ビナミルク：輸出が伸び、第3四半期の税引後利益は2兆5,330億ドンに達した

「逆風」を乗り越えて市場シェアを拡大

同社の売上実績は、FMCG（日用消費財）および乳製品業界の全般的な状況に影響を受けています。ACニールセンによると、日用消費財業界は、消費財およびサービスの購買力の伸び鈍化により、2023年第3四半期の売上高が前年同期比2%減で終了しました。乳製品業界全体も4%の減少を記録しました。しかし、 Vinamilkの業績は依然として業界全体よりも良好であり、市場シェアは回復を続けています。

ビナミルクは2023年第3四半期初頭から、製品のメディア認知度を高めるためのマーケティングキャンペーンを展開しました。一連の液体ミルク製品を「変更」し、ブランドイメージの刷新効果を広めました。同社はその後も、残りの製品ラインに新パッケージを導入し続け、2024年半ばまでにパッケージ変更を完了する予定です。優れたマーケティング活動は、多くのブランドに好業績をもたらしました。例えば、オントー練乳とシュアプリベント成人用粉ミルクの9ヶ月間の売上高は、9ヶ月間でほぼ2桁の累計成長を記録しました。また、スーパーナッツ9ナッツミルクとグリーンファーム生乳の2023年第3四半期の売上高は、2022年の同時期と比較して、それぞれ約3倍と約2倍に増加しました。

主要流通チャネルも2023年第3四半期は安定を維持しました。Vinamilkはリブランディング・プロジェクトの一環として、新たなオンラインショッピング・インターフェースを立ち上げました。店舗チェーンとの連携により、刺激策の推進、消費者のアクセス促進、そしてショッピング体験の向上を目指しています。2023年第3四半期末現在、同社はVietnam Milk Dreamの店舗数を657店舗に増やしており、年初から11店舗増加しています。

海外市場は、2023年第3四半期に2兆3,840億ドン、最初の9ヶ月間で7兆2,180億ドンの純収益をもたらしました。特に輸出部門は、今年最初の6ヶ月と比較して政情が安定している一部の市場からの好調な回復に加え、中東および東南アジア市場の安定により、5%増加しました。もう一つの明るい兆候は中国からも現れました。ビナミルク社が、この10億人規模の市場に乳製品を投入するため、輸入流通分野の大手企業2社と協力協定を締結したのです。

ビナミルクのオントー練乳は、中国広州のスーパーマーケットや市場で販売されている。写真：Vi Nam

さらに、アンコールミルクのカンボジアの海外支店は10％近くの成長を続け、ドリフトウッドの米国支店は同時期の高いベースレベルを維持した。

2023年第3四半期の連結粗利益率は41.9%に達し、2022年の同時期と比較して243ベーシスポイント拡大し、新型コロナウイルス感染症（2021年第4四半期）以来の最大の前年比成長率を記録しました。

その結果、2023年第3四半期の連結税引後利益は2兆5,330億ドンに達し、2022年の同時期と比べて9.1%増加し、2021年第3四半期以来の最高水準に達した。9か月累計では、連結税引後利益は6兆6,690億ドンに達し、同時期と同等となり、年間計画の77%を達成した。

2023年9月30日時点のネットキャッシュバランスは引き続き高水準を維持しています。また、2022年9月30日までの12ヶ月間の営業キャッシュフロー／税引後純利益率は引き続き1.1倍に達しており、当社の利益の質は確保されています。

乳製品業界の持続可能な発展の地図上でベトナムのブランドの位置を確認する

2023年8月、Vinamilkはガイア自然保護センターおよびムイカマウ国立公園と共同で、ベトナム最南端に位置する25ヘクタールのマングローブ林を再生するプロジェクトを実施しました。最大6万2,000～7万3,000トンのCO2吸収が見込まれるこのプロジェクトは、「VINAMILK NET ZERO FOREST」と呼ばれる大規模プロジェクトにおけるVinamilk従業員の活動であり、二酸化炭素を吸収する緑地の形成に取り組むもので、ベトナム政府が推進する2050年までにネット排出量をゼロにする目標にさらに近づきます。

ムイカマウ国立公園では、ビナミルク社とガイア社が共同で25ヘクタールのマングローブ再生事業を実施しています。

同社は以前、天然資源・環境省と連携して5年間のネットゼロ植樹活動（2023年～2027年）を実施し、2023年第2四半期に2つのユニット（工場と農場）がPAS 2060:2014基準に従ってカーボンニュートラルを達成すると発表しました。

ビナミルクの持続可能な開発への取り組みは、専門機関からも高く評価されています。ブランドファイナンスによると、ビナミルクはベトナムで最も持続可能なブランドトップ10にランクインし、東南アジアを代表する唯一の乳製品ブランドとして世界的にも最も持続可能な乳製品ブランドトップ5にランクインしており、世界の乳製品業界の他の多くの大手企業を凌駕しています。

ブランド価値は30億米ドルに達し、Vinamilkは世界で最も価値のある牛乳ブランドトップ10のうち6位、そして乳製品業界では世界で最も強力なブランドトップ2の地位を維持しています。また、最近では東南アジアで最も価値のある食品ブランドにも選ばれました。ブランドの価値と強みに加え、「持続可能な発展」という要素が国際的に推進されている点が、持続可能な長期的事業の指標となっていることが分かります。

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