小売大手はセントラル・ハイランドの製品をスーパーマーケットに投入するために「ヒント」を出した

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輸出企業や貿易促進団体と連携し、中部高原地帯と中部地域間の貿易を促進。ド・タン・ハイ副大臣は、中部高原地帯と中部地域の代表的な産品展示会に出席した。

製品から文化的、歴史的価値についての物語を伝える

5月11日にダナン市で開催された中部・中部高原地域のサプライヤーと輸出企業、貿易促進機関との貿易連携に関する会議の、国内流通経路を通じて地元産品の消費を連携させるセッションでは、ベトナムの大手小売業者と流通経路の代表者が、中部・中部高原地域の特産品、代表的商品、一貫生産品が流通経路やスーパーマーケットチェーンのシステムに参入するためのヒントを共有し、「提供」した。

専門家と販売業者が、セントラル・ハイランド産の製品を流通・小売チェーンに参入させるための「ヒント」を提供する

セントラル・リテール・グループのベトナムにおける副社長で、貿易促進を担当するポール・レ氏は、ベトナム、特に中部高原の代表的な商品、一村一品（OCOP）商品を高く評価しました。これらの商品は伝統的、歴史的、そして受け継がれてきたものです。しかし、中部高原の代表的な商品である一村一品（OCOP）商品の弱点は、商品にまつわるストーリーが十分に伝わっていないことです。なぜなら、商品自体がその地域に根ざした歴史的なプロセスであり、伝統文化だからです。 「お客様に商品の物語を伝え、商品を購入するだけでなく、地域の歴史や文化も知ってもらう必要があります」とポール・レ氏は述べ、流通経路は世界の高品質な商品をベトナムに持ち込むだけでなく、ベトナム商品を世界に発信しており、セントラル・リテールはベトナムの農家が商品を販売し、世界に発信できるよう支援していくと述べました。

ウィンマート・スーパーマーケット（WinCommerce社）の全国CEOであるグエン・チョン・トゥアン氏は、WinCommerceは常に各地域を優先し、積極的に新商品を探し出し、地元の特産品や地域の特産品などをチェーン店やスーパーマーケットに取り込んでいると述べています。実際、中央部および中部高原産の商品は、現在多くのWinCommerceスーパーマーケットの売上を牽引する主力商品となっています。

ベトナムのセントラルリテールグループの副社長で貿易促進を担当するポールル氏は、OCOP 製品と地元製品のそれぞれがその地域の文化と歴史についての物語を語らなければならないと考えています。

トゥアン氏によると、WinCommerceは、衛生、製品品質の安全性、製品の原産地の透明性の確保など、すべてのスーパーマーケットに商品を投入する際の一般的な基準を確保することに加え、明確な製品開発の方向性、品質の深さ、積極的なマーケティングを備えた企業を特に重視しています。「中部 - 中部高原地域の製品にとって最も重要なことは、顧客を定期的に調査して製品を改善し、革新することです。これにより、中部 - 中部高原地域の企業は、地域だけでなく国内市場で製品を販売し、輸出に拡大する機会を得ることができます」とトゥアン氏は指摘し、WinCommerceは取引プロセスにおいて常にオープンであり、スーパーマーケットシステムに中部 - 中部高原地域のより多くの高品質で深みのある製品を取り入れたいと確信していると断言しました。

企業自身が積極的につながり、積極的につながる必要があります。

中央経済管理研究所元副所長で経済専門家のヴォ・トリ・タン博士によると、インフレや金融危機など、世界が現在多くの変動を経験している状況において、製品消費の連携は特に重要かつ意義深いとのことです。ベトナム経済も低成長期に一定の困難に直面しており、2023年3月と4月の消費は減少傾向にあります。VCCIが最近実施した企業における3つの最大の課題に関する調査によると、生産投入、原材料価格の高騰、資金調達の難しさ、そして特に受注と生産市場の不足が挙げられます。そのため、企業にとって受注と生産の問題を解決する上で、連携は極めて重要な役割を果たしています。

この見解に同意し、最近業績が好調な企業の観点から、ダナンのミ・フオン食品有限会社の取締役であるマイ・ティ・イ・ニ氏は、産業貿易部門と各地方自治体のつながりプログラムは、企業が製品の販路を見つける絶好の機会であると述べた。

マイ・ティ・イ・ニ氏は、商工省の貿易促進プログラムを通じて貿易を結びつけることは、コストはゼロでありながら中小企業にとって非常に効果的なマーケティングチャネルであると考えています。

ニ氏によると、中小企業が事業において直面する3つの大きな問題は、まずブランドが確立されていないため、製品の生産が非常に困難であることです。次に、マーケティング・販売活動にかかるコストが非常に低いため、顧客へのリーチが困難です。そして3つ目に、中小企業では生産から販売まですべての業務を施設所有者または事業主が担っているため、新製品の開発が遅れることが多いのです。

こうした困難に直面している企業にとって、支援と貿易連携プログラムは極めて効果的な解決策です。「私たちは、商工セクターの政策、ダナン市商工局の支援活動、そして市・区当局による貿易連携や需給連携プログラムを通じて、多大な支援を受けています。これは無料のコミュニケーションと連携のチャネルですが、非常に効果的で信頼性が高いものです」とニ氏は述べ、各部署やセクターから機会がもたらされているものの、実現するかどうかは企業の努力と積極性にかかっていると付け加えました。「私自身、1年以上にわたり、国内のあらゆるネットワーキングセッションに参加してきました。私たちは現在、輸出を目指しており、これまでの成果は、私たちの方向性が正しかったことを証明しています」とニ氏は語り、さらに企業は生産の意識改革、機械設備への投資、そして自社製品の強みに基づいた開発志向の確立に取り組むことで、国内市場だけでなく輸出市場においても、自社製品の地位と競争優位性を徐々に築き上げていく必要があると付け加えました。

貿易促進活動は、国内市場の目標を実現するための効果的な手段です。

商工省国内市場局副局長レ・ヴィエット・ンガ氏：

近年、貿易促進チャネルは、国内市場における長期的および短期的な目標達成のための効果的な手段となっています。一貫生産品（OCOP）と特産品は、中部高原地域の強みであり、その優位性を示すものです。これらの製品を市場に効果的に投入するには、見本市、コミュニケーション・ブランド構築プログラム、流通企業と製造企業の連携といったプログラムが不可欠です。

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