オンラインプラットフォームを通じて米国市場に商品を輸出する機会

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商工省欧米市場局は、2023年6月末時点で、ベトナムは米国の第11位の貿易相手国（昨年同時期、第7位）となり、総輸出入額は約576億ドルで、米国の総輸出入額の2.3％を占めていると発表した。

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ベトナムは米国の第11位の貿易相手国であり、総輸出入額は約576億米ドルに達している。

ベトナムの対米輸出額は528億ドル（米国の総輸入額の約3.47%を占める）、対米輸入額は49億ドルで、ベトナムは対米貿易黒字を維持しており、現在479億ドルに達し、対米貿易黒字額が最大の国の中で第3位（中国の1,304億ドル、メキシコの755億ドルに次ぐ）となっている（米国税関データによる）。

しかし、欧米市場局は、ベトナム企業のほとんどは依然として伝統的な貿易ルートを通じて米国に輸出しており、現在この貿易ルートは、特にパンデミックの間、そして新型コロナウイルス感染症のパンデミック後には、減少傾向にあると述べた。

Statistaのデータによると、世界の伝統的な小売業は最近（2012年以降）継続的に減少している一方で、電子商取引は継続的に増加しており、オンライン小売業は同期間（2021～2025年）から6.29％増加すると予測されています。

この組織のデータによると、米国は世界の電子商取引の台頭の主な原動力であり、2022年の米国の電子商取引の総売上高は1兆300億米ドルに達し、初めて1兆米ドルを突破して中国に次ぐ規模となり、一人当たりの平均インターネットアクセス時間は1日7時間を超え、毎週の買い物でインターネットを使用する人の割合は57.8%に達しています（商工省電子商取引・デジタル経済部の白書2022年版による）。

さらに、オンラインショッピングは、より便利で簡単であり、人々の生活に定着しつつあることから、米国における将来のショッピングトレンドと考えられています。したがって、近い将来、この市場へのオンライン販売の機会は依然として大きく発展する余地があり、ベトナム企業はこのトレンドを捉えて輸出を拡大し、米国顧客への従来の販売チャネルに加えて、オンラインプラットフォームを通じてより競争力のある商品・サービスの輸出チャネルを構築する必要があります。

このアプローチにより、ベトナムの企業は米国の新規顧客を見つけて理解し、低コストでこの市場に参入し、24時間365日事業を展開し、ブランド認知度を高め、リアルタイムで売上を追跡し、オンラインツールを通じてこの市場の顧客が求めているニーズをより深く理解することができます。低コストは唯一の競争上の優位性ではなく、データ分析による顧客の深い理解、倉庫、物流、コンピューティングインフラストラクチャの能力の強みであり、ビジネス活動は製品や競合他社を中心に展開するのではなく、顧客を中心に展開する必要があります。

そのためには、ベトナムの企業は考え方を変え、テクノロジーに投資し、オンラインプラットフォームに基づいてデジタル変革を行い、米国の電子商取引のニーズ、トレンド、規制を理解し、特に適切かつ効果的なアプローチをとる必要があります。

この内容をより深く理解するために、欧米市場部門は「オンラインプラットフォームを通じた米国市場への進出」に関するディスカッションを開催しました。

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