Was sollten vietnamesische Unternehmen tun, um den grenzüberschreitenden E-Commerce zu erobern?

Großer Raum für Wachstum

Laut der Vietnam E-Commerce Association (VECOM) erreichten Vietnams grenzüberschreitende E-Commerce-Exporte im Jahr 2022 rund 3,3 Milliarden US-Dollar und könnten bei entsprechender Unterstützung bis 2027 auf 11 Milliarden US-Dollar steigen. Vietnam gehört derzeit zu den Ländern mit der weltweit schnellsten Wachstumsrate im E-Commerce.

Im Jahr 2023 werden die Umsätze im B2C-E-Commerce 20,5 Milliarden USD erreichen (was 8 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes entspricht) und werden 2024 voraussichtlich 25 Milliarden USD erreichen (was etwa 10 % entspricht). E-Commerce trägt derzeit zwei Drittel zum Wert der nationalen digitalen Wirtschaft bei. Prognosen zufolge werden die Umsätze im B2C-E-Commerce bis 2025 39 Milliarden USD erreichen und damit eine solide Grundlage für die digitale Transformation und internationale Integration schaffen. Dem Bericht von Access Partnership zufolge werden die B2C-E-Commerce-Exporte Vietnams im Jahr 2027 voraussichtlich rund 296.300 Milliarden VND erreichen. Der Spielraum für die Entwicklung des grenzüberschreitenden E-Commerce in Vietnam ist also noch groß.

Herr Trinh Khac Toan, Northern Regional Director von Amazon Global Selling, sagte, dass in den 12 Monaten bis zum 31. August 2023 mehr als 17 Millionen Produkte aus Vietnam auf der Amazon-Plattform verkauft wurden. Der Exportwert vietnamesischer Unternehmen über diesen Kanal verzeichnete ebenfalls ein beeindruckendes Wachstum von 50 %. Nicht nur Amazon, sondern auch Shopee verzeichnete eine starke Beteiligung vietnamesischer Unternehmen: Mehr als 350.000 inländische Verkäufer erschienen auf der internationalen Plattform und brachten über 15 Millionen Produkte auf den Weltmarkt. Derweil ist der Vietnam National Store auf Alibaba.com das „Tor“, über das Hunderte von vietnamesischen Unternehmen jeden Monat regelmäßige Bestellungen erhalten. Insbesondere stieg von April bis Juni 2025 die Zahl neuer Exporteure aus Vietnam auf Alibaba.com im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 48 % und die Zahl der von vietnamesischen Händlern gelisteten Produkte um 54 %.

Nguyen Thanh Lam, CEO der Lam Viet Joint Stock Company, erklärte gegenüber Reportern, dass der US-Markt derzeit rund 50 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmache. Die bis Ende September 2025 unterzeichneten Aufträge zeugen von einer stabilen Kaufkraft in diesem wichtigen Markt. Neben der Aufrechterhaltung traditioneller Vertriebskanäle setzt Lam Viet verstärkt auf Online-Exporte, um Zwischenhändler zu reduzieren und die Kosten zu optimieren. Im April testete das Unternehmen erfolgreich den Export von drei Containern mit Waren über die E-Commerce-Plattform Amazon.

„Der US-Markt steht im Mittelpunkt unseres Geschäfts. Dank unseres guten Gespürs für Verbrauchertrends und unseres passenden Produktdesigns sind wir überzeugt, den Markt durch E-Commerce erobern zu können. In naher Zukunft werden wir direkt in die USA gehen, um mit Partnern zu verhandeln, Steuerrichtlinien zu besprechen und weiterhin einen stabilen Auftragsfluss aufrechtzuerhalten“, so Herr Lam.

Hebel für nachhaltige Exporte

Laut Herrn Bui Huy Hoang, stellvertretender Direktor des Zentrums für E-Commerce und Entwicklung digitaler Technologien (eComDX), Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft ( Ministerium für Industrie und Handel ), geht es beim grenzüberschreitenden E-Commerce nicht nur darum, einen Online-Shop zu eröffnen, sondern um eine langfristige Reise, bei der Unternehmen die digitale Wertschöpfungskette von Daten und Logistik bis hin zu After-Sales und Marketing beherrschen müssen.

Herr Hoang betonte, dass viele vietnamesische Unternehmen noch immer mit dem ersten Schritt – der Markteinführung ihrer Produkte – zu kämpfen haben, da sie keine systematische Strategie für grenzüberschreitende Aktivitäten haben. Kleine und mittlere Unternehmen haben insbesondere mit der Abwicklung von Bestellungen über mehrere Märkte hinweg zu kämpfen, da ihnen Daten zum Verbraucherverhalten und Analysetools zur Optimierung des Wettbewerbs fehlen.

