フランチャイズ化するには、企業はベトナム人の「魂」の30～40％を保持する必要がある。

「創業者だけでなく、事業チームも学ぶ姿勢とオープンマインドを持ち、世界に羽ばたく必要があります。これは、人材が『一夜にしてプー・ドンになる』というスピードで成長する必要があることを意味します。なぜなら、契約を結んだ翌日には、すぐに変化しなければならないからです」と、グエン・フィ・ヴァン氏は強調する。

フィ・ヴァン氏はフランチャイズの専門家であり、東南アジア・エンジェル投資ネットワークの代表です。彼女は、24時間営業のコーヒーチェーン「スリー・オクロック」をインドネシアのジャカルタ市場に進出させるための独占フランチャイズ契約の調印式で、この言葉を述べました。

保持する必要があるベトナムの「精神」の割合は、少なくとも 30 ～ 40 % である必要があります。

ヴァン氏によると、ベトナムでは人材が非常に「頭の痛い」問題であり、特にフランチャイズ展開を目指す新規ブランドにとってはなおさらです。世界と比較すると、ベトナム企業はあらゆる面でほぼ「劣勢」です。そのため、外国のパートナーは、企業がオープンな姿勢と事業拡大の基盤を持っていると判断した場合に限り、フランチャイズ展開に同意します。

「グローバル展開するには、企業はゼロから始めなければなりません。生き残り、発展するためには、ビジネスモデルも高度にローカルなものでなければなりません」とフィ・ヴァン氏は強調した。

この人物は、企業はベトナムの特徴を維持する必要があるものの、現状ではそれが不可能であるため、国境を越えて100％受け入れることはできないと付け加えた。そうなれば、企業は逆の問題に取り組まなければならないだろう。

例えば、食品・飲料業界では、東南アジア地域と比較して、その国の消費者がどの程度の価格を許容するかを考慮し、その価格に基づいて投入材料を再計算する必要があります。現地の代替材料を使用できる市場もあるでしょうが、ベトナムから材料を輸入しなければならない市場もあるでしょう。ヴァン氏によると、一般的に、ベトナムの「スピリット」は少なくとも30～40%は保持する必要があるとのことです。

「異国の地で鐘を鳴らす」ベトナムブランドシリーズ

実際、ベトナムでは「異国の地へ鐘を鳴らす」という波が大流行しています。近い将来、インドネシア南ジャカルタのケバヨラン・バルにThree O'Clockの1号店が今年12月初旬にオープンし、24時間営業となります。

以前、スリー・オクロック・コーヒーチェーンの運営会社ティータイム・ジョイント・ストック・カンパニーは、インド、ネパール、スリランカ、バングラデシュで二次フランチャイズシステムを開発するためにフラングローバルと独占契約を結んだばかりで、10年以内に少なくとも100の支店を開設することを約束している。

Muốn nhượng quyền, doanh nghiệp cần giữ được 30-40% thần hồn Việt - 1 — Three O'Clock、インドネシアでフランチャイズ契約を締結（写真：DT）。

ビジネスの観点から、ティータイムの創設者兼CEOであり、Three O'Clockブランドのオーナーであるトゥアン・グエン氏は次のように述べています。「国際的なブランドを構築するには、創造性だけでなく、長期的なビジョン、各市場の文化に対する理解、そして特に信頼できる戦略的パートナーが必要です。」

ヴァン氏によると、過去には、企業は世界市場をどのように開拓すべきかを認識していたものの、苦戦していたが、最近ではベトナムのブランドを宣伝し、指導する成功したプログラムや事例が数多くあるという。

「今後3年間で、ベトナムのブランドが世界の大規模で要求の厳しい潜在的市場を征服し続けるにつれ、私たちはさらに多くの素晴らしい取引を目撃することになるだろうと確信している」とグエン・フィ・ヴァン氏は強調した。

午後3時前には、チュン・グエン・レジェンド、コン・コーヒーなど、多くのベトナムのコーヒーブランドも「鐘を鳴らして外国へ」出かけました。2022年12月、チュン・グエン・レジェンドコーヒーワールドモデルは、中国上海市の中心街に世界初の店舗をオープンし、その後、米国市場に進出しました。

中国でも、Chi Puがフォー専門店をオープンし、本格的な北国の味を謳うフォーを1杯約30万ドンで提供しています。また、ミルクティーブランドのPhuc Teaは、フィリピンでHappiTea（Phuc Teaの国際展開名）のフランチャイズ店2店舗を成功させています。Go Globalの情報によると、Phuc Teaは既に契約を締結し、インドへの進出も間近とのことです。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm