企業は輸出市場に関する情報によるサポートを望んでいます。

ベトナムのビジネス界は、輸出市場を拡大するために、海外のベトナム代表機関のトップから情報支援を受けることを期待している。

実践からのストーリー

11月12日午後、ベトナム商工連盟（VCCI）が外務省と連携して主催した、2024～2027年度のベトナム海外代表機関長と協会、企業との対話会で、ハノイ貿易総公司（Hapro）の副総裁、レー・アン・トゥアン氏は、輸出市場の拡大において最近ベトナム海外代表機関長から積極的な支援を受けた企業の実話を共有した。

セミナーで講演するVCCI副会長ホアン・クアン・フォン氏

具体的には、Haproはスペインで開催した貿易会議において、駐スペインベトナム大使の支援を受けました。Haproが主催した会議に駐スペインベトナム大使が出席したことは、現地企業に強い印象を与え、会議後、Haproは現地企業から多数の注文を受けました。

レ・アン・トゥアン氏によると、ハプロはUAE（アラブ首長国連邦）のベトナム代表事務所長からも、現地企業へのアプローチにおいて支援を受けているという。これが、ハプロブランドの米製品がUAE市場のスーパーマーケットの棚に並ぶようになった理由でもある。

また、ベトナムの海外代表機関のトップからの支援について、ベトナム繊維協会（VITAS）の副会長兼事務局長であるチュオン・ヴァン・カム氏は次のように述べた。「繊維・アパレル産業は、約300万人の労働者を雇用する最も多くの労働者を擁する産業であり、ベトナムの主要輸出産業でもある。」

2024年までに、繊維・アパレル産業の総輸出額は約440億米ドルに達すると予想されています。2022年、 首相は2030年までのベトナム繊維・アパレル・履物産業の発展戦略（2035年までのビジョンを含む）を承認する決定第1643/QD-TTg号を承認しました。この決定では、2030年までに繊維・アパレル産業の輸出額を約680億～700億米ドルにするという目標が設定されています。

こうして、ベトナムの繊維産業は、世界の繊維輸出地図に載っていなかった状態から、現在では中国とバングラデシュに次ぐ世界第3位にまで成長しました。チュオン・ヴァン・カム氏によると、これらの成果を達成するには、ベトナムの国際経済統合プロセスによる恩恵に加え、ベトナムの海外代表機関の代表者による支援が非常に重要な役割を果たしているとのことです。

ビジネス界は、海外のベトナム代表機関から市場情報のサポートを受けることを期待しています。

企業は輸出市場情報のサポートを必要としている

対話において、企業や業界団体の代表者は、近年のベトナムの海外代表機関による支援に感謝しつつも、引き続きベトナムの海外代表機関からの支援を受けたいとの意向を表明した。具体的には、企業は輸出市場、消費者の嗜好、そして企業の輸出活動に直接影響を与える可能性のある輸出市場における新たな政策に関する情報の入手を希望している。

この内容に関して、チュオン・ヴァン・カム氏は次のように述べました。「近年、繊維・アパレル産業は好調な成長を見せていますが、原材料や染色の自給自足という点では依然として脆弱です。さらに、現在、ベトナムの繊維・アパレル輸出は、米国（輸出の44%を占める）、EU、日本といった主要市場に依存しており、それぞれが輸出の約11～12%を占めています。」

「私たちの目標は市場の多様化です。それを活用するには、消費者の嗜好、市場のキャパシティ、製品などについてもっと理解する必要があります。この問題に関する情報が本当に必要です」と、チュオン・ヴァン・カム氏は海外のベトナム代理店に提案した。

一方、レ・アン・トゥアン氏によると、世界のビジネス環境は現在、予測不可能な変動に見舞われています。さらに、市場における政策も多くの変化と予測不可能な変動にさらされており、企業が受動的な状況に陥りやすい状況となっています。そのため、外交官からの情報は非常に重要かつ必要であり、企業が状況を評価し、適切な対応策を講じるための基盤となります。

ベトナム海運会社（Vinalines）のレー・クアン・チュン副社長は、海外のベトナム代理店からの市場情報提供にも期待を寄せ、「企業が進出を検討している市場は、ギリシャ、中国、中東の3つです。これらの3つの市場への進出に向け、Vinalinesの代表者は今後、市場開拓情報に関する支援を受けられることを期待しています。これにより、多くのベトナム農産物やベトナム企業が生産する製品が世界市場に参入するための好条件が整うでしょう。」と述べました。

セミナーで講演したベトナム商工連盟（VCCI）のホアン・クアン・フォン副会長は、「世界情勢は急速かつ予測不可能に変化しており、企業のビジネスモデルもそれに応じて変化していくでしょう。こうした状況下において、ベトナムのビジネスコミュニティは、ベトナムの海外代表機関が国際舞台での競争においてベトナム企業に助言と支援を提供する架け橋となることを期待しています」と述べました。

「さらに、ビジネス界は、他国で新たな任務に就く大使や総領事が、他国の経済発展政策を継続的に研究し、企業がビジネストレンドを予測し、各地域のニッチ市場を特定するのを支援することを期待しています」とホアン・クアン・フォン氏は提案した。

ビジネス界の要望に応えて、ド・フン・ベト外務副大臣は次のように述べた。「海外におけるベトナム代表機関の代表は皆、任務を遂行する際に、背後に約1億人のベトナム国民がいることを誇りに思うと同時に、ベトナムのビジネス界が国際市場に統合し、進出することを支援する責任を負っている。」

一方、外務省経済統合局長のドアン・フオン・ラン氏は、「企業支援は経済外交の中心です。特に、ベトナムの海外代表機関の代表者の業務計画においても、企業支援は重要な任務の一つです」と強調した。

セミナーでは、ベトナムの海外代表機関の代表らも、引き続き情報を提供し、ベトナム企業の進出を支援し、ベトナム製品が世界中の多くの市場にもっと登場するための条件を整えていくと強調した。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-mong-muon-duoc-ho-tro-thong-tin-ve-thi-truong-xuat-khau-358362.html