Angesichts der rasanten technologischen Entwicklung müssen Unternehmen dabei unterstützt werden, ihre internen Kapazitäten zur Selbstkoordination und Optimierung aller internationalen E-Commerce-Aktivitäten zu verbessern, anstatt nur „teilzunehmen“, ohne sie „zu beherrschen“. „Vietnamesische Unternehmen müssen von ihrer plattformabhängigen Denkweise zu einer proaktiven Annäherung an den globalen Markt übergehen, wenn sie E-Commerce zu einem Hebel für nachhaltiges Wachstum machen wollen“, betonte Herr Hoang.

Aus seiner Erfahrung in der Unternehmensunterstützung erklärte Herr Hoang, dass die größte Schwäche kleiner und mittlerer Unternehmen die mangelnde Fähigkeit zur Koordination der internationalen Logistik und zur Optimierung des E-Commerce-Betriebs sei. Derzeit arbeitet eComDX mit zahlreichen globalen E-Commerce-Partnern an Pilotmodellen für den Warenexport und schafft so die Grundlage für die baldige Ausweitung der Möglichkeiten vietnamesischer Unternehmen auf internationale Märkte.

Herr Bui Trung Kien, Vizepräsident der Vietnam E-Commerce Association (VECOM), sagte außerdem, dass der grenzüberschreitende E-Commerce zu einer wichtigen Säule für die Förderung der vietnamesischen Exportaktivitäten werde. Um im grenzüberschreitenden E-Commerce zu exportieren, sollten Unternehmen, so der Vertreter von Amazon, zunächst den Markt sorgfältig erforschen, die richtigen Produkte für die Verbraucher auswählen, in Qualität investieren und von Anfang an eine Marke aufbauen, um eine nachhaltige Geschäftsbasis auf dem internationalen Markt zu schaffen.

Gemäß Beschluss 645/QD-TTg ist der E-Commerce ein Vorreiter bei der Anwendung digitaler Technologien, der Modernisierung von Produktion und Vertrieb sowie der Förderung von Exporten. Um diesen Kanal jedoch effektiv zu nutzen, müssen Unternehmen die gesamte digitale Wertschöpfungskette beherrschen: von Datenmanagement, Logistik und Marketing bis hin zu Zahlungsverkehr und Kundendienst. Die Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft (Ministerium für Industrie und Handel) implementiert zahlreiche Programme zur Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen, zur Verbesserung der Institutionen, zur Entwicklung digitaler Infrastrukturen, zur Förderung intelligenter Logistik, bargeldloser Zahlungen und zur Anwendung künstlicher Intelligenz im grenzüberschreitenden E-Commerce.

Eine der wichtigsten Veranstaltungen ist das Vietnam E-Commerce and Digital Technology Application Forum 2025, das vom 4. bis 6. September 2025 in Ho-Chi-Minh-Stadt im Rahmen der Veranstaltung Vietnam International Sourcing 2025 stattfindet. Das Forum konzentriert sich auf vier Bereiche: E-Commerce und grenzüberschreitender E-Commerce, Logistikinfrastruktur, digitale Technologielösungen für Unternehmen und digitale Finanzlösungen. Mit der Teilnahme von mehr als 300 internationalen Wirtschaftsdelegationen verspricht die Veranstaltung eine Gelegenheit zu sein, Kontakte zu knüpfen, Lösungen auszutauschen, Exporte auszuweiten und Investitionen anzuziehen.

Derzeit hat das Ministerium für Industrie und Handel einen Masterplan für die Entwicklung des nationalen E-Commerce für den Zeitraum 2026–2030 entwickelt. Ziel ist es, Produkte „Made in Vietnam“ über digitale Kanäle auf den Weltmarkt zu bringen. Laut Lai Viet Anh, stellvertretende Direktorin der Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft, liegt der Schwerpunkt des Plans darauf, die Kapazitäten kleiner und mittlerer Unternehmen sowie inländischer Hersteller zu verbessern und ihnen dabei zu helfen, E-Commerce-Tools zu beherrschen, um Exporte zu fördern und internationale Märkte zu erweitern. Vietnams intensive Teilnahme an Freihandelsabkommen der neuen Generation eröffnet Unternehmen zudem großartige Möglichkeiten, den grenzüberschreitenden E-Commerce als offiziellen Exportkanal zu nutzen, Kosten zu sparen und hocheffizient zu sein.

cand.com.vn

Quelle: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-lam-gi-de-chinh-phuc-thuong-mai-dien-tu-xuyen-bien-gioi-post649510.html