無料読者を有料購読者に変える5つのアイデア

新聞がより多くの有料読者を引き付けるのに役立つアイデアをいくつか紹介します。

イラスト写真。米国

無料と有料を分ける

この新聞は主に2種類のコンテンツを掲載しています。無料記事は出版業界で働く外部寄稿者によって執筆されています。

プレミアム記事は編集チームのメンバーが執筆します。最初の無料記事を読んだ後、読者は有料記事を読むことができません。引き続きアクセスするには、メールアドレスをご登録ください。

これは負担の少ない取り組みであり、インターネットユーザーの標準的な期待に応えるものだと、The Audiencersの編集長マデリン・ホワイト氏は語る。

チームは最初の記事でブロック機能をテストしましたが、2番目の記事をブロックした方がコンバージョン率がはるかに高いことがわかりました。現在、この出版物は毎月平均25%の読者をコンバージョンさせています。

ユーザーレビュー

鋭い目を持つ読者は、有料コンテンツでユーザーレビューも見つけることができるでしょう。

ニュースレターに登録した人は、ホワイト氏と同僚によって手動で追跡され、LinkedInに登録されます。彼らは、サイトの内容、機能、社内で実施されている興味深い戦略、論文への寄稿の可能性、そしてレビューを書いてくれるかどうかなどについて、ユーザーと会話を始めたいと思っています。

8 月にレビューとコメントのセクションを追加したところ、有料会員のコンバージョン率が 31% 増加しました。

期間限定オファー

ペイウォールの導入のきっかけの一つは、同様のモデルで運営されていたフランスの新聞「ル・ジュルナル・デュ・ディマンシュ」でした。「無料」記事を読むには読者にニュースレターへの登録が必要で、「プレミアム」記事を読むには読者に料金を支払う必要がありました。

同社は以前、カウントダウンタイマーを使った時間指定購読オファーをテストしていました。また、ペイウォールに直接決済ソリューションを統合することで、その場で購読を希望する読者を引き付けました。これにより、コンバージョン率が40%向上しました。

登録広告の更新

広告業界では「広告盲視」という用語がよく使われます。これはサブスクリプションの世界にも当てはまります。登録特典が古くなり、コンバージョン率が低下し始めることがあります。

これに対抗するため、The Audiencersは広告のデザインを常に更新し、見た目や雰囲気を調整しています。ホワイト氏によると、一部の新聞が季節、祝日、セール、地方選挙などに合わせてメッセージを調整していることに気づいたそうです。

独占記事

最近の動きとしては、The Audiencers の親会社である Pool の顧客向けに独占コンテンツを制作することが挙げられます。

同誌はまた、顧客向けに前四半期のベストインサイトをまとめた詳細な記事の作成も開始しました。ここでの目標は、読者を獲得することではなく、維持することでした。

ホアン・トン（ジャーナリズムによると）

ソース: https://www.congluan.vn/5-y-tuong-de-chuyen-nguoi-doc-mien-phi-thanh-dang-ky-tra-tien-post265861.html