Im Jahr 2024 besteht ein großes Potenzial für den Export von vietnamesischem Reis auf die Philippinen. Wie kann man dieses Potenzial nutzen?

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Was kann getan werden, um sowohl Landwirte als auch Reisexportunternehmen profitabel zu machen? Die Reisexportpreise sind hoch, aber warum zögern die Unternehmen, neue Verträge abzuschließen?

Filipinos essen vietnamesischen Reis, kennen aber die Marke nicht.

Laut Phung Van Thanh, Vietnams Handelsberater auf den Philippinen, ist Reis ein wichtiges Handelsgut auf den Philippinen. Das Land importiert jährlich 3,5 bis 4 Millionen Tonnen Reis, und dies wird auch 2024 so bleiben. Dies zeigt, dass der philippinische Markt für Vietnam noch immer ein großes Potenzial bietet, das es weiter auszuschöpfen gilt.

Laut Statistiken des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung sind die Philippinen mit einem Marktanteil von etwa 35 % der wichtigste Markt für vietnamesische Reisexporte. In den elf Monaten des Jahres 2023 exportierte Vietnam 2,63 Millionen Tonnen Reis auf die Philippinen, was einem Wert von 1,41 Milliarden US-Dollar entspricht.

Der Grund für den starken Export vietnamesischen Reises auf die Philippinen liegt in der für die Bevölkerung des Landes – von Armen bis zu Wohlhabenden – geeigneten Qualität und den wettbewerbsfähigen Preisen. Herr Thanh wies jedoch auch darauf hin, dass dies in den vergangenen Jahren der Fall war, der Preis für vietnamesischen Reis jedoch inzwischen hoch sei und die Wettbewerbsfrage daher neu überdacht werden müsse. Darüber hinaus müsse man in diesem Land eine Marke für vietnamesischen Reis aufbauen.

Reisexporte erzielen 2023 viele hohe Ergebnisse

Herr Thanh sagte insbesondere, dass die Philippinen ihre große Abhängigkeit von vietnamesischem Reis erkannt hätten und daher ihre Bezugsquellen diversifizieren würden. Darüber hinaus habe er laut Herrn Thanh kürzlich eine Delegation der Vietnam Food Association (VFA) zu einer Umfrage auf die Philippinen entsandt, die jedoch leider keinen vietnamesischen Reis auf dem Markt finden konnte. Japanischer und thailändischer Reis hingegen seien sehr gute Marken.

„Viele Filipinos essen vietnamesischen Reis, ohne es zu wissen. Das bereitet uns große Sorgen“, sagte Herr Thanh und fügte hinzu, um das Potenzial des philippinischen Marktes optimal zu nutzen, bestehe die große Aufgabe darin, eine Marke aufzubauen, damit die Menschen in diesem Land wissen, dass sie Reis essen, der von vietnamesischen Bauern angebaut wird.

Warum betreiben Unternehmen kein Branding?

Herr Nguyen Viet Anh, Generaldirektor der Phuong Dong Food Company Limited, erklärte, dass Reis derzeit hauptsächlich über Ausschreibungen verkauft wird, d. h., man müsse sich für Billiglieferanten entscheiden. Unternehmen, die Marken aufbauen, können jedoch nur kleine Mengen verkaufen, sodass es sehr schwierig ist, die Kosten im Gleichgewicht zu halten.

Der Reisexportmarkt ist hart umkämpft. Unternehmen, die Fehler machen, gehen bankrott. „ Im letzten Jahr haben viele Fabriken Hunderte von Milliarden verloren, und viele Unternehmen gingen bankrott. Unternehmen müssen jeden Vertrag quantifizieren und zuerst verkaufen und dann liefern“, sagte Viet Anh.

Um eine Marke aufzubauen, müssen wir außerdem einen Rohstoffbereich schaffen. In der Realität ist dies jedoch nur wenigen Unternehmen möglich, die Chemikalien und Düngemittel verkaufen. Unternehmen, die ausschließlich Reis produzieren, haben hingegen Schwierigkeiten, einen entsprechenden Bereich aufzubauen, da sie die Kosten nicht ausgleichen können.

Angesichts der Schwierigkeiten der Unternehmen kündigte Phung Van Thanh an, dass das Handelsbüro und die vietnamesische Botschaft auf den Philippinen 2024/25 einen Vietnam-Philippinen-Business-Club gründen werden. Dieser soll vietnamesischen Unternehmen die Möglichkeit geben, seriöse Partner zu kontaktieren, ohne direkt auf die Philippinen reisen zu müssen. Dadurch werden Kosten gesenkt und betrügerische Partner vermieden. „Dies ist eines der Programme, die wir zur Unterstützung von Reisexportunternehmen umsetzen“, betonte Thanh.

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