Märkte verbinden und Marken aufbauen, um vietnamesischen Agrarprodukten zu größerer Verbreitung zu verhelfen

(Chinhphu.vn) – Von der Schulung digitaler Fähigkeiten über Livestream-Verkaufsunterstützung bis hin zum Markenaufbau und der Schutzregistrierung werden viele synchrone Lösungen eingesetzt, um OCOP-Produkten und regionalen Spezialitäten nicht nur dabei zu helfen, sich im Inland zu behaupten, sondern auch den internationalen Markt zu erreichen.

Der Vorsitzende des Zentralkomitees der vietnamesischen Bauerngewerkschaft Luong Quoc Doan und der Minister für Industrie und Handel Nguyen Hong Dien leiteten das Forum - Foto: Organisationskomitee

Am 1. Oktober hat sich das Zentralkomitee des vietnamesischen Bauernverbands mit dem Ministerium für Industrie und Handel in Hanoi abgestimmt, um das 10. Nationale Bauernforum im Jahr 2025 zu organisieren: Vorsitzender des vietnamesischen Bauernverbands und Minister für Industrie und Handel – Den Bauern zuhören, mit dem Thema „Märkte verbinden – Marken aufbauen – Den Konsum landwirtschaftlicher Produkte fördern, zum zweistelligen Wirtschaftswachstum des Landes beitragen“.

Den Vorsitz des Forums führten der Vorsitzende des Zentralkomitees der vietnamesischen Bauerngewerkschaft Luong Quoc Doan und der Minister für Industrie und Handel Nguyen Hong Dien.

OCOP-Produkte über E-Commerce-Plattformen weltweit verfügbar machen

Stellvertretend für die hier anwesenden herausragenden Landwirte sagte Frau Vuong Thi Thuong, herausragende vietnamesische Landwirtin des Jahres 2025 und Direktorin der Toan Thuong Agricultural Cooperative (Lang Son), dass die Genossenschaft derzeit mehr als 100 Arbeitsplätze schaffe. Ihr Hauptprodukt seien windgetrocknete Kakis. Sie erziele einen Umsatz von 5 Milliarden VND und einen Gewinn von 2,2 Milliarden VND pro Jahr. Die Genossenschaft konsumiere nicht nur über traditionelle Kanäle, sondern nutze auch digitale Plattformen wie Zalo, Facebook, YouTube und TikTok, um Produkte zu bewerben und zu verkaufen.

Frau Vuong Thi Thuong, herausragende vietnamesische Landwirtin des Jahres 2025, Direktorin der Toan Thuong Agricultural Cooperative (Lang Son), stellte auf dem Forum eine Frage – Foto: Organisationskomitee

Als Frau Thuong auf dem Forum Fragen stellte, erwähnte sie die Lösungen des Industrie- und Handelssektors, um OCOP-Produkte und lokale Spezialitäten über E-Commerce-Plattformen auf den internationalen Markt zu bringen.

Als Antwort auf diese Frage würdigte Herr Vu Ba Phu, Direktor der Handelsförderungsagentur (Ministerium für Industrie und Handel), die Bemühungen der Genossenschaft sehr, insbesondere die 4-Sterne-OCOP-Zertifizierung für zwei Produkte, die eine wichtige Grundlage für den Markenaufbau darstellt. Herr Phu sagte, das Ministerium für Industrie und Handel setze viele Lösungen zur Unterstützung der OCOP-Produkte um: Verbesserung von Qualität, Verpackung und Rückverfolgbarkeit, Werbung im Handelsförderungsprogramm und für die nationale Marke sowie Organisation der OCOP-Produktexportmesse (Vietnam OCOPEX) zur Vernetzung des internationalen Vertriebssystems.

Das Ministerium bewirbt OCOP-Produkte auch auf großen E-Commerce-Plattformen wie Amazon, Alibaba, Shopee und TikTok Shop und koordiniert die Schulung von Genossenschaften in digitalen Kompetenzen, Livestream-Verkäufen und Auftragsmanagement mit Technologie- und Logistikunternehmen. Darüber hinaus hat die nationale E-Commerce-Entwicklungsstrategie für den Zeitraum 2026–2030 das Ziel, OCOP-Produkte über Online-Kanäle zu bewerben. Jährlich werden Veranstaltungen wie der Online Friday und der ASEAN Online Sales Day organisiert und Informationsportale wie Vietnamexport.com.vn und Ecvn.com betrieben, um Online-Exportunternehmen zu unterstützen.

