ពិចារណាការលក់រាយជា 'ក្បាលរថភ្លើង' សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍

ទីក្រុងហូជីមិញថ្មីដែលមានប្រជាជន 14 លាននាក់គឺជាឱកាសសម្រាប់ឧស្សាហកម្មលក់រាយ។ ការលើកកម្ពស់ការអភិវឌ្ឍបណ្តាញលក់ទំនើបនឹងក្លាយជាកម្លាំងចលករដើម្បីទាញការអភិវឌ្ឍន៍នៃឧស្សាហកម្មជាច្រើនទៀត។

Báo Tuổi Trẻ•18/08/2025

bán lẻ - Ảnh 1. — ជាមួយនឹងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដឹកជញ្ជូនពេញលេញ និងការចំណាយកាន់តែប្រសើរ ចលនាទំនិញលក់រាយនៅទីក្រុងហូជីមិញនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង - រូបថត៖ TRI DUC

ចែករំលែកអំពី "វិជ្ជាជីវៈផ្សារទំនើប" លោក Paul Le អនុប្រធានទទួលបន្ទុកផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃ Central Retail Group Vietnam (ប្រតិបត្តិការប្រព័ន្ធផ្សារទំនើប Go!, Big C) បាននិយាយថា នេះគឺជាវិស័យទូលំទូលាយណាស់។ នៅពេលដែលឧស្សាហកម្មផ្សារទំនើបមានការអភិវឌ្ឍន៍ល្អ វានឹងទាញឧស្សាហកម្មជាច្រើនទៀតដូចជា ភស្តុភារ ទីផ្សារ ការនាំចេញ...

ត្រូវតែគ្រប់គ្រងគុណភាពយ៉ាងជិតស្និទ្ធ

* ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍របស់អ្នក និងការពិតទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន តើអ្នកគិតថាត្រូវការលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យអ្វីខ្លះ ដើម្បីប្រតិបត្តិការក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយនៅប្រទេសវៀតណាម?

- ខ្ញុំហៅអាជីពនេះថា ផ្សារទំនើបរបស់ខ្ញុំ៖ នាំផលិតផលល្អ ឆ្ងាញ់ និងតម្លៃសមរម្យ ដល់ប្រជាជនវៀតណាម 100 លាននាក់។ ក្នុងរយៈពេល 12 ឆ្នាំដែលយើងបានទៅប្រទេសវៀតណាម ក្រុមហ៊ុន Central Retail ដំបូងមានបុគ្គលិកត្រឹមតែ 3 នាក់ប៉ុណ្ណោះ ឥឡូវនេះវាបានឈានដល់ 15,000 ។

ជាមួយនឹងចំនួនបុគ្គលិកនេះ ជំនាញ និងជំនាញនៃឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់វៀតណាមក៏បានអភិវឌ្ឍក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

យើងក៏សូមផ្តល់អនុសាសន៍ថា សាកលវិទ្យាល័យគួរមានមុខវិជ្ជាលក់រាយធំមួយ ហើយកំពុងសហការជាមួយស្ថាប័នអប់រំក្រោម ក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីអភិវឌ្ឍមុខវិជ្ជាលើការលក់រាយ។

"វិជ្ជាជីវៈផ្សារទំនើប" នេះ គឺជាវិស័យដ៏ធំទូលាយមួយដែលមានការងារច្រើន។ នៅគ្រប់ផ្សារទំនើប តែងតែមានកិច្ចការដែលត្រូវធ្វើឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដូចជាត្រូវតាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវការត្រួតពិនិត្យគុណភាព ត្រួតពិនិត្យតម្លៃ និងសូម្បីតែការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់។

យើងមានមោទនភាពយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការរួមចំណែករបស់យើងនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ នៅ Central Retail តម្លៃមិនមែនសំដៅលើថោកទេ ប៉ុន្តែនិយាយពីការត្រូវ។ ដោយដឹងថាបន្លែមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ជនជាតិវៀតណាម យើងផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃលើតម្លៃបន្លែ និងផ្លែឈើ។

យើងនឹងព្យាយាមធ្វើវាដើម្បីឱ្យម្តាយគ្រប់រូបដែលចូលផ្សារទំនើបជាមួយកូនពីរនាក់អាចមានលទ្ធភាពទិញស្ករគ្រាប់បន្ថែម ឬរបស់លេងសម្រាប់កូនរបស់គាត់។ នេះធ្វើឱ្យម្តាយសប្បាយចិត្ត កូនសប្បាយចិត្ត ហើយពួកគេនាំយកសេចក្តីអំណរនោះពីផ្សារទំនើបមកគ្រួសារពួកគេវិញ។

គន្លឹះក្នុងការយកទំនិញចូលផ្សារទំនើប

* តើអ្នកមានយោបល់យ៉ាងណាចំពោះភាពខុសគ្នានៅក្នុងរូបភាពឧស្សាហកម្មលក់រាយជាមួយនឹងមាត្រដ្ឋានថ្មីនៃទីក្រុងហូជីមិញ? តើការរៀបចំមូលដ្ឋាននៅវៀតណាម ជាពិសេសទីក្រុងហូជីមិញ ធ្វើឱ្យក្រុមផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួនដែរឬទេ?

