英国への輸出：ブランド化の問題を解決して市場シェアを拡大

ベトナム製品には英国市場への輸出拡大の余地がまだ大きく残されています。しかし、ベトナム企業はブランドと評判の構築にさらに注力する必要があります。

10月30日に開催されたセミナー「英国市場への輸出 - 戦略と情報収集方法」において、 商工省欧米市場局のヴー・ヴィエット・タン氏は、UKVFTAの実施から3年を経て、ベトナムと英国間の双方向貿易総額は年平均8.9%増加したと述べた。これは、ベトナムの輸出全体の成長率、あるいは今年最初の9ヶ月間のベトナムとEU、あるいは欧州全体との双方向貿易総額よりもはるかに高い伸び率である。

特に、この潜在的市場への我が国の輸出は、年間平均9.4%の成長を遂げました。 地政学的緊張と世界経済の全般的な困難により、多くの主要輸出市場が縮小する中で、ベトナムの貿易額が減少する中で、ベトナムと英国間の双方向貿易は、我が国の輸出にとって明るい兆しとなっています。

UKVFTA関税削減ロードマップにより、ベトナム製品は英国とFTAを締結していない他国の類似製品に対して徐々に明確な優位性を獲得しつつある。

「ベトナムの対英国輸出はUKVFTA協定から大きな恩恵を受けていることがわかります。特に繊維、履物、機械製品、農産物、水産物といった主要輸出品目において顕著です。この協定に基づく特恵関税の利用率は現在30%を超えており、長年にわたり着実に成長していることを示唆しています」とタン氏は強調した。

この件について、ベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）のグエン・ホアイ・ナム副事務局長は、エビやパンガシウスといった主要産品の多くが輸入税0%であるため、UKVFTAがベトナム水産物にもたらすメリットは非常に大きいと述べた。現在、ベトナム水産物の英国向け輸出総額のうち、エビは70%、パンガシウスは20%を占めている。ベトナム水産物は英国で5位にランクされている。

さらに、ITCの貿易マップから収集されたデータによると、現在、英国市場セグメントをリードしている重要なベトナムの輸出製品には、コショウ、殻付きカシューナッツ、履物、コーヒーなどがあります。最近では、オレンジ、ミカン、グレープフルーツ、ライチ、ドリアン、ドラゴンフルーツなど、多くのベトナムの農産物が英国に正式に輸出されています。

過去3年間で、ベトナムにおける英国登録プロジェクトの総数は、2020年末の380件から2024年の最初の9ヶ月間で584件へと1.5倍以上増加し、総資本は45億米ドルに達しました。ベトナムにおける英国の投資プロジェクトは、加工・製造業、金融サービス、銀行、再生可能エネルギー、 ヘルスケア、医薬品など、多くの重要な分野を網羅しています。

市場シェア拡大のためのブランディング問題の解決

一定の成果を上げているにもかかわらず、ベトナムの対英国輸出は現在、英国市場の総輸入量の1%未満にとどまっています。経済専門家によると、その主な理由は、ベトナム企業が自社ブランドの構築に十分な注力しておらず、英国市場への効果的なアプローチ戦略を欠いていることです。

そのため、経済専門家によると、ますます激化する世界的な競争の状況において、英国市場での市場シェアを拡大するために、ベトナム企業は系統的な貿易促進戦略を持ち、技術を活用して生産サイクルを最適化し、製品の品質を厳密に管理し、市場とのつながりを構築する必要があるという。

さらに、企業は市場の嗜好や消費動向を注意深く調査し、ブランドの構築、ブランド価値の向上、市場での名声と地位の確立に投資して、輸出額と持続可能な発展を高める必要があります。

さらに、セミナーで意見を述べた元駐英大使館参事官のグエン・カイン・クオン氏は、ベトナム企業は海外の情報源から体系的に情報を検索し分析する上で依然として限界があると述べた。

さらに、多くの企業は取引先に関する情報の調査と検証において、依然として主観的で怠慢です。取引先の変化を綿密に把握しておらず、業務の進捗状況に関する最新情報を常に把握していないケースさえあります。取引先が倒産寸前だと知ると、企業は大きなショックを受け、多大な経済的損失を被ることになります。

クオン氏は「企業は、自らが危険な状況に陥り、大きな損失を被ることを避けるために、従来の顧客やパートナーを含む顧客やパートナーの財務状況の確認を軽視すべきではない」と助言した。

ケイト・トラン/VTVによると

出典: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424