Für weitere Informationen erklärte Frau Le Hoang Oanh, Direktorin der Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft, dass das Ministerium für Industrie und Handel nicht nur Informationen bereitstellt, sondern auch direkt vor Ort Landwirte beim Verkauf von Produkten über Livestreams unterstützt, wie beispielsweise die luftgetrockneten Kaki-Produkte der Toan Thuong Agricultural Cooperative. Laut Frau Oanh ist die Qualität nach wie vor der entscheidende Faktor, um Produkte weltweit zu vermarkten. Darüber hinaus sei es notwendig, den Markt zu erforschen und die Anforderungen an Produktion, Verpackung und Standards vollständig zu erfüllen.

Das Ministerium für Industrie und Handel hat Veröffentlichungen mit Verkaufsleitfäden für Märkte wie China, Hongkong (China) und Japan herausgegeben und zahlreiche kostenlose Schulungsprogramme zu digitalen Fähigkeiten, Filmen und Produktverkauf organisiert. Hunderte von Produkten wurden bei der Vermarktung auf digitalen Plattformen unterstützt, darunter auch VN Export.

Frau Oanh betonte, dass E-Commerce nur dann effektiv sei, wenn regionale Vernetzung und Produktsammlung für ausreichende Reichweite vorhanden seien. Die grundlegende Lösung für das Problem gefälschter und nachgemachter Waren sei die Registrierung von Produktschutzprodukten. Das Ministerium schlug vor, dass die Regierung einen Teil der Einnahmen aus der Handelsschutzsteuer (rund 1.300 Milliarden VND) zur Deckung der Kosten für den Markenschutz für Landwirte und einheimische Produkte bereitstellt.

Minister für Industrie und Handel Nguyen Hong Dien spricht auf dem Forum – Foto: Organisationskomitee

In Bezug auf dieses Thema betonte Minister Nguyen Hong Dien, dass es für eine weite Verbreitung von OCOP-Produkten und lokalen Spezialitäten zunächst notwendig sei, eine klare Rückverfolgbarkeit, gute Qualität, stabile Produktion sowie eine angemessene Verpackung und Kennzeichnung sicherzustellen.

„So kann beispielsweise frische Milch, ganz gleich, wie lecker sie ist, nur schwer Kunden, insbesondere Kinder, ansprechen, wenn die Verpackung nicht ansprechend ist. Noch wichtiger ist, dass das Produkt als Marke registriert werden muss, damit wir im Falle von Betrug oder Streitigkeiten eine rechtliche Grundlage für den Schutz haben. Andernfalls wird es sehr schwierig, den Wert des Produkts zu erhalten und weiterzuentwickeln“, so der Minister.

Anwendung von Technologie in der Produktverbindung

Auf dem Forum sprach Dr. Bui Quy Thuan, Dozent an der Phenikaa-Universität, die zunehmende Beliebtheit von Technologien zur Vernetzung von Agrarmärkten an. Viele lokale Führungskräfte und Influencer beteiligen sich an Livestreams, um Landwirte beim Verkauf ihrer Produkte zu unterstützen. Doch ist dieser Ansatz wirklich sinnvoll und nachhaltig, oder bedarf es einer klaren Planung und Ausrichtung, um ungesunden Wettbewerb zu vermeiden, eine harmonische Entwicklung des Binnenmarktes zu gewährleisten und den wahren Wert vietnamesischer Agrarprodukte zu erhalten?

Darüber hinaus exportieren vietnamesische Unternehmen aktiv OCOP-Produkte ins Ausland, haben dem Inlandsmarkt jedoch nicht viel Aufmerksamkeit geschenkt. Was sollten Unternehmen tun, um Unternehmen bei der Förderung des Inlandsmarktes zu unterstützen?

