ライブ配信で価格を値下げしようと競うオンライン販売業者は、価格競争の激化を懸念している

電子商取引プラットフォームは、ユーザーの買い物を促す重要なツールとして割引コードを使用していますが、実際にはこのコストは販売者が負担します。

ファッションブランドGUMACのCEO、レ・タン・ヴァン氏は、KOL/KOCやハウスなどのタイトルの「記録破りの」ライブストリームセッションに魅了されたと認めた。売る賞味期限電子商取引プラットフォーム与える

しかし、これを達成するには、企業は売上を維持するために補助金や製品割引プログラムに継続的に参加する必要があります。

収益は高いが損失は依然としてある

ライブストリーミングとeコマースプラットフォームは、底辺への競争に陥っています。このモデルの特徴は、商品が安価で、手頃な価格帯の商品をターゲットにし、大多数の人が簡単に入手できるようにしなければならないことです。「これにより、企業は受動的な立場に追い込まれ、利益は減少し、プラットフォームのポリシーに完全に依存せざるを得なくなります」とヴァン氏は指摘しました。

ヴァン氏は、GUMACの収益がかつては月額数百億ドンに達した時期もあったが、再計算してみると利益が出なかっただけでなく、「底値まで値引き」しなければならなかったために損失を被ったと述べた。

それだけでなく、オンライン販売は在庫リスクが高く、企業は広告やKOL/KOCへの投資を増やすことを余儀なくされます。新興ブランドやブランドイメージを構築中の企業にとって、ライブストリーミングは顧客にリーチするための効果的なチャネルとなり得ます。

しかし、ヴァン氏は、これは長期的な戦略ではないと強調した。企業がライブストリーミングと継続的な値下げの渦に巻き込まれれば、ベトナム市場は安価な商品で溢れ、互いに競争することになるだろう。

しかし、GUMAC CEOは依然としてECプラットフォームを重要な販売チャネルと見なしています。しかし、価格引き下げ競争に追われるのではなく、販売チャネルとブランドの公式サイトに注力し、プラットフォームに劣らない魅力的なインセンティブ政策を実施していくと述べています。

やさしく縮むので暖かさを保ちます。

数多くの企業が大規模プラットフォームで売上を伸ばすのをサポートし、数百万ドルの収益を上げたライブストリーム販売セッションを数多く開催した経験を持つ、BeyondK社の取締役であるグエン・トラン・クオック・ダット氏は、多くのベトナムの販売者が外国企業に比べて依然として欠点や困難を抱えていることを認識していました。

「ビジネスでは「電子商取引では、企業やブランドは間違いなくソーシャルネットワークやプラットフォームに依存しなければならないだろう」とクオック・ダット氏は語った。

したがって、ベトナムの企業十分な数の顧客を獲得するには、取引所のポリシーを熟知し、大規模なキャンペーンに参加する必要があります。しかし、キャンペーンへの参加コストは決して小さくありません。マージン（財務レバレッジ）が低いブランドにとっては、このプレッシャーはさらに大きくなります。

そのため、ベトナムの企業を支援するためには、OCOP（「One Commune One Product」（一村一品）という農村地域の経済発展プログラム）に類似した、費用を抑えたキャンペーンを企画する必要があると専門家は考えています。これにより、販売業者は報道機関や取引所など、多くの関係者から支援を受けることができます。電子商取引、キーオピニオンリーダー（KOL）など。

さらに、発展していくためには、売り場で販売される商品の品質を管理することが決して小さな問題ではないとクオック・ダット氏は考えています。

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