영국 수출: 시장 점유율 확대를 위한 브랜딩 문제 해결

베트남 상품의 영국 시장 수출 확대 가능성은 여전히 큽니다. 하지만 베트남 기업들은 브랜드와 평판 구축에 더욱 집중해야 합니다.

10월 30일 개최된 "영국 시장 수출 - 전략 및 정보 수집 방법" 세미나에서 산업통상부 유럽-미국 시장국 부 비엣 탄(Vu Viet Thanh) 씨는 영국- 영국 자유무역협정 (UKVFTA) 시행 3년 만에 베트남과 영국 간 총 양방향 무역액이 연평균 8.9% 증가했다고 밝혔습니다. 이는 베트남 전체 수출 성장률이나 올해 1~9월 EU 및 유럽 전체와의 총 양방향 무역액 성장률보다 훨씬 높은 수치입니다.

특히, 우리나라의 이 잠재적 시장에 대한 수출은 연평균 9.4% 성장했습니다. 지정학적 긴장과 세계 경제의 전반적인 어려움으로 인해 주요 수출 시장들이 감소하는 가운데, 베트남의 무역 거래량이 감소하는 상황에서 베트남과 영국 간의 양방향 무역은 우리나라 수출 전망에 긍정적인 요소입니다.

영국-영국 자유무역협정(UKVFTA) 관세 인하 로드맵에 따라 베트남 제품은 영국과 FTA를 체결하지 않은 다른 국가의 유사 제품에 비해 점차 뚜렷한 이점을 얻고 있습니다.

"베트남의 대영국 수출이 UKVFTA 협정으로 큰 혜택을 받고 있음을 알 수 있습니다. 특히 섬유, 신발, 기계 제품, 농산물 및 수산물과 같은 주요 수출 품목의 경우... 이 협정에 따른 특혜 관세 적용 비율은 현재 30%를 넘어 향후 수년간 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다."라고 Thanh 씨는 강조했습니다.

베트남 수산물 수출 및 생산자 협회(VASEP)의 응우옌 호아이 남 부총장은 이 이야기를 더 자세히 전하며, 새우와 팡가시우스 등 주요 품목의 수입세가 0%인 상황에서 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA)이 베트남 수산물에 가져다주는 이점은 매우 크다고 말했습니다. 현재 새우는 베트남 수산물의 영국 수출 총액에서 70%를 차지하고, 팡가시우스는 20%를 차지합니다. 베트남 수산물은 영국에서 5위를 차지하고 있습니다.

또한 ITC의 무역지도에서 수집한 데이터에 따르면 현재 영국 시장 부문을 선도하는 베트남의 주요 수출 제품이 여러 개 있습니다. 여기에는 후추, 껍질을 벗긴 캐슈넛, 신발, 커피 등이 포함됩니다. 가장 최근에는 오렌지, 귤, 자몽, 리치, 두리안, 드래곤프루트 등 여러 베트남 농산물이 공식적으로 영국으로 수출되었습니다.

지난 3년간 베트남에서 등록된 영국 프로젝트 수는 2020년 말 380개에서 2024년 1~9월 말 584개로 1.5배 이상 증가했으며, 총 자본금은 45억 달러에 달합니다. 베트남에서 영국이 투자하는 프로젝트는 가공 및 제조 산업, 금융 서비스, 은행업, 재생에너지, 의료 , 제약 등 다양한 주요 분야를 포괄합니다.

시장 점유율 확대를 위한 브랜딩 문제 해결

어느 정도 성과를 거두었음에도 불구하고, 베트남의 대영국 수출은 현재 영국 시장 전체 수입량의 1%에도 미치지 못합니다. 경제 전문가들에 따르면, 주된 이유는 베트남 기업들이 자체 브랜드 구축에 주력하지 않고 있으며, 영국 시장에 대한 효과적인 접근 전략이 부족하기 때문입니다.

따라서 점점 더 치열해지는 글로벌 경쟁 속에서 영국 시장에서의 시장 점유율을 확대하기 위해, 경제 전문가들은 베트남 기업이 체계적인 무역 진흥 전략을 갖추고, 기술을 활용해 생산 주기를 최적화하고, 제품 품질을 엄격하게 관리하며, 시장 연결을 구축해야 한다고 말합니다.

또한 기업은 시장의 취향과 소비 트렌드를 주의 깊게 조사하여 브랜드 구축, 브랜드 가치 제고, 시장에서의 명예와 지위 구축에 투자하여 수출 가치와 지속 가능한 발전을 높여야 합니다.

또한, 세미나에서 자신의 의견을 공유한 영국 대사관의 전 참사관인 응우옌 칸 쿠옹(Nguyen Canh Cuong) 씨는 베트남 기업이 여전히 외국 소스에서 체계적으로 정보를 검색하고 분석하는 데 한계가 있다고 말했습니다.

더욱이 많은 기업들이 거래처에 대한 정보를 조사하고 검증하는 데 여전히 주관적이고 소홀합니다. 심지어 기업들이 거래처의 변화를 면밀히 주시하지 않고, 여러 업무 과정에서 거래처의 재무 상태를 업데이트하지 않는 사례도 있습니다. 거래처가 파산 직전이라는 사실을 알게 되면 충격을 받아 막대한 재정적 손실을 초래합니다.

"기업은 위험한 상황에 처해 큰 손실을 입는 것을 피하기 위해 기존 고객과 파트너를 포함한 고객과 파트너의 재정 상태를 확인하는 문제를 가볍게 여겨서는 안 됩니다."라고 Cuong 씨는 조언했습니다.

케이트 트랜/VTV에 따르면

출처: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424