Auf die oben genannten Fragen antwortete Frau Le Hoang Oanh, dass der Einsatz von Informationstechnologie im Vertrieb, insbesondere Livestreaming, weltweit ein unvermeidlicher Trend sei. In China entwickelt sich diese Form stark und wird auch in Zukunft weiter gefördert. „Das Problem besteht darin, Livestreaming-Aktivitäten gesund und gesetzeskonform zu gestalten“, betonte Frau Oanh. Das Ministerium für Industrie und Handel arbeitet derzeit an einem E-Commerce-Gesetz, das spezifische Vorschriften für Livestreaming-Aktivitäten enthält und Landwirten und Gemeinden dabei hilft, diese effektiv und zielgerecht umzusetzen.

Herr Vu Ba Phu, Direktor der Handelsförderungsagentur (Ministerium für Industrie und Handel), informierte auf dem Forum - Foto: Organisationskomitee

Zur Förderung des heimischen Marktes informierte Herr Vu Ba Phu, dass das Ministerium für Industrie und Handel kürzlich in Abstimmung mit dem Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung sowie lokalen Behörden zahlreiche Programme zur Vernetzung von Angebot und Nachfrage organisiert habe, um OCOP-Produkte in große Einzelhandelssysteme wie Saigon Co.op zu bringen. Die Handelsförderungsagentur führte zudem Livestream-Schulungen und Kompetenztrainings für Landwirte ein und ermöglichte so Zehntausenden von Haushalten den Zugang zu lokalen und internationalen Märkten.

Darüber hinaus organisiert das Ministerium jedes Jahr Messen, auf denen Tausende ausländische Käufer zur Zusammenarbeit eingeladen werden. Außerdem werden Unternehmen und Genossenschaften zur Teilnahme an internationalen Handelsförderungsprogrammen eingeladen. Herr Phu empfiehlt, sich frühzeitig anzumelden, um auf dem Laufenden zu bleiben und effektiv teilnehmen zu können.

Laut Minister Nguyen Hong Dien habe man lange Zeit hauptsächlich für die Selbstversorgung produziert, doch mittlerweile würden viele Produkte in die ganze Welt exportiert, ohne dem heimischen Markt Beachtung zu schenken. Inzwischen habe Vietnam eine Bevölkerung von bis zu 100 Millionen, und die Nachfrage nach landwirtschaftlichen Produkten sei sehr groß.

Der Minister betonte, dass Produzenten und Unterstützungseinheiten eine Strategie entwickeln müssen, um den Binnenmarkt sicher und effektiv zu entwickeln. Das Ministerium für Industrie und Handel wird aktiv Messen und Handelsförderungsprogramme vor Ort organisieren, um Landwirte zu vernetzen und ihnen zu helfen, ihre Produkte über das System inländischer Unternehmen und Partner zu konsumieren.

Insbesondere wird das Ministerium am 24. Oktober eine internationale Messe mit der Teilnahme zahlreicher in- und ausländischer Partner organisieren. Der Minister lädt die Menschen ein, ihre Produkte mitzubringen und die Gelegenheit zu nutzen, schnell Werbung zu machen, Kontakte zu knüpfen und insbesondere hochwertige Produkte zu konsumieren.

Frau Le Hoang Oanh, Direktorin der Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft (Ministerium für Industrie und Handel), informierte auf dem Forum – Foto: BTC

Auf die Frage von Herrn Pham Hong Duy, stellvertretender Direktor der An Phat General Agricultural Service Cooperative (Hanoi), nach Lösungen zur verstärkten Handelsförderung für Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Fischerei, bekräftigte Herr Vu Ba Phu, dass Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Fischerei in nationalen Handelsförderungsprogrammen stets Vorrang hätten und 20–25 % des Budgets für die Konsumunterstützung vorgesehen seien. Im Jahr 2024 wird das Ministerium für Industrie und Handel 26 Projekte für Agrarprodukte mit einem Budget von über 26,5 Milliarden VND umsetzen, wobei der Schwerpunkt auf der Teilnahme an internationalen Messen, Handelsdelegationen, Branchenkonferenzen, dem Aufbau von Datenbanken usw. liegen wird. Infolgedessen haben Tausende von Unternehmen und Genossenschaften Verträge unterzeichnet, vietnamesische Agrarprodukte gefördert, zur internationalen Integration beigetragen und die Vorteile von Freihandelsabkommen genutzt.

