ベトナムの繊維産業がニットサプライチェーンの上位に進出

ベトナム繊維・衣料グループは最近、グリーン成長の目標を実現しながら、包括的な製品パッケージをワンストップで提供するという目標の実現を目指し、Vinatex製品開発・ファッションビジネスセンターを開設しました。ベトナム繊維・衣料グループのVinatex製品開発・ファッションビジネスセンター所長であるVuong Duc Anh氏が、この内容についてメディアに語りました。

繊維市場の需要低迷により、競争はますます激化しています。特にベトナム繊維衣料グループと国内の繊維・衣料企業はどのように対応していますか？

過去2年間、繊維市場は低迷していますが、業界のすべての企業が苦境に立たされているわけではありません。方向性を示し、専門性、創造性、そして十分な訓練を受けたスタッフを擁する企業は、依然として顧客を獲得しており、受注は減少することなく増加を続けています。

Vuong Duc Anh氏 - Vinatex製品開発およびファッションビジネスセンターディレクター

逆に、純粋に加工を行う企業は、この分野での競争が激しいため、多くの課題に直面しています。13,000社を超える繊維・アパレル企業のシステムの大部分は、純粋に加工を行うアパレル企業であり、ベトナム国内だけでなく、バ​​ングラデシュ、インド、パキスタンといった国々からも競合が来ています。現在、これらの国の労働者の賃金はベトナムの3分の1に過ぎません。こうした困難から、多くの企業が苦境に立たされ、閉鎖に追い込まれるケースもあります。

ベトナムの繊維・アパレル産業システム全体は、この困難な時期に、自らにとって適切な方向性を見出す必要に迫られました。当グループは、既存の能力に基づき、付加価値を創造し、顧客を引き付けるために、創造的な労働生産性の分野を選択しました。

最近、当グループはVinatexファッション製品開発・ビジネスセンター（以下、センター）を開設しました。これは、創造的な労働生産性の領域へのさらなる一歩であり、大きな付加価値を生み出すだけでなく、市場回復時の原動力にもなります。当グループは、ファッションのお客様に包括的なソリューションを提供する目的地となるという目標を実現するための原動力を有しています。また、不確実な市場環境においても確固たる地位を維持していくためにも、このセンターは重要な役割を担っています。

センターの設立により、社内のニットサプライチェーンが閉鎖されたことは周知の事実です。この製品分野における競争レベルはどの程度だとお考えですか？

センターにとって最大の課題は、継続的な革新と創造へのプレッシャーです。アパレル企業にとって、FOB（原材料・生産）を発展させなければCM（生産）に逆戻りしてしまう可能性がありますが、センターにとって、顧客を惹きつけ、維持し、グループとの長期的な関係を築くためには、デザインを絶えず革新し、革新的な労働生産性を継続的に創出することで付加価値を創造し、信頼を築くことが不可欠です。

センター設立の目的に関しては、当面はニットウェアグループとの連携を強化することを決定しました。グループには現在、紡績・仕上げ工場がありますが、近い将来、最終顧客向けのニットウェアを製造することで、この連携を完結させる予定です。

ニットウェアは、ベトナムだけでなく他の繊維生産国においても競争の激しい分野です。当社は社内サプライチェーンを構築しているため、納期、受注管理、そして品質においてお客様にとって優位性を確保できると考えています。特に、ベトナム・EU自由貿易協定（FTA）においては生地から、環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（TPP）においては糸から、最終製品が極めて厳格な原産地規則を満たしている場合、 FTAのメリットを最大限に活用します。

Vinatexファッション製品開発・ビジネスセンターの開設。写真：Cao Nam

世界中のファッションブランドは緊密に連携し、長年かけてブランドを築き上げてきましたが、ニット業界に参入するにあたり、当グループにとっての課題は何でしょうか？

大手ファッションブランドは工場を所有していません。彼らはバイヤーであり、当グループの競合相手ではありません。当センターは、バイヤーである大手ファッションブランドにさらなる付加価値を提供するためのスペースを提供します。以前はバイヤー自身がデザインチームを持たなければなりませんでしたが、今では私たちが代わりにそれを行います。バイヤーが最初のアイデアを出し、私たちがそのアイデアを3Dデザインで実現し、センターで直接サンプルを作成します。そのため、お客様はサプライヤーからより多くの価値を受け取ることができます。

当グループは、当初から独自の国内ブランドの構築を目指してはいません。海外ブランドとの競争は長期的な課題だと判断しました。国内ブランドの中には、当社より10～15年先を行くブランドもありますが、国際市場で大手ブランドと競争するのは依然として困難です。そのため、着実に革新を進め、地域内で十分な競争力を持つグループブランドを徐々に構築し、国際レベルに到達していくことを決意しました。

センターは、特にグループ、そして繊維産業全体にどのような価値をもたらすとお考えですか?

以前は、お客様へのアウトソーシングを主に行い、入手可能な技術文書に基づいて製造を行っていました。現在は、より付加価値の高い分野に進出し、お客様へのサービス提供プロセスにおいてさらなる付加価値を創造しています。

サンプルの設計、お客様が選択できる幅広い原材料ライブラリ、そして最短時間でのお見積りが可能です。さらに、大規模な工場で受注管理ができるチームも備えており、最終工程はお客様への納品です。

積極的に原材料設計ができる大手顧客に加え、中東などの新規市場エリアの多くの顧客に対してもFOB、ODM（原材料、設計、生産）を行う設計サービス、サンプル・原材料見積サービスを提供しています。

バリューチェーンを連結する際には、繊維、織布、染色、縫製といった分野を個別に計算するのではなく、最終製品となる衣料品を基準に算出します。市場が変動しても、最終市場が縫製市場として維持されれば、繊維、織布、染色産業は存続します。ここでは、チェーン全体の効率性が維持されており、その価値を測定することは困難ですが、市場が不安定な状況においてもチェーンの安定性を見ることができます。

このセンターに対する購入者の反応はどうですか？

顧客心理は、長期的な視点を持ち、貿易協定のチャンスを活かすために十分な規模と評判を持つ企業を求めるものです。センターの設立により、当グループは顧客にさらなる付加価値を提供することで、顧客にとってより魅力的な存在となります。

一方、グリーンビルディング基準を満たすセンターの設立は、グループが目指す持続可能な発展のための解決策です。センターは、ネットゼロエミッションの目標達成戦略に基づき、国際基準を満たす最新設備を備え、グリーンで持続可能なトレンドに沿った施設を備えています。センタービルは、ベトナムグリーンビルディング協会のゴールドロータス認証（米国のグリーンビルディング認証LEEDに相当しますが、ベトナムの特殊状況に合わせて調整されています）を取得しています。

どうもありがとうございます！

出典: https://congthuong.vn/det-may-viet-nam-tien-len-nac-cao-hon-trong-chuoi-cung-ung-det-kim-335305.html