- ទីក្រុងហូជីមិញមានប្រជាជនត្រឹមតែជាង ១៤ លាននាក់ នេះជាចំនួនប្រជាជនច្រើនណាស់ មានឱកាសច្រើន។ យើងមានបំណងបន្តពង្រីក ជាឧទាហរណ៍ ការបើកផ្សារទំនើបដ៏ធំ និងស្រស់ស្អាតនៅក្នុងវួដ Saigon នឹងធ្វើឱ្យយើងរីករាយយ៉ាងខ្លាំង។ ទីក្រុងហូជីមិញថ្មីប្រៀបដូចជាបង្អួចសម្រាប់ជនបរទេសមករៀនអំពីវប្បធម៌វៀតណាមក៏ដូចជានាំវប្បធម៌វៀតណាមទៅកាន់ ពិភពលោក ។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានេះជួយទីក្រុងហូជីមិញមានសក្តានុពល សេដ្ឋកិច្ច ឈានមុខគេក្នុងប្រទេសវៀតណាម ប្រាកដណាស់ក្រុមរបស់យើងត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរចក្ខុវិស័យរបស់យើងសម្រាប់ទីក្រុងនេះ។

នៅទីក្រុងហូជីមិញ អ្នកស្រុក Thao Dien និងអ្នកស្រុក An Lac មានតម្រូវការខុសៗគ្នា។ នៅអានឡាក់យើងលក់សាច់អាំង ឯថាវឌៀន យើងលក់ត្រីសាលម៉ុន ឬឈីស ព្រោះមានភ្ញៀវបរទេសច្រើន។ ហើយនៅពេលដែលទីក្រុងមានការអភិវឌ្ឍន៍ នេះក៏នឹងផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។

ដោយមើលឃើញពីឱកាស យើងតែងតែមានបំណងបើកផ្សារទំនើបបន្ថែមទៀត គាំទ្រអាជីវកម្មកាន់តែច្រើន សហករណ៍កសិករវៀតណាម ... Central Retail ក៏មានគម្រោងពង្រីកមជ្ឈមណ្ឌលដឹកជញ្ជូនដើម្បីងាយស្រួលដឹកជញ្ជូនផងដែរ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅតែមានបញ្ហាជាច្រើនដែលយើងត្រូវសង្កេត និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកដែលប្រែប្រួលនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ រឿងសំខាន់សម្រាប់ "ឧស្សាហកម្មផ្សារទំនើប" គឺថាយើងមិនគួរមើលទៅឆ្ងាយពេកទេ។ នៅពេលក្រឡេកមើលកាន់តែជិត អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺថាអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងផ្សារទំនើបរបស់យើងអាចទិញទំនិញក្នុងតម្លៃសមរម្យ។

អនាគតរបស់វៀតណាមទទួលបានឱកាសដ៏រឹងមាំ។ យើងជឿជាក់លើឱកាសនៅវៀតណាម ហើយយើងនឹងបន្តវិនិយោគ។

* តើអ្នកមានអ្វីដែលត្រូវចែករំលែកជាមួយធុរកិច្ចវៀតណាម ដើម្បីលើកកម្ពស់ការនាំយកផលិតផលទៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់របស់ Central Retail មិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមទេ?

- អតិថិជនទៅផ្សារទំនើបដើម្បីទិញផលិតផល។ ដើម្បីទិញគេត្រូវជឿជាក់លើផលិតផល ជឿជាក់លើរឿងដែលនៅពីក្រោយផលិតផល ហើយផលិតផលត្រូវមានតម្លៃសមរម្យ។

ពីទីនោះយើងអាចមើលឃើញពីតម្រូវការសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដើម្បីអភិវឌ្ឍបន្ថែមទៀត។ ជាញឹកញយ សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមរបស់វៀតណាមមានចក្ខុវិស័យធំណាស់ ប៉ុន្តែមិនអាចប្រតិបត្តិបានទេ។ ពួកគេផលិត និងចង់ឱ្យផលិតផលរបស់ពួកគេលក់ទូទាំងប្រទេស ប៉ុន្តែរឿងរ៉ាវរបស់ផលិតផលមិនអាចប្រាប់បានទេ។