Im Jahr 2025 genehmigte das Ministerium 118 Projekte, davon 38 für landwirtschaftliche Produkte mit einem Budget von fast 35 Milliarden VND. Herr Phu betonte, dass die Produktpriorität auf den Bedürfnissen des jeweiligen Marktes basiert; diese Informationen werden monatlich aktualisiert. Um teilzunehmen, müssen Landwirte und Genossenschaften die Produktqualität verbessern, die Rückverfolgbarkeit sicherstellen und die Anforderungen der grünen Transformation und nachhaltigen Entwicklung erfüllen. Gleichzeitig müssen sie sich auf Verpackung, Markenbildung und Schutzregistrierung konzentrieren, um den Wert zu steigern und den Markt zu erweitern.

Minister Nguyen Hong Dien sagte, dass die Menschen zunächst ihre marktwirtschaftliche Denkweise ändern müssten und von Anfang an klar definieren müssten: Was soll produziert werden, wo soll verkauft werden, an wen und zu welchem ​​Preis, anstatt es aus Gewohnheit zu tun und dann einen Absatzmarkt zu finden.

Zweitens muss im Handel Transparenz herrschen, mit Verträgen, die im Falle höherer Gewalt eine Aufteilung von Nutzen und Risiken vorsehen. Gleichzeitig muss die landwirtschaftliche Entwicklung planmäßig erfolgen, indem Anbauflächen geschaffen werden, die den Marktanforderungen entsprechen, und auf umweltfreundliche, saubere Produkte abgezielt wird. Die Zeiten von „zwei Reihen Gemüse, zwei Schweineställe“ sind vorbei. Wenn nicht aufgeräumt wird, wird es schwierig, das Gemüse zu verkaufen.

Auf die Fragen der Bauerndelegierten zur Nutzung von Möglichkeiten zur Erschließung neuer Märkte für vietnamesische Agrarprodukte sagte der Vertreter des Ministeriums für Industrie und Handel, dass das Ministerium für Industrie und Handel in letzter Zeit eng mit Ministerien und Zweigstellen zusammengearbeitet habe, um Verhandlungen zur Öffnung von Märkten in vielen Ländern und Regionen zu fördern, darunter Costa Rica (CPTPP), Länder des Golf-Kooperationsrates (VAE, Saudi-Arabien, Katar usw.), Mercosur-Block (Brasilien, Argentinien, Uruguay, Paraguay) usw. Gleichzeitig arbeite das Ministerium auch mit dem Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung zusammen, um den größtmöglichen Nutzen für Schlüsselprodukte wie Reis, Kaffee, Pfeffer und Cashewnüsse beim Zugang zu potenziellen Märkten zu gewährleisten.

Viele Freihandelsabkommen, die Vietnam unterzeichnet und umgesetzt hat, wie etwa CPTPP, EVFTA und UKVFTA, eröffnen großartige Möglichkeiten: Kaffee, Tee, Pfeffer und Cashewnüsse unterliegen auf den meisten Märkten einem Steuersatz von 0 %. Für Reis gelten Exportquoten in die EU und nach Großbritannien mit 0 % Steuer. Auch für viele Arten von frischem und verarbeitetem Obst und Gemüse fallen keine Einfuhrzölle an.

Damit Landwirte, Genossenschaften und Unternehmen diese Chance nutzen können, empfiehlt das Ministerium für Industrie und Handel die strikte Einhaltung technischer Standards, der Lebensmittelsicherheit und der Rückverfolgbarkeit; die Stärkung der Wertschöpfungsketten von der Produktion über die Verarbeitung bis zum Export, um eine stabile Produktion sicherzustellen; die Förderung der Technologieanwendung und der digitalen Transformation zur Verbesserung der Produktivität und Kostensenkung; den Aufbau von Marken, die mit Anbaugebieten, geografischen Angaben und Produktgeschichten in Verbindung stehen; und die Förderung der Rolle von Genossenschaften und Schlüsselunternehmen als Brücken zu internationalen Märkten.

Das Ministerium für Industrie und Handel bekräftigte, dass es Kommunen, Unternehmen und Menschen weiterhin begleiten und unterstützen werde, um die Produktionskapazität zu verbessern, Integrationsanforderungen zu erfüllen und Freihandelsabkommen und neue Märkte effektiv zu nutzen.

Anh Tho

Quelle: https://baochinhphu.vn/ket-noi-thi-truong-xay-dung-thuong-hieu-de-nong-san-viet-vuon-xa-102251001124658002.htm