 곳을 바라보고 있습니다. 그는 실적 보고서에서 개발도상국을 "희망의 땅"이라고 칭했고, 최근에는 올해 첫 3개월 동안 개발도상국 시장에서 거둔 성과에 "매우 만족한다"고 밝혔습니다.

애널리스트 댄 아이브스는 세계 경제 성장 둔화로 인해 애플이 신흥 시장을 공략해야 하는 압력이 커지고 있다고 분석했습니다. 그는 향후 몇 년 안에 인도네시아, 말레이시아, 인도가 이 시장에서 더 큰 몫을 차지할 것으로 예측합니다.

CNN 과의 인터뷰에서 그는 한 국가에서 온라인 판매를 시작하는 것은 오프라인 매장이 생기기 전에 이루어지는 경우가 많다고 말했습니다. 이는 인도에서도 마찬가지입니다. 한편, 치우 르 쉬안 애널리스트에 따르면, 5월 16일 베트남에 애플 스토어 온라인을 오픈한 것은 애플이 신흥 시장에서의 입지를 더욱 공고히 하고 있음을 보여줍니다. 그는 애플이 최근 몇 달 동안 이 지역에서 적극적으로 사업을 확장하며 유통망과 공인 딜러 네트워크를 확대해 왔다고 밝혔습니다.

애플은 성장할 여지가 많습니다. 쿡 CEO는 이 지역을 애플에 "큰 기회"라고 불렀습니다.

아이폰 제조업체는 제조업에 막대한 자금을 투자하고 있는 동남아시아 시장에 주목하는 글로벌 기업들의 대열에 합류했습니다. 사용자 기반 또한 유망하며, 보스턴 컨설팅 그룹(BCG)은 베트남, 인도네시아, 필리핀 등 다른 국가의 중산층 및 부유층 가구 수가 2030년까지 연평균 약 5%씩 증가할 것으로 예상합니다. 보스턴 컨설팅 그룹은 이들을 "차세대 슈퍼마켓"이라고 부릅니다.

아이브스는 동남아시아 중산층의 매력이 "애플에게는 황금 같은 기회"라고 말했습니다.

하지만 앞으로 해결해야 할 과제들이 있습니다. 애플과 같은 프리미엄 브랜드는 가격 때문에 신흥 시장에서 고전하고 있습니다. 470달러에서 1,100달러 사이의 아이폰은 스마트폰 가격이 200달러 미만인 동남아시아 개발도상국의 소비자들에게는 너무 비싼 것으로 여겨집니다.

치우 씨는 애플의 부재가 새로운 아이폰이 출시될 때마다 가장 두드러진다고 말했습니다. 베트남과 캄보디아의 구매자들은 종종 싱가포르와 말레이시아로 가서 기기를 구매하고 재판매합니다. 특히 애플이 싱가포르와 말레이시아에서 사업을 확대함에 따라 이러한 상황은 앞으로 몇 년 안에 바뀔 수 있습니다.

아이브스는 애플이 다양한 가격 책정 전략을 통해 신흥 시장에서 자사 생태계를 지속적으로 확장할 것으로 예측합니다. 사용자들이 iOS로 전환하면 iOS를 고수하고 충성도 높은 고객이 되는 경향이 있습니다. 이는 중국에서 애플의 성공에 핵심적인 역할을 했으며, 인도, 인도네시아, 베트남에서도 이러한 전략이 적용될 수 있습니다.

하지만 애플은 동남아시아에서 난관에 직면할 것입니다. 일부 국가들이 외국 기업에 엄격한 요건을 부과하고 있기 때문입니다. 예를 들어 인도네시아에서는 국내에서 판매되는 전자제품 부품의 최소 35%를 현지에서 생산해야 합니다. 이와 유사한 규제로 인해 애플은 2019년 정책이 완화될 때까지 인도에 매장을 열 수 없었습니다.

그리고 부가 증가하고 있음에도 불구하고, 아이브스는 성장이 어려울 것으로 생각하는 많은 신흥 시장에서 애플의 가격은 여전히 높습니다.

(CNN에 따르면)