„Ein langfristiger Preiskampf ist eine Situation, in der alle verlieren“

Nach Angaben des vietnamesischen Ministeriums für Industrie und Handel hat der Einzelhandel einen Marktwert von rund 142 Milliarden US-Dollar und wird sich bis 2025 auf schätzungsweise 350 Milliarden US-Dollar mehr als verdoppeln. Mit einer hohen Wachstumsrate, die jährlich 1,5- bis 2-mal höher ist als das BIP, ist der Einzelhandel stets eine attraktive Branche, und selbst in schwierigen Zeiten bieten sich Chancen für visionäre Akteure, die Marktanteile gewinnen möchten. Während und nach der Covid-19-Pandemie wurde die Wirtschaft jedoch allgemein stark beeinträchtigt, was die Menschen zu Ausgabenkürzungen zwang, was sich in gewisser Weise auf die gesamte Branche auswirkte.

Seit Anfang 2023 spiegelt die düstere Lage im Einzelhandel für Mobilgeräte, Elektronik und Haushaltsgeräte deutlich die Auswirkungen auf das Kaufverhalten der Menschen wider. Um die Verbrauchernachfrage anzukurbeln, starteten in den ersten sechs Monaten des Jahres zahlreiche Händler und Distributoren von Technologieprodukten kontinuierlich Anreiz- und Rabattaktionen, was zu einem umfassenden Preiskampf führte. Die Strategie, um jeden Cent zu konkurrieren, kommt zunächst den Verbrauchern zugute, schadet aber langfristig dem gesamten Markt.

Herr Ngo Quoc Bao, Senior Director für Firmenkunden und Kundenerfahrung,FPT Retail

Laut Ngo Quoc Bao, Senior Director of Enterprise Customer and Customer Experience bei FPT Retail, wird der Preiskampf langfristig für alle Beteiligten ein Verliererspiel sein. Die Führungskräfte von FPT Retail sind überzeugt, dass der Preis ein sehr wichtiger Geschäftsfaktor ist. Verbraucher möchten Produkte stets zu einem guten Preis kaufen, doch für Verkäufer gilt: Je höher der Rabatt, desto stärker schmälert er den Gewinn – die Quelle für Investitionen und Reinvestitionen in Dienstleistungen vor, während und nach dem Verkauf.

„Wenn Investitionen beeinträchtigt werden, leiden die Verbraucher langfristig. Ein zweiter Schaden, an den nur wenige Menschen denken: Angenommen, ein Unternehmen schaltet seine Konkurrenten erfolgreich aus, entsteht eine Monopolsituation, und die Verbraucher leiden darunter. Wenn die Verbraucher betroffen sind, macht das Unternehmen keinen Gewinn, und auch die Investoren leiden“, analysierte Herr Ngo Quoc Bao.

Einzelhändler konkurrieren um Preissenkungen und sorgen so für Instabilität auf dem Markt. Dieser Faktor hält ausländische Investoren zurück, obwohl der Einzelhandel in ihren Augen neben dem Finanzsektor zu den beiden attraktivsten Branchen Vietnams zählt. Dies hat schwerwiegende Folgen für den gesamten Markt und die Gesellschaft. „Wir verfolgen eine flexible Preispolitik, um wettbewerbsfähig zu bleiben und den Verbrauchern einen Mehrwert zu bieten. Langfristig streben wir jedoch eine Verbesserung des Kundenerlebnisses an. So hat das Unternehmen beispielsweise in der jüngsten schwierigen Zeit weiter in den Kundenservice investiert“, so der Geschäftsführer von FPT Retail.

FPT Retail stellte dennoch 700 neue Mitarbeiter ein, während viele andere Unternehmen ihren Personalbestand reduzieren mussten, um Betriebskosten zu sparen.

Das „Blutbad“ zwischen den Geschäftsbereichen, nur um zu zeigen, wer der Billigste ist, gilt als marktverzerrend. Glücklicherweise hat sich der Preiskampf mit der jüngsten Markterholung und allmählichen Stabilisierung etwas abgekühlt. Dies dürfte jedoch nur vorübergehend sein, wenn die Marktteilnehmer ihre Geschäftsstrategien nicht auf langfristige Nachhaltigkeit ausrichten, sondern sich ausschließlich auf die „Lagerbereinigung und Kapitalrückgewinnung“ durch Niedrigpreisprogramme konzentrieren.

Um ein Verliererspiel zu vermeiden, ist Herr Ngo Quoc Bao der Ansicht, dass es notwendig sei, so zu wirtschaften, dass die Interessen aller Parteien – von Investoren, Lieferanten, Herstellern, Vermietern, Mitarbeitern bis hin zu Kunden und der Gesellschaft – im Einklang stehen. Am Beispiel seines eigenen Unternehmens erklärte der Direktor, dass FPT Retail im Allgemeinen und die Apothekenkette FPT Long Chau im Besonderen unterschiedliche Entwicklungsperspektiven hätten. Insbesondere nutze das Unternehmen seine Größe niemals aus, um die Preise von Lieferanten oder Vermietern zu drücken.

„Ich habe einmal ein Sprichwort gelesen, das besagt, dass alle Ausgaben Ausgaben sind. Nur die Ausgaben für Mitarbeiter sind keine Ausgaben. Diese Ansicht unterstütze ich“, erklärte Herr Bao. Unter diesem Motto stockte FPT Retail seine Belegschaft um 700 Mitarbeiter auf, während viele andere Unternehmen ihren Personalbestand reduzieren mussten, um Betriebskosten zu sparen.

Mit den gleichen Brancheneinheiten auf dem Markt und unter dem Gesichtspunkt „Mit Freunden kaufen, mit Partnern verkaufen“ bestimmt das Unternehmen die Richtung eines gesunden Wettbewerbs und einer Selbstentwicklung, um den Verbrauchern und allen Beteiligten Vorteile zu bringen.

Quellenlink: https://thanhnien.vn/fpt-retail-cuoc-chien-gia-ve-dai-han-la-cung-nhau-thua-185230812234724083.htm