格安スマートフォンはベトナム市場を制覇するのが難しい

従来の方式への新たな「挑戦者」：低価格スマートフォン

2025年上半期、ベトナムの200万～500万VNDの低価格スマートフォン市場は、Honor、ZTE Nubia、Tecno Pova、Meizu Luckyといった、国内ユーザーにはあまり馴染みのないブランドの台頭により、活況を呈しました。多くのテクノロジーグループやフォーラムでは、大容量バッテリー、価格帯としては強力な構成、そしてSamsung、Oppo、Xiaomiといった同セグメントの競合製品よりも大幅に低価格であることから、新モデルが注目を集めています。

FPTショップシステムの携帯電話業界担当副部長、グエン・ニュー・タン氏は、このアプローチについて次のように述べています。「新ブランドは、初期顧客を引き付けるために、『手頃な価格で高機能』な製品に注力している点で、明らかに他社とは異なります。ブランドと流通システムに多額の投資を行っているベトナムの既存ブランドと比較すると、彼らはオンラインチャネルと厳選された小売チャネルを通じて顧客にリーチするという、コストを最適化した巧妙なアプローチを選択しています。」

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好調な兆候にもかかわらず、これらの機種の販売は飛躍的な伸びを見せていません。同価格帯では、XiaomiのRedmi、Samsung Galaxy Aシリーズ、Oppo Aシリーズといったお馴染みの低価格スマートフォンの方が依然として人気です。

低価格で高機能なスマートフォンで市場を開拓するという戦略は目新しいものではない。XiaomiとOppoは、ユーザーへのサービス提供初期段階でこの戦略を採用した。特にXiaomiは、携帯品市場で成功を収めたにもかかわらず、ベトナムにおける流通価格の安さ、事業体制の限界、そしてコミュニケーションの弱さから、実店舗でユーザーから敬遠された。このため、同社は戦略の転換を余儀なくされ、大手小売チェーンへの製品投入と広告宣伝への投資を強化せざるを得なくなった。

同様に、Oppo も著名人をアンバサダーとして起用するパートナーシップによる長期投資を決定し、イメージの構築とカメラおよびデザイン体験の促進に重点を置き、それによって忠実な顧客基盤を獲得し、安定した市場シェアを維持しています。

ブランド障壁と消費者の信頼

消費者が価格にますます敏感になっている状況において、低価格スマートフォンを活用する戦略は一定の効果を発揮すると考えられています。「優れた構成と安定した体験を手頃な価格で提供できるスマートフォンを所有することは、新興ブランドが迅速に足場を築く上で有利です」とグエン・ニュー・タン氏はコメントしました。

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しかし、ベトナムのモバイル市場は、スマートフォンブームが始まった10年前とは大きく様変わりしています。現在、大手ブランドは流通システム、アフターサービス、そしてコミュニケーションとブランド構築のための綿密な戦略への長期的な投資によって、市場シェアをほぼ安定的に確保しています。

小売チェーン「ホアン・ハ・モバイル」の代表であるホアン・タム氏は、適切なコミュニケーションの欠如が新ブランドの認知度低下につながり、ユーザーが購入をためらい、持ち運び用の商品と勘違いしてしまうケースが多いと指摘した。「このセグメントの主な購買層である一般ユーザーとの信頼関係が築けていない」とタム氏は述べ、新ブランドは大規模なマーケティング支援プログラムを備えていないことが多いため、代理店自身も売上を伸ばすのに苦労していると付け加えた。

グエン・ニュー・タン氏によると、新規メーカーはオンライン流通チャネルを活用したり、既存の小売システムを選択したりすることで、段階的に市場開拓とコスト最適化を進めているという。「市場の反応が良く、製品が魅力的であれば、規模の拡大を検討するでしょう。長期的な成長のためには、通信・流通システムへの体系的な投資が必要です」とタン氏は述べた。

出典: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm