Billige Smartphones haben es schwer, den vietnamesischen Markt zu erobern

Die Formel „billige Smartphones mit hoher Ausstattung“, die chinesischen Handys vor einem Jahrzehnt zum Erfolg verhalf, ist nicht mehr wirksam, da neue Marken Schwierigkeiten haben, in einem Markt Fuß zu fassen, der von Markentreue dominiert wird.

Neue „Herausforderer“ der alten Formel: Billige Smartphones

Im ersten Halbjahr 2025 wurde das Segment der günstigen Smartphones (2 bis 5 Millionen VND) in Vietnam durch die Präsenz von Namen, die inländischen Nutzern eher unbekannt sind, wie Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova oder Meizu Lucky, lebendiger. In vielen Technologiegruppen und Foren fallen die neuen Modelle dank ihrer Akkus mit hoher Kapazität und starken Konfigurationen in ihrer Preisklasse auf und sind deutlich günstiger als die Konkurrenz im gleichen Segment von Marken wie Samsung, Oppo oder Xiaomi.

Nguyen Nhu Thanh, stellvertretender Direktor der Telefonbranche beimFPT Shop-System, erläuterte diesen Ansatz wie folgt: „Die neue Marke unterscheidet sich deutlich dadurch, dass sie sich auf Produkte mit ‚guten Preisen und hoher Ausstattung‘ konzentriert, um von Anfang an attraktiv zu sein. Im Vergleich zu bekannten Marken in Vietnam, die stark in Marken und Vertriebssysteme investiert haben, wählen sie einen klaren, kostenoptimierten Ansatz, um Kunden über Online-Kanäle und ausgewählte Einzelhandelskanäle zu erreichen.“

Chinesische Unternehmen nutzen beim Eintritt in den vietnamesischen Markt häufig die Vorteile günstiger Smartphones mit hoher Ausstattung.

Foto: Mitwirkender

Trotz der positiven Anzeichen ist der Absatz dieser Modelle noch nicht durchgebrochen. In der gleichen Preisklasse erfreuen sich bekannte Low-Cost-Smartphone-Reihen wie Xiaomis Redmi, Samsungs Galaxy A-Serie oder Oppo A-Serie weiterhin größerer Beliebtheit.

Die Strategie, mit günstigen Smartphones mit hoher Ausstattung den Markt zu erobern, ist nicht neu. Sowohl Xiaomi als auch Oppo setzten in der Anfangsphase ihrer Produkteinführung auf dieses Konzept. Xiaomi wurde trotz seines Erfolgs im Bereich der tragbaren Produkte in den stationären Handel von den Kunden abgewiesen, da der Vertriebspreis in Vietnam zu niedrig, das Vertriebssystem eingeschränkt und die Kommunikation mangelhaft waren. Dies zwang das Unternehmen, seine Strategie zu ändern, mehr zu investieren, um Produkte in große Einzelhandelsketten zu bringen, und Geld für Werbung auszugeben.

Ebenso setzt Oppo auf langfristige Investitionen durch Partnerschaften mit berühmten Persönlichkeiten als Botschafter, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau seines Images und der Förderung von Kamera- und Designerlebnissen liegt, um so einen treuen Kundenstamm aufzubauen und einen stabilen Marktanteil zu halten.

Markenbarrieren und Verbrauchervertrauen

Angesichts der zunehmenden Preissensibilität der Verbraucher dürfte die Strategie, preisgünstige Smartphones zu nutzen, eine gewisse Wirkung haben. „Ein Telefon mit guter Ausstattung und stabilem Fahrverhalten zu einem vernünftigen Preis zu besitzen, ist ein Vorteil und hilft neuen Marken, schnell Fuß zu fassen“, kommentierte Nguyen Nhu Thanh.

Milliardär Elon Musk „muss notfalls Smartphones herstellen“

Der vietnamesische Mobilfunkmarkt hat sich jedoch deutlich von dem vor zehn Jahren, als der Smartphone-Boom begann, verändert. Mittlerweile ist der Marktanteil nahezu stabil in den Händen großer Marken, die langfristig in Vertriebssysteme, Kundendienst und eine methodische Strategie für Kommunikation und Markenaufbau investieren.

Frau Hoang Tam, Vertreterin der Einzelhandelskette Hoang Ha Mobile, schätzte, dass der Mangel an angemessener Kommunikation den Bekanntheitsgrad neuer Marken mindere, was die Kunden zögerlich mache und sie oft für Handgepäck halte. „Sie schaffen kein anfängliches Vertrauen bei den normalen Kunden, die in diesem Segment die Hauptkäufer sind“, sagte Frau Hoang Tam und fügte hinzu, dass auch die Vertreter selbst Schwierigkeiten hätten, den Umsatz zu steigern, da neue Marken oft nicht über viele groß angelegte Marketing-Unterstützungsprogramme verfügten.

Laut Nguyen Nhu Thanh nähern sich neue Hersteller schrittweise dem Markt und nutzen Online-Vertriebskanäle oder etablierte Einzelhandelssysteme, um den Markt zu erkunden und die Kosten zu optimieren. „Wenn die Marktresonanz positiv und das Produkt attraktiv ist, werden sie eine Expansion in Erwägung ziehen. Für langfristiges Wachstum sind systematische Investitionen in Kommunikations- und Vertriebssysteme erforderlich“, so Thanh.

Quelle: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm