លោក Frédéric Arnault នាយកប្រតិបត្តិវ័យ 28 ឆ្នាំរបស់ TAG Heuer ចង់ឱ្យទំនិញប្រណិតៗអាចចូលទៅដល់មនុស្សកាន់តែច្រើន ស្រដៀងនឹងវិធីដែលឪពុករបស់គាត់ដែលជាមហាសេដ្ឋី ពិភពលោក គឺលោក Bernard Arnault បានធ្វើ។
អាណាចក្រប្រណីត LVMH រីកចម្រើនលើម៉ាកយីហោដែលមានប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំលើសពី 1 ពាន់លានដុល្លារ។ លោក Frédéric Arnault នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនផលិតនាឡិកា TAG Heuer និងជាកូនប្រុសទី 3 របស់ចៅហ្វាយនាយ LVMH លោក Bernard Arnault បាននិយាយថា ម៉ាកនាឡិកាស្វីសនឹងចូលរួមជាមួយក្រុមនេះ។
លោក Frédéric Arnault បាននិយាយនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ជាមួយ WSJ ថា "យើងនឹងចូលរួមជាមួយក្លឹបម៉ាកយីហោដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ" ។
ការកសាងម៉ាកយីហោប្រណិត ទៅជាបេហេម៉ុតតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់លោក Bernard ដែលជាបុរសមានបំផុតនៅលើភពផែនដីជាយូរមកហើយ។ នេះជារបៀបដែលគាត់បានប្រែក្លាយ LVMH ទៅជាក្រុមហ៊ុនដ៏មានតម្លៃបំផុតនៅអឺរ៉ុប ជាមួយនឹងមូលធនប័ត្រទីផ្សារចំនួន $500 ពាន់លានដុល្លារ។ ដើម្បីជោគជ័យ យុទ្ធសាស្ត្រនេះទាមទារឱ្យពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន រួមទាំងវណ្ណៈកណ្តាល ដោយមិនកាត់បន្ថយភាពផ្តាច់មុខនៃម៉ាកយីហោឡើយ។
Frédéric Arnault បានទទួលយកយុទ្ធសាស្រ្តនេះពីឪពុករបស់គាត់។ ការងាររបស់គាត់គឺធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពល្អរវាងការផ្តល់ជូនការបោះពុម្ពមានកំណត់ដូចជា Carrera Plasma តម្លៃ 500,000 ដុល្លារ ប៉ុន្តែក៏លក់នាឡិកាសម្រាប់អ្នកទិញកម្រិតដំបូងដូចជា Formula One ដែលមានតម្លៃចាប់ពី 1,450 ដុល្លារ។ ផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបទាក់ទាញមនុស្សវ័យក្មេងដែលមានមហិច្ឆតាដែលទំនងជានឹងផ្លាស់ប្តូរទំហំតម្លៃនៅពេលដែលពួកគេចាស់ហើយរកប្រាក់ចំណូលបានកាន់តែច្រើន។
Arnault និយាយថា "សម្រាប់មនុស្សជាច្រើន យើងគឺជានាឡិកាប្រណីតដំបូងគេដែលពួកគេបានពាក់"។
ឪពុក និងកូនប្រុស Frédéric និង Bernard Arnault នៅក្នុងសិក្ខាសាលា Louis Vuitton ក្នុងខែកុម្ភៈ។ រូបថត៖ Bloomberg
ដើម្បីពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញទំនិញ ម៉ាកយីហោ LVMH តែងតែរក្សាការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនៃហាងរបស់ពួកគេ ដែលជាលក្ខណៈពិសេសមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ដោយសារម៉ាកយីហោប្រណីតអាចពឹងផ្អែកលើហាងទំនិញ និងអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតដើម្បីទៅដល់អតិថិជនថ្មី។
នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់រាយនូវថាមពលកាន់តែច្រើន និងការចាប់យកចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរ។ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញប្រណីតនឹងមានថាមពលតិចជាងនៅពេលនិយាយអំពីការកំណត់បទពិសោធន៍របស់អតិថិជន ដូចជាតម្លៃ ឬរបៀបដែលផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញ។
សម្រាប់ LVMH វាមានការគ្រប់គ្រងពេញលេញនៃហាង។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យ LVMH ប្រាប់រឿងរបស់ខ្លួន "តាមរបៀបរស់រវើកបំផុត ជាមួយនឹងស្ថាបត្យកម្ម និងការបង្ហាញផលិតផលដែលត្រូវនឹងលំហ និងសេវាកម្ម"។
គាត់ត្រូវបានតែងតាំងជានាយកប្រតិបត្តិរបស់ TAG Heuer ដោយឪពុករបស់គាត់នៅឆ្នាំ 2020។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក Arnault បានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវចំណុចនៃការលក់របស់យីហោ រួមទាំងហាងភាគីទីបីពី 4,000 មុនពេលជំងឺរាតត្បាតដល់ 2,500 ឥឡូវនេះ។ គាត់បានផ្តោតលើការបើកហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់នៅជុំវិញពិភពលោក ហើយកំពុងរៀបចំបើកដំណើរការហាងទំនើបមួយនៅទីក្រុងញូវយ៉កខែកក្កដានេះ។
គាត់បាននិយាយថា "ខ្ញុំធ្វើដំណើរច្រើន ខ្ញុំមើលការខុសត្រូវហាងទាំងអស់ដែលខ្ញុំសាងសង់នៅជុំវិញពិភពលោក ហើយខ្ញុំក៏ជួបម្ចាស់ផ្ទះទាំងអស់ដែរ"។
ប្រទេសចិនគឺជាទីផ្សារដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ពួកគេ បើទោះបីជាវារួមចំណែកតិចជាង 10% នៃការលក់ក៏ដោយ ប៉ុន្តែឆ្ងាយពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ Arnault ចង់បើកហាងយ៉ាងហោចណាស់ 5 បន្ថែមទៀតនៅក្នុងប្រទេសចិនជារៀងរាល់ឆ្នាំ។
ការបើកហាងថ្មីមានតម្លៃថ្លៃ ហើយទាមទារថ្លៃដីធំ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ TAG Heuer មានគុណសម្បត្តិជាងម៉ាកប្រណីតផ្សេងទៀតព្រោះវាជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមទំនិញប្រណីតដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក។
វត្តមានរបស់ហាង Louis Vuitton ឬ Dior នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបថ្មីអាចបង្កើត ឬបំបែកមជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញថ្មី។ ដោយដឹងរឿងនេះ LVMH ជារឿយៗអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកយីហោធំជាងគេប្រកួតប្រជែងដើម្បីទទួលបានកន្លែងអំណោយផលសម្រាប់ម៉ាកតូចៗ។
លោក Arnault បាននិយាយថា "យើងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីក្រុមដើម្បីឱ្យមានទីតាំងសំខាន់នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបធំ ៗ ជុំវិញពិភពលោក។ យើងបានធ្វើវានៅកន្លែងជាច្រើនចាប់ពីសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប មជ្ឈិមបូព៌ា រហូតដល់អាស៊ី"។
ពួកគេក៏អនុវត្តវិធីសាស្រ្តនេះចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ LVMH ទិញកន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ម៉ាករងទាំងអស់របស់វា។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេចរចាការបញ្ចុះតម្លៃជាមួយទស្សនាវដ្តីឈានមុខគេរបស់ពិភពលោក។
លោក Nicholas Biebuyck នាយកក្រុមហ៊ុន TAG Heuer បាននិយាយថា ការនាំយកសមាជិកម្នាក់នៃគ្រួសារ Arnault ចូលទៅក្នុង TAG Heuer គឺជាដាវមុខពីរ។ Biebuyck បាននិយាយថា "វាបើកទ្វារខ្លះ វាផ្តល់ឱ្យយើងនូវធនធានកាន់តែច្រើន។ ប៉ុន្តែវាក៏គ្របដណ្តប់លើការអនុវត្តរបស់យើងផងដែរ" ។
Frédéric គឺជាកូនម្នាក់ក្នុងចំណោមកូនទាំងប្រាំរបស់ Bernard ដែលទំនងជាទទួលមរតកពីអាណាចក្រ LVMH ។ នៅអាយុ 12 ឆ្នាំគាត់បានទទួល TAG Heuer ដំបូងរបស់គាត់ - អំណោយពីឪពុករបស់គាត់។ Frédéric លេងកីឡាវាយកូនបាល់ និងព្យាណូ បានចូលរៀននៅសាលាពហុបច្ចេកទេសដ៏មានកិត្យានុភាពនៃទីក្រុងប៉ារីស ដូចឪពុករបស់គាត់ដែរ។ ក្រោយមកគាត់បានសហការបង្កើតការចាប់ផ្តើមទូទាត់តាមឌីជីថល បន្ទាប់មកបានចូលរួមជាមួយ TAG Heuer ក្នុងឆ្នាំ 2017 ជាប្រធានផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា។ បីឆ្នាំក្រោយមក Frédéric បានក្លាយជា CEO នៅអាយុ 25 ឆ្នាំ។
លោក Stéphane Bianchi នាយកប្រតិបត្តិនៃផ្នែកគ្រឿងអលង្ការ និងនាឡិការបស់ LVMM បាននិយាយថា "សម្រាប់ខ្ញុំ អាយុគ្មានន័យទេ" ។ «ខ្ញុំបានឃើញគាត់មួយជំហានក្លាយជាអ្នកដឹកនាំដ៏មានទេពកោសល្យ»។
ចាប់តាំងពីចូលកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិមក លោក Arnault បានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវទម្រង់ម៉ាកយីហោដោយបន្ថែមម៉ូដែលថ្លៃជាង។ គាត់ក៏បានភ្នាល់លើ smartwatch ដែលឥឡូវនេះមានចំនួន 15% នៃការលក់។ LVMH មិនបានបំបែកចេញពីការអនុវត្តនៃម៉ាកនីមួយៗនោះទេ ប៉ុន្តែ Morgan Stanley ប៉ាន់ប្រមាណថា ប្រាក់ចំណូលរបស់ TAG Heuer បានកើនឡើង 7% កាលពីឆ្នាំមុនដល់ 729 លានហ្វ្រង់ស្វីស (811 លានដុល្លារ) ។
ឥឡូវនេះ Arnault ចង់ទាញយកប្រវត្តិនៃការប្រណាំងរបស់ TAG Heuer សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ម៉ាកនាឡិកានេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Edouard Heuer ក្នុងឆ្នាំ 1860 នៅទីក្រុង Saint-Imier ប្រទេសស្វីស។ ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតនាឡិកាបញ្ឈប់ដំបូងរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងភាពត្រឹមត្រូវរហូតដល់ 1/100 នៃវិនាទីក្នុងឆ្នាំ 1916។ ក្នុងអំឡុងទសវត្សរ៍ទី 60 និង 70 ផលិតផលនេះត្រូវបានគេប្រើជាទូទៅក្នុងការប្រណាំងរថយន្ត Formula 1 (F1) ។ បន្ទាប់ពីនោះពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជានាឡិកា កីឡា ។
នៅឆ្នាំ 1985 ក្រុម TAG ដែលជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនសំខាន់នៃក្រុមប្រណាំង McLaren F1 បានទិញ Heuer ហើយប្តូរឈ្មោះវាថា TAG Heuer ។ នៅឆ្នាំ 1999 LVMH បានទិញ TAG Heuer ខណៈដែល Bernard Arnault បានព្យាយាមពង្រីកអាណាចក្ររបស់គាត់ទៅជាគ្រឿងអលង្ការ និងនាឡិកា។
ថ្មីៗនេះ TAG Heuer បានផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍ទីផ្សាររបស់ខ្លួនពីកីឡាបាល់ទាត់ទៅ Formula 1។ ម៉ាកយីហោនេះឥឡូវនេះបានឧបត្ថម្ភក្រុមប្រណាំង Red Bull ហើយគ្រោងនឹងដាក់បង្ហាញម៉ូដែលថ្មីចំនួន 3 ក្នុងអំឡុងពេល Monaco Grand Prix ក្នុងខែនេះ។
លោក Frédéric បានបញ្ជាក់ថា៖ «យើងនឹងវិនិយោគយ៉ាងច្រើន»។
Ha Thu (យោងតាម WSJ)
ប្រភពតំណ
Kommentar (0)