អ្នកត្រូវស្រាវជ្រាវ ចូលទៅកាន់ផ្សារទំនើប ហើយពិនិត្យមើលថាតើការវេចខ្ចប់ផលិតផលសមនឹងធ្នើដែរឬទេ។ ប្រសិនបើការវេចខ្ចប់សមស្រប ផលិតផលរបស់អ្នកនឹងមើលទៅល្អ ហើយម៉ាករបស់អ្នកនឹងអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់។

កុំផ្តោតតែលើទិដ្ឋភាពបច្ចេកទេស ហើយភ្លេចម៉ាក។ ដឹងពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដើម្បីឈានដល់ និងប្រាប់រឿងរ៉ាវដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

អាជីវកម្មផ្សារទំនើបមិនពិបាកទេ វាគ្រាន់តែជាឡូជីខលប៉ុណ្ណោះ។ តក្កវិជ្ជាគឺត្រូវដឹងថាអតិថិជនរបស់អ្នកជានរណា ផ្សារទំនើបរបស់អ្នកត្រូវតែស្អាត តម្លៃត្រឹមត្រូវ ព័ត៌មានច្បាស់លាស់ ហើយត្រូវតែមានការផ្សព្វផ្សាយ ប្រជាជនវៀតណាមចូលចិត្តការផ្សព្វផ្សាយ។

ក្រុមហ៊ុនផលិតក៏ត្រូវពិនិត្យមើលសារពើភ័ណ្ឌរបស់គាត់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដើម្បីជួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្សារទំនើបដាក់ការបញ្ជាទិញរបស់គាត់បានទាន់ពេលវេលា។ ចាប់ផ្តើមជាមួយផ្សារទំនើបដំបូងហើយបន្ទាប់មកពង្រីកបន្តិចម្តង ៗ ។ កុំកំណត់គោលដៅតាំងពីដើមដំបូង៖ "ខ្ញុំត្រូវលក់ទូទាំងប្រទេសពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើការ"។

តាមពិតទៅ វាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការជ្រៀតចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិសេស ប្រសិនបើអាជីវកម្មប្រើតែលក់ទៅកាន់ប្រភពទីផ្សារបែបប្រពៃណី។ ការផ្លាស់ប្តូរការគិត និងទម្លាប់នៃអាជីវកម្មដើម្បីឱ្យទំនិញរបស់ពួកគេអាចចូលទៅក្នុងផ្សារទំនើបក៏ពិបាកខ្លាំងណាស់ដែរ។

ដូចករណីទឹកជ្រលក់ម្ទេសមួងឃួង (ឡៅ កៃ) យើងពិតជាមានចំណង់ខ្លាំង ហើយចង់មានផលិតផលនេះនៅលើធ្នើររបស់យើង។ យើងនៅតែគាំទ្រពួកគេ ព្រោះវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការដាក់ផលិតផលដែលមិនមានការបញ្ជាក់នៅលើធ្នើផ្សារទំនើប។

ការកែលម្អភស្តុភារដើម្បីជំរុញឧស្សាហកម្មលក់រាយ

ថ្លែងក្នុងសិក្ខាសាលានាពេលថ្មីៗនេះ “លំហអភិវឌ្ឍន៍ទីក្រុងហូជីមិញ - កម្លាំងជំរុញពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អគារ និងការលក់រាយ” លោក Paul Le បានស្នើថា ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធភស្តុភារនៅទីក្រុងហូជីមិញត្រូវបន្តអភិវឌ្ឍ ដើម្បីឲ្យឧស្សាហកម្មលក់រាយអាចរីកចម្រើនក្នុងទីផ្សារដ៏ធំនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។

លោកបានលើកឡើងថា លក្ខខណ្ឌភស្តុភារ លក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូន ការរក្សាទុក ចំនួនកន្លែងស្តុកត្រជាក់ក្នុងទីក្រុងនៅមានកម្រិតនៅឡើយ ដោយលោកបានលើកឡើងថា ប្រសិនបើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធភស្តុភារកាន់តែពេញលេញ និងតម្លៃកាន់តែប្រសើរ នោះចលនាទំនិញលក់រាយនឹងកើនឡើងខ្លាំង។

លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “យើងនាំទំនិញអន្តរជាតិយ៉ាងសកម្មមកវៀតណាម និងនាំទំនិញវៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់គឺរបៀបរៀបចំការដឹកជញ្ជូនទំនិញដើម្បីនាំទំនិញអន្តរជាតិទៅកាន់ប្រជាជន ១៤ លាននាក់នៅទីក្រុងថ្មី និងនាំទំនិញពីទីក្រុងហូជីមិញថ្មីទៅកាន់ពិភពលោក”។

NGHI VU

ប្រភព៖ https://tuoitre.vn/coi-ban-le-la-dau-keo-phat-trien-20250818110419813.htm